福特銷售經理聊銳界，到底是加價「等」漢蘭達 還是直接提銳界

最近幾年，隨著二胎政策的放開，以及SUV車型的日益盛行，越來越來的購車和換車用戶開始瞄準了大七座SUV，福特將之前經銷商利潤大戶銳界國產化，並成功吃下了當下合資品牌七座SUV細分市場。作為一線銷售，今天就和大家聊聊這款熱門車型。

1、這款車相比前兩年，銷量怎麼樣，這個月能賣多少台？

上圖是一個微信公眾號公布的去年全年的所有車型銷量對比，全年來看，銳界領跑這個細分市場，這是大的方面，放在我們店來講，同樣是12月份，銳界銷量30+，佔比20%，和福克斯不分上下，並一直處於上升趨勢。

2、直接競品是誰？

說到競品，當然離不開相愛相殺的漢蘭達了。網上各類汽車視頻網站的車評類節目，逢講漢蘭達必須帶上銳界，或者逢銳界必然漢蘭達。這裡說個有趣的事，去年8月李老鼠的《超級汽車破壞王》出了銳界和途昂的拆車視頻，結果兩天就被迫下架了（相關原因你可以去問 @李老鼠 ），不過幸虧我們市場小哥眼疾手快，第一時間把足本視頻下載了下來，然後放到我們展廳LED顯示屏上滾動播放，一時間搞得隔壁上汽大眾滿臉黑人問號

3、競品主力車款是哪個，競品比你們好在哪裡？

漢蘭達最好賣的是兩驅精英和四驅精英，兩個車型唯一的區別是兩驅和四驅，價格差了一萬塊錢，同樣的銳界兩驅豪銳和四驅豪銳，區別是兩驅四驅以及導航模塊，價格卻差了兩萬，改款官降以後廠家直接砍掉了四驅豪銳這個配置，直接升級成四驅運動了。只看價格對比下來，廣豐這點還是比較厚道的。

去年車展接到一個客戶，車展四天每天都能在展台上看見他，銳界漢蘭達來回比較，兩驅四驅猶豫不定，最後因為四驅，狠下心加價定了四驅精英的漢蘭達。

4、銳界賣最好的是哪個配置，比漢蘭達成交價差多少客戶才會選擇銳界？

銳界走量車型是兩驅豪銳和四驅豪銳以及四驅尊銳，因為性價比、性價比、性價比！重要的事情說三遍，還是性價比高，拿兩驅豪銳來說，指導價299800，去年底的終端優惠是3萬+，過完元旦廠家直接來了個官降3萬，269800再加上店面優惠4000+，七座，全景天窗，真皮座椅，2.0T發動機245馬力，大屏倒車影像，SYNC3代車載互聯，換擋撥片，胎壓監測、多功能方向盤，自動啟停，LED 大燈，高的不是一點半點。

而對比漢蘭達的話，還是拿漢蘭達說事，同樣兩驅豪華，指導價高出18000，銳界優惠5000+，漢蘭達加價10000+，單論配置和價格，只能是吊打了。有短時間內，銷售顧問但凡是接到對比漢蘭達的客戶，直接上圖對比配置，再加上現車充足不用等車，簽單率極高，屢試不爽。

5、現在店裡什麼現車最多？

當然是需求量最大的兩驅豪銳，去年9月份車展定了一台四驅尊銳+科技包的車型，足足等了三個月才到車，後來再遇到這樣需求的客戶，都拚命的望其他車型上轉，到車太慢了，那段時間客戶一天一個電話的催。後來才知道元旦以後要改款，科技包成了四驅尊銳PLUS的標配了。原來不光手機有PLUS版本，汽車也能PLUS，這波操作果然666。另外2.7T的車型目前只接受訂單，沒有現車。

關於顏色方面，廠家提供了四種選擇，黑、白（雅典娜白和安卡拉白）、棕、紅，最受歡迎的還是黑白兩色。下圖就是我們店裡的庫存表，說紅色我們家一台都沒賣過你可能都不相信。安卡拉白是選裝色加2000，棕色的需求量很少，選黑色的，就像女司機加裝全景影像一樣，都會做一套全車鍍晶，黑色車身容易招灰積塵，擦洗時容易留下劃痕，鍍完以後效果明顯，也是最容易推薦成功的精品之一。

6、最後什麼時候值得買銳界？

真正決定選銳界了，年後入手最合適，因為長安福特廠房每年開春和雙11雙12都會有一些抽獎抵車款之類的活動，確實實在。當然了，如果你不介意這千八百的，現在入手都沒問題，畢竟上到這個價位，一千兩千的浮動真起不到決定因素，走量車型價格短期之內的浮動不會太大，尤其1月1號官方降價以後，全國各地的成交價差別都不大（京津冀除外），至於為什麼京津冀除外，這幾個地方的車價簡直是神一樣的存在 。

而常見的毛病遵循福特車型一貫的優良傳統，油耗高，空間小，內飾LOW，儲物空間少，第三排擠，成為了避不開逃不掉的問題了，當然了，這些問題在你試駕完回來後都不叫問題了，話說我們店有個很牛掰的試乘試駕專員。