資本的時代，強者越強

文/一條輝 GPLP

　　十年前，創業圈朋友聚會，討論哪個企業可以顛覆騰訊、阿里和百度，大家紛紛列出自己心目中的黑馬，從行業潛力、技術創新、模式創新等多個維度論證。多年以後，朋友再聚，又談起三家企業，話題變成了「如何站隊BAT」。

　　跟風式的創業風潮，早已被資本市場看穿，靠熱點、噱頭一炮而紅的案例太多，但回頭看兩三年之後的業績，起主導作用的卻不是這些，反而是實力決定一切。

　　具體到GPLP君關注的一個細分行業——企業直播，也是如此。據艾媒諮詢發布的《2017-2018中國在線直播行業研究報告》顯示，微吼直播佔據企業直播市場73%的市場份額，與2015年71.8%的市場份額相比，份額不降反升，這個數據值得探討。沒有泛娛樂直播的火爆內容，也沒有造星、盛典這樣的高光時刻，一向低調的微吼直播，如何在競爭更為激烈的市場中實現增長?難道紅海、藍海已經是偽命題了?

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　　資本推波助瀾

馬太效應讓強者恆強

　　縱觀近些年快速發展的領域，電商、支付、交通出行、旅遊、視頻直播，行業洗牌的說法年年都是熱議話題，從預言到發生的周期越來越短，頻率越來越快。馬太效應之下，強者越強，弱者越弱，其背後，資本扮演的角色越來越重要，企業直播這個新興領域也是如此。

　　赤橙黃綠青藍紫，誰持彩練當空舞。儘管藍海變紅海，2017年企業、資本入局者眾多，4月，微吼直播獲得C輪2億融資，想播就播獲得百萬美元天使輪融資;7月，雲犀直播獲得兩千萬pre-A輪融資;8月，目睹直播獲得億元級融資……但是，經過激烈廝殺，大格局並沒有改變，微吼依然占絕市場的絕對領先。

　　GPLP君注意到，2017年獲得融資的企業直播平台當中，從輪次上看，想播就播還處於天使輪，雲犀直播是pre-A輪，目睹直播雖然語焉不詳，不過從2016年完成pre-A融資的消息來看，這一次的融資應該是A輪，微吼直播已經是C輪融資。

　　而從融資金額來分析，也是微吼直播遠大於目睹直播、雲犀直播、想播就播。

　　從融資輪次和融資金額上，微吼確實是企業直播行業中的老大。而有了資本的加持，微吼這樣的企業更如虎添翼。一步領先，步步領先。

　　我們可以回顧2015年的拼車之戰，當先後獲得千萬元融資的天天用車、51拼車、嘀嗒拼車，遭遇到滴滴出行的競爭，6月份滴滴順風車上線，一個月的時間，就搶佔了拼車領域50%的市場份額。半年內，天天用車、51拼車團隊都退出了拼車市場，而嘀嗒拼車也在勉強維持著生存。

　　資本的優勢，讓滴滴出行在市場開拓上銳不可當。每一個想與之交鋒的潛在對手都要先摸一下自己的錢袋子是否足夠。

　　強者恆強的馬太福音我們都知道，資本永遠只會錦上添花，從來不會雪中送炭。微吼直播為什麼能夠得到資本垂青呢。

　　深挖洞 廣積糧

市場變幻靠實力說話

　　回顧互聯網和電商歷史，GPLP君發現一個驚人的事實，而恰恰是在還沒進入到風口，只有少數人看好某個領域的時候，才有人成功了，才有人獲得了更多的發展機會。

　　早在2010年，微吼直播就將目光聚焦於企業直播，盯准企業直播這個市場龐大的香餑餑。在2016年視頻直播風口來臨之時，樹立了在2B企業級市場技術上的先發優勢。

　　技術上的先發優勢和市場份額第一，這是獲得資本垂青的原因。

　　除受資本青睞之外，BAT巨頭也借道涉足企業直播市場，2017年阿里雲與微吼達成全面戰略合作，雙方在技術、用戶等方面深入合作，提升行業服務水平。

　　2017年的企業直播紅海大戰當中，微吼直播更是越戰越勇，用互聯網爆品思維阻擊新入局者，走自己的路讓別人無路可走，推出了「直播無極版」——該產品主打中小企業預算有限的痛點，將服務標準化降低到中小企業可以使用直播的門檻。與動輒就數萬元以上的標準化服務價格相比，微吼直播無極版採用6000元包年的收費標準，直接瞄準2000萬中小企業。

　　2018年剛開局，微吼直播推出國內首家專業的企業直播雲服務平台——「微吼雲」，通過高完成度的功能模塊，建立標準化的接入流程，幫助企業在一周時間內將直播快速集成進自己的業務系統中。從產品的思路來看，微吼雲的產品思維正是「破壞性創新思維」的表現。通過微吼雲，提前布局PaaS市場，從而搶佔市場先機。

　　戰略布局定輸贏

笑到最後的企業都在求變

　　日不落帝國在人類歷史上難以維繫，長期領導型企業在產業的發展上也是稀有產物。對老一輩互聯網人來說，見過的巨頭眾多，能堅挺到今天的也不過是IBM、惠普幾家。即便當年市值最高的科技企業SUN，也都沒有避免隕落的命運，它可是第一個喊出了「網路就是計算機」的口號，主張開放源碼，首倡雲計算，發明了Java語言和開放系統Solaris的偉大企業，讓眾人為之惋惜，企業戰略布局出現嚴重偏差，戀戰硬體讓他看不到未來的太陽。

　　GPLP君認為，如果說一家企業有技術、市場、資本的優勢，能夠取得一時的領先，從長遠來看企業和企業之間的競爭，最後還是企業戰略決定的。

　　2017年微吼在行業內率先提出打造「直播+」產業鏈，打通雲服務、CDN、安全保障、數據營銷、數據推流等。在「直播+」戰略下，微吼目前已經形成了一個包括視頻直播營銷平台、移動視頻直播平台和企業直播雲服務平台在內的完整生態圖譜。

　　企業直播解決了企業營銷有沒有的問題，那麼，PaaS平台的進入更是將企業級服務推上了另外一個高度，那就是標準化時代的到來。

　　「微吼雲的推出正是基於這樣一個路徑，我們把自己的PaaS平台延伸，把微吼對企業直播的理解能力開放出去，變成一個獨立的產品，通過這個開放平台接入第三方的軟體、集成，進而服務更多的客戶。」微吼直播創始人兼CEO林彥廷認為：「PaaS是既能滿足企業定製化，又能促進服務平台化的最優選擇，也是未來企業直播的必然趨勢。」

　　資料顯示做企業級服務市場，服務型企業遭遇的最大難題為經常不可避免地會進入定製化的「大坑」，但當企業總是在做個性化定製的時候，又很難形成一個大的平台。

　　其實，在企業直播領域發展了7年的微吼同樣也遇到這樣的問題。

　　微吼直播該如何解決這個問題呢?

　　「現在微吼每天的企業直播發起數已經達到3000-4000場，整體直播數量已經突破了260萬場，這些積累讓微吼對企業直播的需求有了充分理解。而微吼雲所做的是將微吼7年的積累釋放出來，開放給更多的第三方開發商和企業。」林彥廷認為，只要足夠開放，就能解決這一基本問題。

　　對此，林彥廷一直強調的是「單點突破+橫向擴張」，這種思路似乎也正是微吼發展路徑的總結提煉。現在的微吼，在「單點」上已經站到了企業直播市場的頂峰，並正處於向「橫向擴張」的升維之中，表現出了龐大的格局。而伴隨著首個企業直播專業雲服務平台微吼雲的上線，微吼又將會給企業直播行業帶來怎樣的想像空間?

　　一切值得期待。

文章來源：微信公眾號GPLP