數據解密2017年真實的汽車後市場

原創 2018-01-29 文/一條輝 GPLP

　　2017年汽車廠家風雲變幻，蔚來汽車、小鵬汽車等新能源車各領風騷，不過，汽車後市場也不平靜，發生了翻天覆地的變化。

　　那麼，到底2017年汽車後市場發生了哪些變化?

　　由騰訊社交廣告及途虎養車聯合發布的《2018中國汽車用戶線上養護行為報告》(以下簡稱《報告》)給大家解密了真實的汽車後市場。

　　2017年的汽車後市場：很多創業者沒有等到市場的爆發

　　據公安部交通管理局最新數據顯示(截至時間為2018年1月15日)，全國汽車保有量達2.17億輛，其中以個人名義登記的小型和微型載客汽車為1.70億輛，目前，我國平均車齡為4年，那麼，這就意味著整個汽車行業由「增量時代」開始進入「存量時代」，同時，汽車保有量保持穩定增長。

　　與此同時，2015年以前，汽車行業主要靠賣新車賺錢，而現在二手車、汽車後服務的發展使得增量經濟正在向存量經濟轉變；另一方面，人們的買車觀念也在發生變化，車已經從過去的奢侈品變成了交通工具，對車後服務的需求正在深刻轉變，創業者開始深耕到細分領域去挖掘可以變現的服務。

　　換句話說，汽車後市場需求爆發，開始啟動。

　　當然，伴隨著2015年汽車後市場熱潮的啟動，在汽車後市場創業者的帶動下，汽車後市場規模逐步增大，雖然汽車後市場創業者不斷優勝劣汰，然而，在這些創業者的推動下，汽車後市場卻開始形成及逐步爆發。統計數據顯示，2015年中國汽車後市場規模達8000億元，2016年，中國汽車後市場規模達9330億元，2017年，汽車後市場「萬億」規模初步形成，同時，汽車後市場互聯網用戶的滲透率增長迅速，2016年底已達到16%，越來越多的獨立用戶選擇離開傳統的養車模式，線上汽車養護時代來臨。

　　然而，當然，今天很美好，明天很美好，但更多的汽車後市場創業倒在了去往明天的路上，培訓了市場，但是沒有堅持等到市場的爆發。

　　統計數據顯示，2015年在汽車後市場發生的融資事件就高達342起，然而，堅持到D輪融資的企業只有9家，其餘大部分的企業都沒有堅持到最後，2016年成為汽車後市場創業的分水嶺。

　　汽車後市場的秘密：誰是汽車後市場的買家?

　　《報告》顯示，在線上養護領域，男性用戶是其消費的絕對主力，從年齡分布來講，以25-35歲人群為主，這些人伴隨互聯網的發展而成長，更青睞線上養護方式。

　　這部分群體的主要特徵為：

　　他們中有超過60%以上的用戶學歷為本科，其餘學歷佔比均低於10%;他們中有一半的用戶持有蘋果手機，華為和小米的持有率緊隨其後。可以看出，這部分群體收入水平相對較高。

　　從區域來講，線上養護在全國地區的用戶佔比與該地區「互聯網+」數字經濟總指數基本成正比，即互聯網接受度高，養護消費佔比也高。

　　具體在全國地區的分布主要為：廣東、上海和江蘇等三個省市為第一梯隊，這三個省市單個全國佔比比例超過10%，互聯網接受度比較高，消費能力較強;包含浙江、北京、湖北等8個省市為第二梯隊，單個省市全國佔比為2%-10%，互聯網接受程度較高;河北、重慶、廣西壯族自治區等省為第三梯隊，單個省市全國佔比不超過2%，互聯網滲透率程度較低。

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　　報告還顯示，用戶興趣最高的五大APP類型分別為汽車、生活、出行、旅遊和辦公，這些詞無一不讓人聯想到「在路上」，說明線上養護消費群體都想去看看「世界那麼大」。而從他們的旅遊興趣上來看，發達國家目的地更受青睞，國外游目的地前五名分別為德國、日本、法國、義大利及新加坡，旅遊興趣前幾名則分別為主題旅遊、戶外探險、境外游及國內游。

　　2018年汽車後市場的風刮向何方?

　　統計數據顯示，伴隨著汽車後市場的爆發，汽車用戶線上下單、線下保養成為成為全新的一體化汽車養護方式。

　　那邊，伴隨著這種消費行為的轉變，在汽車後市場爆發的時候，對於更多創業者及投資人來講，其投資機會和創業方向在哪裡?2018年汽車後市場還有哪些發展趨勢?

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　　經過分析報告，我們發現：

　　1、品牌商及供應鏈將成為2018年爭奪焦點。

　　回顧2017年，據報告顯示，汽車後市場品牌聯合化趨勢明顯，中國車主對品牌件的青睞使得品牌商的重要性更加凸顯，供應鏈成為各家企業「兵家必爭之地」，後市場服務商越來越注重為車主提供價格合理、品質保證的品牌件。2018年，這種趨勢還將更加明顯。

　　2、線上養護最主要的幾大類型分別為：輪胎、機油。

　　來自途虎研究中心的數據顯示，2017年，最受歡迎線上汽車養護消費者青睞的養護「主戰場」為輪胎和機油，其十大品牌分別為：馬勒、米其林、3M、固特異、鄧祿普、美孚、博世、佳通、德國馬牌和普利司通。

　　其中，在輪胎的具體消費品類當中，在2017年，500元以下是線上最暢銷的輪胎價格區間，佔據輪胎整體熱銷價格的一半以上，從價格區間來看，線上養護人群對價格較為敏感，價格因素成為不同品牌車型用戶消費的主導因素，其中，0-300元、300-500元、500-800元價格區間中，前三名消費車型主要為大眾、本田、豐田;800-1000元消費區間中，前三名主要消費車型為寶馬、賓士、大眾。這充分說明，輪胎消費價格與汽車價格存在強關聯性。

　　3、主要車品類別為：胎壓監測、車載電器、玻璃水、儲物盒、底盤裝甲、腳墊。

　　據2017年線上養護消費者的購買行為分析，在主要車品類別當中，前五位最暢銷的產品類別分別為：胎壓監測、車載電器、玻璃水、儲物盒、底盤裝甲、腳墊。

　　值得注意的是，安全座椅目前的受重視程度並未在排行榜當中得到體驗及驗證，在安全自駕類別當中，安全座椅僅排名第五，品類消費情況甚至次於自駕野營類產品。

　　4、行業集中度加強，智能製造成為方向。

　　目前，汽車後市場依舊處於發展初期，目前尚無國際有影響力的企業出現，未來的中國汽車後市場將圍繞「滿足用戶需求」而展開。

　　每個細分行業都將爆發巨大的發展潛力，讓我們期待2018年的汽車後市場繼續放量。

文章來源：微信公號GPLP