約談6家以色列公司，他們竟是這樣和中國人做生意的！

【Beta第十五篇《張讀》03】

以色列企業大都創業初始，就以國際視野聚焦全球用戶共性的需求痛點，整合世界技術加以創新獲得產品突破，著眼全球化市場進行布局運作，這些特點是目前國內企業所欠缺的，即使BAT亦如是。

2015年展會我最看好的一家以色列企業就是如此，2016年展會上目前預約最火爆的那家公司也是如此。

一）對話以色列高科技公司

2015年7月15日，世界移動大會（上海）以色列館，一天之內我和六家以色列公司，各自進行了半小時對話交流。本來我已經做好全程英語對話的打算，沒想到有二家以色列參展商的負責人，中文那是相當利落，入鄉隨俗的好學精神值得稱道。

以下是根據當時場景的回憶片段，所涉公司較為多元，評分僅供參考：

Lexifone （五顆星）

——全球首家自動實時通話翻譯技術，可以通過任何平台進行語音和文字翻譯。參展商現場演示了英文口語輸入轉譯中文輸出，結果竟然是中文全部正確，英文有一個字母錯了，我似乎看到了那位以色列科學家頭上的一條黑線——

不過，除了這個小bug之外，這個產品還是很贊的。那天回杭後還問過訊飛工作的朋友，似乎他們當時還沒實現類似功能。

而前段時間有款國外「翻譯耳塞」刷屏朋友圈，其實是早沒見識到這款產品啊，見了就真沒什麼好大驚小怪的了，Lexifone 當時就可以對譯16種語言了。

當時和參展商的兩位以色列人閑聊，我說你們這是要攻克「巴比倫塔」的想法哈。（根據聖經的創世記第11章，巴別塔是當時人類聯合起來興建通往天堂的高塔。為了阻止計劃，上帝要人類說不同的語言，使人類相互之間不能溝通，計劃因此告吹，人類自此各散東西），他們似乎聽懂了，我們三人彼此會心一笑。

EyeSight Technologies （四顆星）

——世界領先的手勢識別供應商，將嵌入式機器視覺和深度學習技術引入物聯網、機器人、汽車、VR等領域。2016年獲得中方機構的2000萬美元D輪融資，而這家投資機構的創始人竟然還是我們浙大校友哦。

2015年選擇約談這家公司，是出於個人對手勢操作與智能硬體領域的看好，因為當時看到他們和樂視已有建立合作了。去年看這家公司的產品展示時，還是有些小問題的，不過大方向非常認同。如果當時我是投資人的話，也許那時真就投資了，估計還可以拿個不錯的價格哈。

有個小插曲，其實當天還有另外一家以色列公司也有同樣技術展示，並不比這家差，不過暫時沒聽到那家公司的融資情況吧。

Trackimo （三顆星）

——強GPS+追蹤通信，使用獨特主板可優化GPS，GSM通信和加速感測器來提供現行位置，同時降低能耗。

因為去年我有做一款LBS相關產品，於是約談了這家，這個產品已矩形取景框界定了周邊範圍，討巧的設想和我們想的一致。相比較我們在網上找到的另外一家美國公司全部基於軟體來實現的開源方案，這家公司的最大特色在於硬體性能的改造提升上。

題外話，這位以色列參展商讓人體會到了猶太商人的精明，其預裝費的高昂不讓價和談判時候的強勢，都讓人印象深刻。

Visualead （三顆星）

——視覺二維碼生成器+掃描器SDK，可用於產品防偽，登錄和交易認證的O2O解決方案。當時去看是因為那時阿里巴巴出於戰略布局考慮，已經投資了這家公司，另外彩色二維碼確實也蠻好看的。

Extreme Reality （二顆星）

——在標準2D攝像機上實現了3維全身動作控制，進行3D運動追蹤與分析。

Screemo （二顆星）

——打造移動屏幕互動體驗，通過手機與大屏遊戲進行連接互動。這款其實是多屏互動概念主打的娛樂型產品，相關概念以前聽說過，所以現場體驗並沒太大觸動。

因為有朋友就是直接負責「世界移動大會（上海）」以色列參展商與中國企業的對接工作，去年就是應她之邀參加了那次大會，確實眼界大開，啟發不少。

（好像有什麼東西亂入——）

除了以色列展館這一世界移動大會的技術精華展區之外，那次大會的其他展館也有不少好玩的，比如韓國的VR遊戲，我現場體驗了一次滑雪還是非常不錯的感覺（配圖僅是本人拍攝）。那天還親眼見到了浙大校友原中國移動董事長王建宙博士，趕緊合影留念，也是一大驚喜。。

（二）如何和以色列公司談生意

猶太人的聰明世人皆知，重信譽愛學習，講究契約精神和分享互助，這些美德都使我對這個民族一直頗有好感。關於以色列小國大科技的討論，是這幾年中國科技界談論的高頻話題，此處略過。

我們家族裡面有一位遠方親戚，在美國讀完碩士後飛去以色列繼續讀博士，雖與天主教徒的信仰相關，卻也有緣由是出於對這個神奇國度充滿了好奇。

我理解的商道亦如兵家：風火山林，奇正結合。

記得有一年，我在二手市場上淘到一本舊書《塔木德》（猶太民族的經典書籍之一），讀完之後激動不已。此前所接觸書籍中關於為人處事，謀劃經略，多為「正」術，而這本《塔木德》卻給人以「奇」篇之感。這種感覺直到我後來讀到古本《鬼谷子》時，才有了一種穿越時空的遙相呼應之感。如果你現在正在創業，或者想將來與以色列人做生意，這本書絕對必看。

以色列企業大都創業初始，就以國際視野聚焦全球用戶共性的需求痛點，整合世界技術加以創新獲得產品突破，著眼全球化市場進行布局運作，這些特點是目前國內企業所欠缺的，即使BAT亦如是。2015年展會我最看好的一家以色列企業就是如此，2016年展會上目前預約最火爆的那家公司也是如此。

回到那次大會約談的感受，總體感覺以色列公司開拓中國市場的很多做法，都是沿用了歐美公司做派，比如說他們都是希望得到中國大公司的批量採購，對中小企業並沒抱有太多關心。

相較於一段時間內免費和後續增值創收模式，他們更加希望是一次性買斷。也許這也與猶太人歷來短平快的創業風格相關吧，創業似乎是他們血液裡面的東西，快創業，賺快錢，賣得快，並不受累於情懷，賺錢才是務實的王道。

但與會以色列公司做的不錯的一點是，他們通過聘請中國人負責市場開發工作，或者聘請中文好的以色列人在中國開設分公司，通過這樣的方式快速進入中國市場，並以此保持與中國市場的高敏感度接觸。

當然也有如wix這樣全球知名的以色列公司，經過調研後選擇暫時不進入中國。只能說，就算如此聰明的以色列人，對於如何進入到中國市場做生意，賺中國人的錢，也還是一件不太容易的事情吧。

但未來中國公司和以色列的更加緊密合作，二個最聰明民族的深入互動，相信會碰撞出一些有意思的黑科技吧。

另外一個有意思的事情是，不少跟以色列公司有過交往的中國人，後來都成了投資掮客或者FA，替中國公司購買以色列的技術或者投資他們的公司。據說上海現在就有這麼一批專業做這個事情的中以合作中間人，去年中國投資以色列的30多億美金裡面，估計很多是出自他們的手筆吧。

（三）2016世界移動大會（上海）

2016世界移動大會（上海）以色列展商

時間：6月29日——7月1日

對接地點：MWC展館N1館，E40展位

地址：浦東新國際博覽中心，龍陽路2345號

回到2016，如果你目前所從事的工作與TMT（互聯網，物聯網，人工智慧，ARVR等）相關，我推薦你可以報名參加這次免費活動。認識我的朋友都知道我從不輕易送出表揚，但是這個活動確實很贊，值得向各位推薦。

不過雖然活動免費，但是大會審核很嚴格，不符合要求的公司將不會被邀請。當然如果你覺得現在做的事情，確實非常「極客范」，你也可以給我留言獲得「綠色通道」報名，只要你的項目確實有意思，我當然是可以給你申請到免費門票的哈（截止本周五之前）。

另外，如果有一道參展交流的朋友歡迎留言，也許我們可以到時或者提前拉個群一起聊聊關於未來的「黑科技」。我們可以在群里聊聊，說不准我們真可以碰撞出一些有意思的火花：

我把每家以色列參展公司的詳細資料發群里，看看我們今年分別約談哪幾家以色列公司，是否有重疊？

你也可以談談，今年那家目前最受歡迎，排隊預約最多的以色列公司，到底有什麼神奇？

如果你們期待的話，要不要我們還可以來一場科技直播，你說是用鬥魚還是映客平台呢？哈哈。

以方展商的簡介如下（各位請自取所需），請關注微信公號獲取，點擊【閱讀原文】，獲得詳細新聞，也可以在線報名參加本次展會。

後台回復：「共享經濟，供給側改革，網紅經濟，人工智慧，半熟泛社交「，可查看相應文章。

原文地址：http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI5MDE1NzM5OA==&mid=517093253&idx=1&sn=c752ebda975ba62eb2791f85e3d8789e#rd

http://weixin.qq.com/r/gD8NFcHEBpx5rYV292qS (二維碼自動識別)