金螳螂靠集中採購和規模生產玩轉供應鏈:這個價格，我們不但沒賠錢，還賺了不少錢；

文/孔令華

經典供應鏈管理-金螳螂的集中採購、大規模生產

金螳螂是國內最大的裝飾集團，深耕於裝飾產業，曾經做過許多優秀的項目，諸如鳥巢、北京人民大會堂、國家大劇院、國家博物館、杭州G20峰會主會場等等；也是四季、希爾頓、香格里拉、凱賓斯基等國際酒店管理集團的設計施工服務商。

按理說，能做到這個規模，能做這麼高大上的項目，供應鏈管理未必精細，畢竟這麼肥的項目，錢不愁賺。實際不然，我在在河北武安做項目時，聽王總講過一個金螳螂的項目，我驚訝地發現，這家企業的供應鏈管理極為專業、極為精細。

武安是河北的一個縣級市，雖然是縣級市，卻擁有18家鋼鐵廠，稍稍懂行的人都知道，當下的中國，產能如此過剩、競爭如此激烈的情況下，能夠存活下來的鋼鐵廠，不可能是小規模。所以，武安有經濟規模。

武安市要建一家五星級賓館。河北一家縣級市建五星級賓館，其轟動效應可想而知。

河北本地的裝飾公司聽到這個消息，紛紛上門，承包裝飾工作包。不用說，都通過方方面的人打招呼，其中不乏省部級領導。

這倒讓業主為難了，就一個茶壺，來了八個蓋，不蓋哪個都不行。業主幹脆來了透明管理，招標，誰能滿足合同條款就選誰，本地外地都可以投標，這樣一來，誰也不得罪。

本地企業信心滿滿，無論是人工和物料，都是本地便宜，有優勢。

招標價格一公開，金螳螂最低，中標。

本地企業一看，這個價格，誰做誰虧，金螳螂要麼虧錢，要麼質量不合格。

裝修完成了，業主組織所有的裝修公司參觀，確實達到了五星級標準，有些裝修公司問金螳螂：你們虧了多少錢？

金螳螂：「什麼？虧錢？沒有，我們賺了很多錢！」

裝飾公司：「這麼便宜的價格，你們怎麼可能賺錢？你們賺什麼錢？」

金螳螂：「我們物料賺很多錢。」

裝飾公司了解金螳螂馬桶的價格，竟然比自己的低很多，就問：「你們的馬桶質量這麼好，價格這麼便宜，怎麼做出來的？」

金螳螂：「我們全國市場用同一款馬桶，數量巨大，因此，承包了8條流水線，24小時不間斷生產，統一物流配送，供全國市場，我們的生產成本、採購成本、物流成本、人力成本、質量管理成本都很低，賣價雖然低，但利潤很豐厚。」

這就是供應鏈管理的威力，優化產品（SKU），優化採購（集中採購），充分利用產能，降低物流成本，降低人工成本，加速設備分攤，等等，這一系列的供應鏈舉措，大幅降低了金螳螂的產品成本，提高了企業的競爭力。