新媒體運營入門指南

Hello大家好，這裡是姚七兩~今天和大家聊一聊新媒體運營入門。

入門級運營尚未建立知識體系，極易陷入打雜的困境。不是沒的學，而是可學的太多了——無所適從。

那麼該學什麼，怎麼學呢。

套用韓利老師的一句話，產品是向用戶負責，運營是向企業（收入）負責。運營一定要有數據和結果思維。

我們通常認為思路是最重要的，出海時指南針不準就會偏離航道，南轅北轍。雖然人人境遇不同，但我們可以從結果倒退過程，得出一點兒共通的思路。

一、 目標數據是什麼

閱讀量？評論數？

其實甭管老闆定了什麼KPI，說白了期待兩點：流量和轉化。

1、 流量——有人看。

舉例：新世相、視覺志

有人看就可以發表有影響力的觀點，有人看就可以打廣告，有人看就可以互推獲取更多的粉絲。

從0到1是最難的，流量界也存在強者愈強，弱者愈弱的馬太效應。

哪個公號背後不藏了一個「做成一台新聞聯播」的夢。

2、 轉化——有人買。

舉例：於小戈、得到

綁上小程序，開起App,直接變商城。

在純粹的流量福利日漸式微的今天，造血能力對生存顯得尤為重要。

發展成為內容電商可以說是每一個老闆的追求了。

優秀的運營就是讓人看了還想看，買了還要推給別人買。

二、憑什麼達成目標數據

盆友們不妨把自己代入進去，思考一下你平時看什麼，買什麼。

是不是大抵分成兩類，感興趣/有價值。

感興趣：娛樂/搞笑/美女/足球/藝術/偶像……

有價值：職場躍遷/技能培養/人脈拓展……

簡單說來，要麼看你人不錯（愛豆即正義），要麼看你貨不錯。

我們的發展方向也是如此。

無非靠兩點——硬實力（產品）、軟實力（服務）。

1、 產品

知識產品（內容、課程）

實物（電商）

2、 服務

KOL

社群（人脈、留存）

活動

3．運氣

……當然也有運氣特長生，靠一兩篇爆文火起來的，不過我們不能寄希望於運氣。

產品始終是第一位的。停車廠再豪華缺個超市也不夠意思。那麼你會問服務有用嗎——海底撈怎麼火的？

三．如何達成目標數據

你會說產品好，KOL牛這不是廢話嗎，能不能來點實際的。其實……

1.模仿總結。

學琴棋書畫第一步都是臨摹，上學第一步都是做例題、背公式，所謂家教好就是跟家人學的禮儀。

底部的規律往往是簡單的。好比編程的1和0。但運營是個大類，不能拿對付女朋友那一套對付老爸。課程教再多，那也只能是一個用英文翻譯過來的通用版。

最簡單的辦法——競品分析。本行業的競品分析。

不求滿分，但求比對手高一分。

這也是比傳統企業好的地方，你不需要拆個手機來研究構造，把文章列表和活動宣傳圖拿來分析一下完全沒壓力——要想成為運營界的小黑馬，就跟著白富美、老大哥學嘛。

2.差異化/細分化

但是不能抄呀，抄不出第一。經常聽到評論說「這個明星美的沒特色」。齊白石說「學我者生，似我者死「。

時代推崇個性。除非你能比別人厲害一倍，不然差異化/細分化是很好的選擇——雖然你能歌，但是我善舞呀。

不僅產品如此，個人發展也是如此。

1/如果是個人，可以選擇一個垂直領域深耕，並發展個人品牌。內容與推廣並重。

2/如果你置身團隊中，那麼你可以挖掘自己的特長。這就不一定是內容了，可以是社群，可以是策劃，可以是賣貨。

儘可能選擇自己真正感興趣或擅長的門道，瞄準一個方向深挖，做到99分，比各項平均80分優秀。

3．實踐出真知

最後一切都要落地實戰，不斷測試反饋。行動能秒殺掉50%的空想家。

4．終身學習

遇到問題再查漏補缺，有針對性地進行書本/課程學習。

附上簡單的圖解。

以上是個人關於新媒體運營入門的一些思路，歡迎各位批評指正，交流討論~