定位公關：公關公司如何從互聯網搶回利潤？（上篇）

互聯網是一台永不休息的複印機。

信息被快速複製、傳遞、充滿任何角落——因此它們越來越廉價甚至免費。

所以我們看到的許多事物都在免費化：音樂、文本、圖像、視頻、遊戲、軟體、3D模型等等。

信息的免費給傳統商業生態帶來巨大衝擊：當信息自由流通之後，信息不透明帶來的利潤將日益消失，中介企業如何生存？

互聯網天生具有透明化和去中介化的傾向，請注意，這裡的去中介化，往往是去掉所有小中介，打造出一個超級大中介。

這些中介被互聯網逐步吃掉利潤，是一種「必然」。

在藍色游標創造的公關1.0版商業模式中，公關費用按照稿件發布字數計價。公關公司的主要利潤來源於媒介價格差，2塊錢一個字買，3塊錢一個字賣。

媒體關係和公關策劃，則能幫助公關公司降低採購成本、提升發布質量。

價格差是中介模式的一種。這種模式會隨著客戶的成長和互聯網的衝擊，走向衰落嗎？

答案是會。

而且這種博弈，是公關公司近幾年來幾輪興衰的核心推動力之一。

舊媒體形態的價格透明化和利潤走低，新媒體形態的高毛利和滲透率升高，是公關公司成長變遷的最重要的外部潮流之一。

當報紙的利潤走低時，論壇發帖、加精、置頂、口碑事件策劃等相對高毛利產品出現了。

在2004到2008年之間，掌握論壇營銷資源和品牌的公司，迅速吮吸論壇紅利而崛起，我們熟悉的企業如一零二四、大旗網、陳墨公關、爾碼互動等。

短暫的博客時代，帶來了一批名博的火熱，掙了一陣傳播預算後，進入了微博時代。

微博時代，掌握微博草根大號、微博大V的公司，首先掘到了第一桶金，在新浪微博自己還虧損的時候，就賺得盆滿缽滿。

微博大V下去之後，微博政務化和娛樂化成為主流。政務號不奔錢來，掙錢的主戰場轉移到段子手和草根網紅身上。和這二者相比，做自媒體運營的社會化營銷公司大多數沒吃到什麼肥肉。一個月10萬月費，還要養4個人團隊的作業模式，掙錢效率比之前買賣北青、新京報版面來得太辛苦了。

在自媒體剛剛興起的時候，微博易在平台的夾縫中誕生了。一個自媒體資源交易的平台，只能在這個時候出現。因為傳統媒體不允許公關資源的公開買賣。

在新浪微博壓縮生存空間時，微博易主陣地轉移到微信，1000萬的微信自媒體賬號給了這一交易平台以新的成長空間，微博易收取的30%服務費用，為平台發展積蓄了初期所需的利潤。

正如徐揚所說，在2008年創業之初，他們注意到自媒體領域的情況是：自媒體媒介交易類公司40到50家，自媒體運營公司5000家。到了2015年，後者增長到了2萬家。

在這2萬家公司裡面，有快速成長的選手如時趣、環時，也有更多由傳統公司轉型而來的選手。對於後者而言，自媒體運營業務的毛利潤和人均利潤率，無疑會創下歷史新低。

微信自媒體從數量上看，2015年可能是頂峰。新的風口在Papi醬和小咖秀們活躍的短視頻，而視頻直播內容的崛起，幾乎是快要到家門口的事實。

公關公司們再次面臨新一輪的媒體升級，新洗牌即將出現。

伴隨著新公司、新模式的出現，我們無一例外地看見傳統公關業務、傳統產品的利潤萎縮，甚至消失。

互聯網雖然對公關行業的改造尚未滲入骨髓，但由於對公關的載體——媒體的改變如此深入，公關也事實上伴隨著媒體環境的巨變，完成了論壇時代、半個博客時代、微博時代、微信時代的迭代變遷，即將跨入視頻時代。

一個個時代的更迭，奪走了許多傳統公司的利潤，甚至終結了一些曾經熟悉的公司的存在。

這是互聯網浪潮不可抵禦的威力。

充滿智慧的公關公司老闆們如何應對呢？

結合行業實踐，咱們明天一起再做探討。

原文摘錄：

10年前，由Napster和Bit Torrent等先鋒引發的轉變，對音樂產業造成了前所未有的顛覆。模擬複製品正在被數字複製品取代。模擬唱片驅動了工業時代，它精準而連接；數字複製品則推動者信息時代，它精準，而且免費。

……

當然，能被免費複製的不只是音樂，還有文本、圖像、視頻、遊戲、所有的網站、企業用軟體、3D列印文件，等等。在這個而全新的網路世界裡，任何可以被複制的東西都會被複制，而且免費。

——《必然》第三章：流動 Flowing

凱文·凱利