不談錢？更容易傷感情|無商業，不自由

無商業，不自由

文 | 悟恩 圖 | 網路

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昨天同行A跟我發牢騷，說他一朋友叫他幫忙寫文案，因為熟，TA就沒開口提錢的事。

字數不多，但也不容易。A花了好幾天，好不容易弄好給對方，結果對方對酬勞一事隻字不提。

這事怪A，沒提前說好。

礙著情面，拉不下臉，沒說清。臉面是要錢的，拉不下臉就得付出代價不是？

所以，如果是免費，那就說免費。如果要錢就得說要錢，再陰晦，也要對方知道。

高風亮節當然是美德，但得是由心而發，決定要仗義相助，就不要計較付出與得到——把「助人為樂」的「樂」作為所得即可。

要不得的是，想要又不敢要，這樣太冤枉。

創意類的行業（如寫作、設計等）比較特殊，因為它有可複製性，一旦完成，交予對方，對方就可以拷貝自用，對於供方而言缺乏保障，所以有兩個不成文的規則。這裡順便科普一下：

1）約定修改次數，如改3次、5次就定稿；

2）約定付款流程。一般分三筆：先是訂金（佔總金額三成、五成不等，可雙方協定），交初稿結第二筆，定稿結清餘款。

2

其實，不談錢的壞處，比談錢多得多。

於委託方——

如果受託方並非真心實意地幫你，他勢必心有怨懟，做起事來大抵不會盡心儘力，提供的服務也打點折扣。

而且，畢竟對方是義務勞動，礙著情面，你也不好明說，只能在心裡埋怨幾句，很多積怨，就是這樣萌芽的。

於受託方——

你越不要錢，對方越認為你工作簡單，時間廉價，不會珍惜你的勞動成果。而且，下次還找你，直到你的怨懟不斷累積至爆發。

最倒霉的是遇上那種抱持「我弱我有理」「你行你該上」的人，會挾「情比金堅」之名，行道德綁架，占你便宜之實，你終於狠心拒絕了，對方還來一句「你這人怎麼這麼計較」、「不就幫一個小忙嗎？」，你吃力不討好，還落得一肚子氣。

所以，該談錢的時候，要勇於開口。

或許你會說，我是想著人不要那麼短視，積累一下人脈……

這話沒錯，但是別搞偏了。

——人脈是你的實力吸引來的，如果你不行，你免費的別人也不會找你，既然能找到你，說明你還是有價值的，況且，那些動輒假手於「找免費勞動力」的人，會有多高端？

我只知道，越懂事，越有見識，越高情商的人，越不會讓別人吃虧。

談錢不傷感情，不談錢，才容易傷感情。

談錢會少了很多麻煩事，不談錢反而是關係的隱患。

那些半生不熟的好友親朋因為利益糾葛不清最後反目的例子就不說了，數不勝數，且在一些大家族裡，這樣的情況也很常見。

有些家族因為人多口雜，加之人自私自利的本性，笑語晏晏卻心懷「異」胎的現象，再正常不過

——兄弟之間，妯娌之間，大事小事都藏著掖著，今天算計一下自己為這個家的付出多了多少，明天又私底下埋怨弟媳吃得多幹得少。

卻礙著面子問題，從來沒想過用經濟的方法去釐清它。

至小矛盾養成大矛盾，就成為不可挽回的裂痕。

所以俚語才說親兄弟也要明算賬，摯友合作也要簽合同按手印——因為和和氣氣卻口說無憑，不如坦坦蕩蕩白紙黑字來得更有效啊！

關係再好，也要明晰權責，這樣才能長久，因為它符合人性逐利避害的本性。

因為情感因素而遮遮掩掩，反而容易糾結不清，成為日後關係決裂的隱患。

我們說要多溝通，為的不就是這個么。

3

商業，其實會帶給我們更多自由。

想想計劃經濟時代，你有錢沒糧票，連米都買不到，那時候自由嗎？

市場經濟時代，我們的自由空間反而大了。

用貨幣作為尺度聽起來很冷血，不近人情，但你不能否認它在客觀上非常「實用」：

它摒棄了一些有的沒的的人為因素，直奔問題而去——當所有東西都明碼標價，反而少了不必要的情感因素來攪局，能直接了當地解決問題。

相對穩固的關係，反而是基於平等交換的，合作共贏的商業關係，這個道理與《「三.色」事件的思考：這個世界會好嗎？》里說的制度同。

——在任何關係里，你情我願的平等交換（當然，你愛我我愛你也算），就是遏制人性陰暗面的「法」。

人是一切社會關係的總和，而在社會關係里，少不了經濟關係。

按照馬克思理論，社會發展其實分為三個階段，對應的經濟形態是自然經濟、商品經濟、產品經濟，而它們對應的經濟關係為：

1.自然經濟時代

—>人對人的依賴關係；

這是基於血緣的、宗法的的依賴關係，是自然發生的。在這種關係中，人必須依賴、服從家族、氏族、部族，在其血緣或宗法的集體中居於一定位置、獲得一定保障、無條件地接受一定的約束。

2.商品經濟時代

—>有獨立性的人對物的依賴關係；

這裡所謂的「物」，就是貨幣，因此這種關係實際上是商品貨幣關係。

3.產品經濟時代

—>以勞動時間為計量單位，體現社會成員自由個性的經濟關係；

這種經濟關係要成為社會普遍的關係，必須有這兩個基礎：一是個人的全面發展；二是人們的共同社會生產能力成為他們的社會財富。

顯而易見，體現社會成員自由個性的「經濟關係」，是優於「人對物的依賴關係」，以及「人對人的依賴關係」的。

商業化對個體有利，對地域亦然。

馬雲就曾在一次演講中談到

——貧窮，不是我們農民不勤奮，而是農業文明和商業文明沒有同步協同發展，農業文明沒有跟上商業文明的發展。貧困，也不是我們貧困縣、貧困村不努力，而是發展的模式沒有跟上。

的確，把關係「商業化」並不功利，反而是先進的意識。有人就提出，婚姻在本質上就是以愛為基礎的經濟行為，是以互相尊重為前提，實現雙方的資產重組，以達到自我利益最大化的。

所以，接受商業，擁抱商業吧，它會強迫你成長，提升，變得更有價值，然後藉由交易，把你的人生帶入正向循環。

無商業，不自由。

說白了，別再羞於談錢，它與關係、與愛並不衝突。倘若因為經濟問題而令關係生變，反而恰恰證明了，你們的關係，並不是你想像中的那麼牢靠。

我是悟恩（公號kokyo98），祝好。

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