你不麻煩別人，為什麼還是沒有朋友

　　01

剛畢業打工那陣，辦公室有兩個極品：

　　一個啥事都不想自己干，總能找到理由安排給下屬或推脫給他人。此君臉皮厚過城牆，即便對方已經臉色不渝怒火衝天，我自巋然不動雲淡風輕。國企嘛，誰也不想往死里得罪人，所以大家除了背地裡吐槽也沒啥辦法。

　　另一個啥事都不想麻煩別人，不管任務多重都咬著牙一個人扛，有人求助也是來之必應，自己卻從不叫人幫忙。

　　前者自然越來越混不下去，我沒想到的是後者居然也沒啥朋友。

　　他似乎和所有同事都關係不錯，卻和所有人都談不上多深的交情。至少很多圈子活動的時候，大家有意無意都沒叫上他。直到兩年後我才明白原因。

　　中國是個人情社會，現代人卻越來越不想談人情，怕麻煩別人。

　　前兩天還一位朋友發了篇文章給我，叫《人情，才是世界上最貴的高利貸》，我想有同感的朋友應該不少。

　　朋友問我怎麼看，我說這不純熟扯淡么？老欠人情當然不好，不過看身邊的朋友，那些從來不欠人情的傢伙大多朋友很少，混得也不好。

　　而這，和人的心理特點有關。

　　02

　　從國企跳槽後，我進了一家金融企業做銷售。

　　做銷售，關鍵是要服務好客戶，這方面我下了很多苦功夫，工作取得了一定進展。但有個困擾，和客戶的關係始終做不深，只能停留在表面關係上。

　　請教領導，他的一番話讓我受益匪淺。除了對客戶有求必應之外，你應該適當讓客戶也幫你做點事，這是推進雙方關係最好的一個方法。

　　我問這是為什麼呢？

　　領導說，因為人就是這樣，對自己的收穫總是容易遺忘，但是卻對自己的付出印象深刻。適當讓客戶幫你，欠他們一點人情，反而能讓他們記住你。

　　假設把他們之前的幫助比喻成「前期投資」的話，他們更傾向於繼續幫助自己投資過的人，這是為了避免自己之前的投資打了水漂。

　　我恍然大悟，自此之後工作業績迅速提升。

　　03

　　一個只幫助他人，卻從來不求回報不欠人情的人，其實是很難交到朋友的。

　　不是說這種做法不對，而是人具有自身的「劣根性」。設想一個情景：

　　兩個人，一個多年來一直幫助你，而且從來不求回報，也不需要你的任何回報；另一個多年來一直接受你的幫助。那麼你和這兩個人會是什麼關係？

　　你可能更願意和後者當朋友，卻只會把前者當恩人、當前輩、當領導，但關係一定很難深入。

　　道理很簡單：

　　對前者你得到的太多了，卻沒辦法給予回報。多年下來，這麼多的幫助就會成為一座大山，沉沉地壓在你的心頭。和他相處，每時每刻你都知道你欠他的，就會覺得有些「抬不起頭來」。

　　而對後者，你始終保有心理上的優越感、輕鬆感。那麼，你更願意和誰當朋友？

　　雖然很不符合邏輯，可這就是生活中的真實現象。

　　關於人情，一個老前輩曾經有個精妙的描述：

　　一昧地幫助叫付出，一昧地求助叫索取，有欠有還才叫人情。真正的人情，不是絕對的理性也不是絕對的世故，而是人與人之間交往的一種「合理規則」。

　　最好的做法莫過於「欠三分還五分」，讓你既不會變成不食人間煙火的「聖人」，又不顯得貪得無厭，這樣自然朋友越來越多。

　　我想，這是我聽過關於人情最好的解釋了。

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