什麼樣的品類適合獨立站？－選品終極Tips

很多獨立站賣家已經有在某個品類上積累了很多電商的經驗，但仍然對獨立站的選品沒有太大的把握。我們在跟客戶交流的過程中，也發現了這個問題，大家習慣了電商平台銷售，但不確定什麼樣的產品適合做獨立站。

今天的主題，就是跟大家討論一下什麼樣的品類適合做獨立站。

我們經常說，「follow your heart」 或者「follow your passion」，意思是做事要跟隨自己的內心，追隨自己的激情所在。

但建立一個成功的電商事業，需要的可不僅僅是激情，更多的是科學的做事方法。

首先，大家要有基本的認識，那就是，

niche market的產品適合做獨立站， 即一個細分領域，垂直領域的產品。

我們根據給客戶做獨立站建站以及營銷的經驗，給大家總結了5個非常實用的獨立站選品tips。

1. 選擇accessory 相關的niche 產品

這個道理很明顯。

通常一個大件產品（比如電視或者電腦）的利潤率在5% － 10%左右，但是它們的相關配件的利潤率卻高達100%甚至1000%。

為什麼會這樣？

我們買大件商品，比如電視的時候，通常會花費很長時間做調查，到處比價格，最後定下來用1000美金買一個電視。買電視的時候，自然要買一根HDMI線，價格在30美金的線，通常我們絲毫不用考慮就會放進購物車。

選擇一個有大量配件的市場，客戶對價格不是那麼敏感的領域，更適合做獨立站。

2. 選擇發燒友市場的產品

比如，山地自行車項目的愛好者，肯定會花很多錢在戶外能減少負重的配件上。

獨木舟運動的愛好者，肯定對於和船相關的配件願意掏腰包。要知道，老外基本夏天都會划船，很多家庭都有皮划艇或者獨木舟，這個市場也挺大。

除此之外，如果你的產品有一定創新型，能夠解決某個發燒友市場的一個特定問題，你的獨立站會更加好做。

3. 注意產品價格區間

老外賣家通常覺得定價在100-200美金的產品價格是一個「sweet spot」，因為在這個價格區間內，利潤足夠大，同時，只要你的獨立站店鋪設計得不錯，信息完整，絕大部分買家不需要花太多時間思考即可下單。

客戶下單前的思考時間越短，你的獨立站生意越好做。

但是這個價格區間並不是絕對的，我們也見過很多定價在幾十美金的產品的獨立站做得非常好。

4. 選擇老外難以買到的產品

這一條是我在跟客戶、賣家交流時，都反覆提及的。

要想做好獨立站，最好賣那些老外平時生活中不容易找到的東西。

比如，在北美，如果要買gardening 相關的產品，老外肯定直接去home depot，lowe『s，或者canadian tire 之類的賣工具的大型超市，不會考慮到去網上購買。

但是，如果老外要買一個樂器相關的配件呢？國外沒有那種超大的樂器相關連鎖超市，這個時候，他們就會考慮在網上買了。

如果你的選品是老外們在平常的超市購物中（walmart、costco、home depot等大型連鎖）比較難看到的，那獨立站就成功了一大半。

5. 選擇易耗品

易耗品意味著客戶會重複購買，購買頻次高。

如果你的產品是消耗品，需要定期重複購買的，那就最好了！

需要注意的是，不需要保證你的獨立站選品滿足所有這些條件，通常滿足2-3個條件的選品就可以了。

在你確認了選品後，還需要做市場調查。

怎麼確保你的選品是否有足夠大的市場呢？

最好的辦法就是用Googles Keyword Tool，把產品相關的關鍵詞輸入，查詢一下每個月有多少搜索量。

如果相關關鍵詞或者長尾關鍵詞，每個月連3000個搜索量都沒有，那就放棄這個產品把！

如果你發現你的選品搜索量還不錯，那你可能發現了一個很好的niche market！