門衛雷軍和門外漢賈躍亭

02-18

門衛雷軍和門外漢賈躍亭

作者：走神

開始之前先聲明：

這是一篇關於劇場級演說的枯燥專業評論文章，不是水軍罵街更不是潑婦打滾。

期間偶爾多次吐槽，但應該不是特別影響閱讀性和專業性。

雷軍和賈躍亭都是非常令人敬佩的中國企業家。

他們一個百折不撓，不惑之年、財務自由之時毅然創業，而且小米無論是品牌還是產品都在向世界證明「國貨當自強」。

另一個雖然以平常人的眼界看不懂也想不明白樂視的生態業務，但單純憑他不斷輸血借錢也要干一番大事業的勇氣，都稱得上「民族之光」。

但如果以同樣是偉大企業家的喬布斯和馬雲的演說能力比較，那他們倆真心都在門外，只是一個門口、一個門外很遠。而且我通過這幾年觀察，認為兩位有完全摸不到門的趨勢。

先分開做綜述，再拿一個最新的發布會案例做具體分析。

首先是我認為在這件事情上非常認真而且用功，但囿於天賦和普通話等原因，見山門而遲遲不得入的雷軍：

1、普通話是雷軍的致命傷，有口音這件事情會讓一個原本高大上的演說滿是瑕疵。特別因為音準問題，常常分散觀眾的注意力，聽久了會很累。

2、反應速度是第二個問題，這點從雷軍和董明珠的年度人物頒獎典禮可見一斑。因為深入思考和快速思維原本就是不好兼容的問題，他的智商絕對卓越，但IT男天生有點木訥成為了他難以抹去的標籤。

3、語言匱乏也導致他內心萬語千言，出口單調刻板。不是心裡沒有情感，而是情感無法藉助語言表達。

從發布會的主題準備、現場精細、PPT表現等很多方面還是可以看到雷軍和小米的專註與用心，踏踏實實講產品和功能，沒有半點花活。屬於典型的結硬寨打呆仗，不盲目追求發布會的數量。畢竟喬布斯也花了十好幾年才擁有今天的演講實力。

再是這件事情上完全不靠譜的賈躍亭和樂視，號稱一年百場，號稱發布會和PPT公司，號稱......但都只是號稱，欺騙一些外行人和無知群眾還行。完全不能細看和細想：

1、用開總裁辦公會和董事會的方法開發布會，用彙報工作的方式講PPT。

2、沒有能力還要盲目上量的結果就是，各種事故，超長時間嘮嘮叨叨冷冷冰冰的記流水和列數據。

3、以最好的場地和最新的概念盲目堆砌、假嗨。

4、賈躍亭雖然普通話比雷軍標準，但是他氣不足，有點力虧的感覺，大量有衝擊力的標題和文案到了他口中便有氣無力，很難形成引爆點。這是為什麼演講人和演員要在大型發布會或演唱會之前都需要鍛煉身體的原因。

5、豐富的情感需要通過故事傳遞，最終形成共鳴。從賈躍亭的經歷來看，他絕對不是一個沒有故事的男同學。和做企業不同，演說中你如果不真誠不交心，會被舞台放大很多倍。所以看似不真誠的講述會被轉譯成虛偽呈現在觀眾眼中。

6、想說的事情太多太多，完全不懂取捨，但要知道奧巴馬競選美國總統也就講那麼一會兒，就講那麼幾個核心點。觀眾根本不需要知道所有的一切，很多事情刪繁就簡是智，反之，化簡為繁是愚。

7、投入不夠、練習太少，從每次賈躍亭的現場表現來看，照著台詞和PPT念是他的最大特色。喬布斯和羅永浩之所以每次表現都很出色的最重要原因並不是天賦，而是刻苦練習——台上1小時比照台下100小時的練習量。也不是說他不刻苦，而是估計他可能都沒有這個意識。

分鏡頭案例分析——樂視420無敵哽咽好多東西發布會（3小時）

1、開場視頻說實話做得還不錯，四個平凡人物的不平凡事迹，賈躍亭的野子配上這麼多年積累的廣告畫面。雖都不是原創，但水準放在那裡。特別是歌，感覺賈總唱得比說得好。

2、經典的蘋果剪影結束之後是開場，開場創意也很好。瑕疵有可能是門開的那一瞬間，最高大上的時刻，應該給賈總的追光沒有跟上。類似這樣的小瑕疵整場發布會比比皆是，原因非常簡單，準備和練習太少。樂視又不是神仙，三天一場怎麼可能有精品。

3、發布會的背景可以看到一個品牌和企業的審美品味，金線以上是蘋果和鎚子的，以下是「我是歌手」和樂視的。最近六神磊磊的一句話我特別喜歡：「寫東西的人金線以上價值連城，金線以下一文不值。」其實開發布會和做產品也同樣如此。

我其實一直都不是特別理解，已經是你樂視的發布會了，為什麼還要把公司的LOGO放上去分散觀眾對於講者的注意力呢？特別在你還講得那麼無聊的情況下。「我是歌手」放的LOGO是廣告贊助商的，你的是什麼？笑。可能有的朋友不是太理解，再舉個形象點的例子，就好像你在電影院看電影，屏幕兩側一直有個大LOGO亮著，寫著華星影城。哈哈。推薦賈總去看一下喬布斯傳，看看蘋果對細節的把握，喬幫主是連緊急出口的應急燈都希望關掉的，儘管那在美國違法。這是一個完美主義者對於細節的要求，而對於一個一年玩一百次的人來說，你們還如此業餘令人費解，同樣帶來了對樂視產品和品牌的擔憂。

PS:鎚子那個優酷的LOGO是視頻網站貼圖時候留下的，不是廣告冠名。

4、開始到4分47秒的時候，賈總說：「這可能是全球最複雜的發布會，四個智能終端和無數個交互環節。所以今天在舞台上的互動環節有可能會蒙圈！希望大家能夠多理解。」

我去！開場這說的是什麼話？其實是實話，從之後的3個小時發布會裡，我看到了賈總這幾句才是真的，各種蒙圈失誤百出。老話說，「沒有金剛鑽別攬瓷器活」，從一個稍微專業一些的角度來看，一件你自己都搞不清楚「蒙圈」的事情，你怎麼可能給觀眾講得清楚。這是從原點上說明，為什麼你儘管開了100場發布會還在門外的原因。

5、說完蒙圈，接著賈總問了三個問題，這是演講經典教材里最常用的提問式開場模式。突然感覺進步了，然後三個問題居然是大家知不知道剛過去的三場發布會，然後緊接著講了一個和友商友誼的小船說翻就翻的時下熱門小段子（而且還伴隨著一個小結巴口誤）。最後下面我才知道，他是為了說樂視的硬體免費讓樂視成為了行業公敵。

一直到8分50秒，第一頁PPT出現的時候，賈總用一段上氣不接下氣（才開始8分鐘就沒氣了，需要鍛煉啊！還感覺一直有口老痰卡著）、斷斷續續、毫無邏輯的陳述，闡釋了樂視的硬體免費有多牛。接近4分鐘的時間，一個應該激動人心的故事變成了流水賬。

6、終於來到了樂視引以為豪的PPT部分，羅胖說他們做得很好，甚至是中國最好。

然後我笑了，原因是從他們第一張PPT可以看到兩個很基本的問題，堆砌專業辭彙和信息沒有層次、節奏。專業辭彙後面有很多更好的例子，層次節奏的問題非常簡單，觀眾閱讀肯定比你念得快，你剛剛念叨第二點，觀眾已經看完了。

其實就是一個簡單的動畫處理，老羅也在他最早海淀劇院的演講時候犯過同樣的錯誤，他的比較明顯的原因是他的內容特別好玩。對於樂視來說沒有發現或者一直無所謂的原因是他們內容一直都特別無聊，觀眾已經走神了。就好像開會領導講話一樣，你念你的我玩我的手機。笑。

7、你覺得是PPT亮還是樂視的LOGO亮，笑。但是不得不說，賈總編造一些新詞還是特別厲害的。但是也許是因為特別迷戀造詞，導致只有幾個年頭的樂視有無數的新詞，搶掉的是「共享生態世界」這句核心主題的注意力和記憶點。一萬句刺激樂視文案也抵不過蘋果一句「think different」經典和傳世。

8、這是樂視最常用糊弄的一張圖（我管它叫畫餅，笑。），賈總在420發布會幾秒就糊弄過去了，難道只是為了看著NB、看著複雜嗎？估計從來就沒有觀眾看清過，真正NB的東西永遠都是最簡單的，好像喬布斯回蘋果之後畫的四方格，好像谷歌的首頁永遠簡潔。

9、講了半天生態系統，感覺已經要發射火箭了。例子居然是這個九宮格，然後告訴大家樂視的巨大創新是可以同時看9場比賽，誰沒事一下看9場比賽，你以為炒股啊！最滑稽的還不是9場比賽，是最中間那個居然是電影《極盜者》的畫面鏡頭，其實也沒有什麼好驚訝的，這就是樂視一貫的風格和精神：「把觀眾當傻子，能糊弄就糊弄！」

PS：好像沒有在專業解讀發布會了，收！主要是被輕視智商的感覺作祟，激動了！抱歉！

實在忍不了，最後居然向蘋果下戰書，說什麼誰能在一年內做出9路視頻流直播？這種估計都沒有人用的東西，問題是誰要做啊？心中再一次一萬頭XXX，但是我一再提醒自己，這是一篇專業類文章。

10、我實在沒有忍住，內容感覺比我們開會還無聊，我快進了。而且你們看，不是我一個人覺得無聊，這個大哥也睡著了。導播太壞了，希望這位大哥不是樂視員工。

再吐槽一次，世界上本來也就只有兩種人：「傻和正常」。

11、快進到24分30秒，他照著PPT快念完所有電視配置的時候，有一頁關於頂級哈曼音響的PPT，恨不得一秒就按過去了，我試著截了10次圖都沒有成功。暈，如果你只是念PPT，其實失去了演說的意義，因為你要說的PPT上都有，而你念得還不好。開什麼發布會，把PPT放網上就好。如果一頁PPT存在一秒的意義都沒有，刪掉好了，按著多累，又不是比賽誰的PPT字多和頁數多。

12、在秀電視美圖的環節，賈總是這麼配音的：「這是一場足球彩，這是秦嵐，這是周星馳，點點點」。這讓我想起了多年以前，在我南方小山村家鄉的電影院，那天演的是七劍下天山。我後面坐了一個中年婦女，屏幕上每出現一個明星她就會大聲叫出明星的名字：「啊！這是黎明！」無語，笑。

13、好像馬上要到XXX50播放視頻的時候，賈總提前X、X、X了三次，我換位思考覺得他是緊張，但是一年100場怎麼會緊張得結巴呢？（他好像一般不自己上台念PPT，一般都是小弟們念PPT。）

後來有播音專業人士提醒我注意，之所以無聊還有一個重要的專業原因，賈總發音的問題：「每一個音都要發得他這麼向下也是不容易的，需要很長時間的練習（這句是我胡加的，不是專家說的）。」這也解釋了為什麼再激情的文案到了賈總嘴裡都索然無味，不光是情感問題，還有發音問題。唉，當個企業家已經是千難萬險了，還要當個會演說的企業家更不容易。

14、拿一個蘋果清尾貨的產品比較新的產品，無語。你怎麼不比4S啊！嘲笑庫克，還記不住別人的名字：「庫克斯」。

15、請注意汪峰發音和賈總發音的對比，以及還有一個不會斷句的主席和賈總說話一個問題。

16、激動人心的魔術時刻，賈總先說這光線太亮很容易穿幫啊！接著真的穿幫了，完事還不錯，還問觀眾是不是穿幫了，點點點！為什麼前面一直強調練習和細節，品牌的態度決定產品的態度。差不多和無所謂是致命傷！

17、我一直在想為什麼賈總的演說一直如此的沒有吸引力，除了之前說的發音的問題、吹太多自己都解釋不清楚的牛之外，有什麼技術原因影響他和他的態度嗎？

毫無感情的「念稿」可能是很重要的原因，別人寫好的詞和那麼多堆砌的專業術語，其實能一場念下來已經很不錯了。但是可能也是這個原因，導致了這件事情陷入一個死循環，自己不吃透內容，就很難真正和觀眾交流與共鳴。

當然也不是他一個人念稿，奧巴馬也念稿（只是他很有感情），中國除了他也還有韓寒把word文稿放在反送的屏幕上（只不過韓寒的內容會有意思100倍，以及真誠地講述真實的故事，會讓觀眾忽略一些技巧）。

下圖金線以上是蘋果和鎚子的上一頁和下一頁的反送屏幕，金線以上是WORD的反送屏幕。

這就是賈總嘲笑蘋果的細節，詞都記不住，你怎麼還敢嘲笑別人。

18、沒有絕對的對比效果，千萬不要現場試驗，耳機本來就是需要在安靜的環境里的。在空曠而吵雜的體育場，又如何比對得出效果，這不是你把音響開大一點就可以解決的問題，你看沙寶亮尷尬的笑。

19、有夢想是好的，但是有夢想和神志不清是有本質區別的。特斯拉在發射火箭，你們怎麼不比！應該再加上谷歌啊！你怎麼不去競選美國總統啊！

20、你拿你不知道5年以後都能不能量產上街的概念車和現在的特斯拉比，你怎麼不比一汽大眾啊！

當丁總無情地批判特斯拉、宏偉地描繪了一個人類出行的所有未來都在樂視腳下的時候，背景是這樣的畫面，好未來好科技啊！

21、對於汽車的演示視頻來說，這條樂視汽車的片子就顯得不能再普通了。不管是從3D的渲染還是各種材質的貼圖，去看看賓士和寶馬的概念車視頻吧！汽車可不像電視，這是現代工業技術的最高代表，是真正技術的比拼和有錢人的遊戲。

22、手機晶元成為汽車的駕駛員，幫您翻譯一下就是樂視牌手機遙控汽車，為痴人說夢喝彩！NB！

23、概念車細節其實也看出極大的審美差距，即便和賈總口中工業時代的品牌相比。

24、什麼才是未來？賈總結巴三次，估計一激動看竄行了。是激動，也是不容易。但是你肯定沒有在任何場合見過馬雲先生把「天下沒有難做的生意」講錯，即使用中文馬克扎克伯格也會清晰的表達「希望連接世界的夢想。」搞不清楚和激動可不是一回事。

25、現場哽咽，前面從一個觀眾的角度做了很多吐槽，對於一篇專業文章來說其實是不對的。但是看樂視的發布會有種奇特的感受，就好像看春晚一樣讓人忍不住XXX。希望這不是樂視刻意追求的，就好像有人黑你總比沒有人談論你強。

談回哽咽，賈總的確真心不容易，哭是有道理的。從他的經歷來看應該是經歷過99%的企業家都沒有經歷過的危機，有些不能說的艱難只能化作此刻的淚水。再次聲明，作為一個企業家，賈總是值得所有人尊重的。

26、整個發布會接近尾聲的時候，直到孫紅雷上來講了幾個段子之後才有些歡樂的元素，看人念兩個小時的PPT真的太無聊了。

27、為什麼樂視的發布會如此無聊，他們還不自覺。我在這張PPT里找到了答案，品牌也在樂視所謂的非核心價值里。

對，蘋果是貴。就算你可以抄和蘋果一樣的產品，只有蘋果一半的錢。我一樣會買蘋果，只是因為你叫樂視。這是什麼？這是品牌！只有你以為消費者傻！這個世界上是有很多可以顛覆的東西，但也一定會有一些事情是亘古不變的，比如分別心、比如美、比如愛、比如你每天叫囂的夢想。

28、大量堆砌各種專業辭彙和術語是樂視發布會PPT和講解的最大硬傷，再強調一次，觀眾不需要知道所有的一切。你各種辛苦的堆砌其實適得其反，結果有二：一是觀眾無所適從完全不知道看哪看什麼，每個總結的章節都是過去喬布斯非常看重的，他會力求用最精簡和便於記憶的語言將之前分別論述過的內容再強化一次。到了這個環節賈總經常草草了事，為什麼？這便是第二個結果，你以為準備一個滿頁專業術語的PPT就NB啦！這樣的處理不但給現場觀眾巨大的壓力，同時也會讓台上的賈總像個驚慌失措的小丑，他念也不是真念，何況念不完。演員、導演、觀眾三者嚴重脫節，後果的感覺就是聽不懂、記不住、很無聊。

再次強調：「發布會不是總裁例會和董事會，台下是觀眾不是木偶！」