我的銷售語錄(1)

1.作為銷售員，不管怎樣，都要做到「能幹不如聽話，聰明不如勤奮」，能力越高就越甚；

2.銷售崗位與所選行業，不是「愛即好」，也不是「美即好」，與戀愛一樣，適合才是最重要，通常來講，1年時間如果毫無作為而且收入連普工都不如，就證明不適合了，但先不要放棄銷售這個崗位，可以選擇其他行業或者另外一個環境試試；

3.一旦適合後，就一定要對其誠心，因為心誠則靈。

4.面試難度越小，基本上工作難度就越高，你看那些天天招人的xx行業電銷職位，但基本都是報酬最豐厚的。

5.其實，沒有差行業，只有水公司，所以大家選擇行業時，萬萬不要死盯行業，公司平台才是關鍵；

6.知名企業做銷售，尤其是渠道銷售，尤其快消品產品，提成都非常低甚至是沒有，因為是有銷售之名，無銷售之實，你的角色只是客戶服務。

7.假如有更好的選擇，不建議從事銷售，因為銷售是個概率遊戲，又或者是精英的遊戲，大把人幹了三五年、四五年、六七年的銷售，還在為生計發愁；

8.做銷售，如果做了幾年了還是那樣子（尤其是溫飽邊緣，別笑），一定要果斷剎車，改行，別心疼所謂的積累，死磕，只會浪費生命。

9.電話銷售，尤其是邀約性質的，不建議做，銷售的意義和本質在於面對面打交道，其次，電話銷售特被眾人排斥。

10.糾正一個心態，千萬不要認為做銷售不成就認定工作失敗、做人失敗、職業失敗，有很多銷售轉做技術，來了個大翻身，有很多銷售轉做運營，收入提高5倍，有很多....，沒別的，就是銷售太特殊。

11.一般客戶買單，首先是買銷售員的單，然後是產品，再到公司，所以，當自家產品已經很不錯的情況下還沒什麼業績時，就要從自己身上找原因了。

12.跟客戶打交道，最主要是講誠意，客戶對你的誠意，不只是買多少貨、付款快不快，你對客戶的誠意，也不只是給便宜多少、交貨快不快等等，而是雙方的態度和效率也是一種很大的誠意。

13.我發現業績不好的銷售員就越不愛學習，寧願多喝幾瓶啤酒都捨不得花錢買本書學習學習，更別說參加培訓課程之類。

14.我始終認為，產品知識、行業知識永遠大於銷售技能、技巧，你看那些銷售工程師，都是產品專業知識在說話，名副其實的顧問式銷售，當然銷售方法、規則也能特別老到就完美了。

15.別太迷戀什麼銷售員要「上知天文、下知地理」的神論，我覺得多學一些實用的生活小知識也挺不錯的，因為掌握這些小知識不需要閱歷的一致，發揮起來更有說服力。

你說你一個二十幾歲的小夥子看了一條什麼時事新聞，就真能成為與一位長者客戶打交道交流的話題嗎？NO，你說不出見解來。

16.作為銷售員，要做到「不懂就是不懂，敢於承認不懂」，這是一種能力，亦是一種智慧，有些銷售員有一種習慣就是，每當客戶說什麼，都會回應「是的，沒錯」，為什麼不說「哎呀，這個你不說，我還真不懂，謝謝，漲知識了」，你可知客戶的心情？

大智若愚的境界就更高了。