家裡的工廠經營出現了問題？

02-18

老爹做了十幾年的代加工生意，曾經有過月收入十幾萬，可現在我們家混的有些寒酸！
他總是說生意就像是賭博，誰也不知道怎樣，運氣好拿到一個訂單就賺翻，反之就虧死。他也經常給我洗腦，說做生意，開工廠就是這樣的，我們要熬（等機會）只要熬出頭了，運氣好，一年賺的比人家十幾年的都多。可結果呢？工廠越做越小，家裡的存款也漸漸的沒了底子。我對我們家的情況做了一個簡單的分析，我認為除了競爭力大和利潤低以外，我們自己的生產方式也出現了錯誤，做事不夠規範化，產品不合格率高，想要繼續在這個行業生存下去，我給老爹說了我的想法，那就是貸款買一條半自動生產線。
然後工廠規範化經營！
可是我爸毫不客氣的批評我說，買了生產線，要是沒業務怎麼辦？現在這個情況，每月努力一點，有機會賺個幾萬塊，夠一家人開銷就行了！
沒事不要想這麼多，只要我們把現在這個小工廠經營復活，等訂單多了再做考慮。

我很生氣，也很悲哀。我感覺我們現在的經營模式明顯進入了死胡同，除了快刀斬亂麻以外，再繼續苦苦的支撐下去，只會浪費時間。我也想過離開，可我爸爸說我走就是不負責任，遇事逃避。
我現在就是，想要改革無能為力，想要離開也不行，只能每天獨自唉聲嘆氣……
不知道有沒有長者賜教，我現在該怎麼辦！
再補充一個現象，我經常問我爸，你為何開了十幾年的工廠，到頭來還是不賺錢呢？
你們猜他怎麼回答我，他說一個人一個命，你看電視上那些身價多少億多少億的老闆，還不是照樣破產。
還有我爸的幾個朋友，有賺的也有虧得，他也說，你看別人還不是一樣虧錢，你能說什麼！
我頓時對他這種說法，給弄得沒話說。
請問各位，做生意真的運氣站大部分么？

謝邀，不知道你家是加工什麼的，所以不能給你具體的指導；我回答你是因為你父親說的很實在；

我家也有個加工廠，已經衰敗了，收入高的時候，也是跟你家差不多；我父親做加工的時候，我們還小，不懂，現在我們反思就是，我父親沒有抓住機會擴大規模，走出了創業的第一步，沒有走出擴大的第二步，白白喪失了機會，歸根結底，還是父親的文化水平低（小學二年級的水平）

就具體案例來說，我不覺得你父親說的有什麼不對，反倒是你錯了，你浮躁且冒進，你接手會虧的一塌糊塗，為什麼呢？

第一，你還不具備經商的素質；你說，你父親總是說生意就像是賭博，誰也不知道怎樣，運氣好拿到一個訂單就賺翻，我們要熬（等機會）只要熬出頭了，運氣好，一年賺的比人家十幾年的都多，做生意真的運氣佔大部分么？

你父親說的話其實是正確的，而且很實在，賺大錢確實是靠運氣，馬雲能成功，百分之八十是運氣，馬化騰李彥宏也是，毛澤東取天下，也是運氣；

你家就一代工廠，生產車間而已，連銷售渠道都沒有，只能靠天吃飯；你居然不承認，說明你做生意根本沒入門；

賺大錢靠運氣，但不意味著做生意只能靠運氣；正確的態度是盡人事聽天命；所以，你還得在內功上下功夫然後等機會（機會只留給有準備的人，你連準備都沒有，給你機會你也抓不住），現在最好的辦法是整合內部，比如查出良品率不高的原因（操作原因還是工人積極性原因），比如降低成本等等

第二，關於上生產線的問題；越是同質化競爭，機器越要先進（提高生產率和良品率），所以，要提高利潤，上生產線是唯一途徑，

但你目前根本不能擴大生產，不能上生產線；

以現有收入去預估增大產能後的收入，想簡單了；

以為提高產量就能賺更多的錢，天真了；

要知道現在是經濟萎縮，國家都在去產能，你卻在增加生產線，明顯找死；何況，你處在競爭激烈的行業，真的是熬；你父親說的是對的，買了生產線，肯定沒業務；

你上生產線之後，貸款就一堆事，自動生產線，場地，培訓，你的成本迅速上升，關鍵的是，業務不可能同步上去，光利息就會壓死吃死你；

你要做的是，研究市場，等市場復甦的時候上生產線

如果我是你父親，絕對不會讓你接手；

口紅理論真的有效嗎? - 沈雅涵的回答

說說我老師的經驗吧~

先說結論：做生意靠的是自己掌握信息和資源的能力以及科學的經營管理措施

我大三專業課的老師在教MBA和本科生之前當過十年國企老總，七年民企老總，老師90年代做到了華東某省IT行業的龍頭，一方面代理方正電腦，同時也賣賣配件或者交換機伺服器什麼的，另一方面省里交通局，這局那局還有高校圖書館用的軟體都由他公司研發提供，再離譜一點的就是他還搞樁基爆破。拿老師在上課時給我們講的他過去做生意時的一些經驗來分析，不難發現題主父親做生意時，很多東西是沒有考慮到的。比如說

1、訂單；題主父親說，「買了生產線，要是沒業務怎麼辦？」這就是銷售不暢，渠道和大客戶方面沒做好。代工廠要是能成為一家大公司的合格供應商，那麼在合同期內，基本上就吃穿不愁了。這裡就可以考慮招投標拿大訂單、長期訂單的方式了。老師上課的時候給我們講他當時招投標的時候，跟副省長關係怎樣怎樣，跟省里一些高校的校長主任處長關係怎樣怎樣，還說中興通訊的現任總裁洪波跟他同大學同學院同專業，比他高一級，然後零幾年見洪波的時候怎樣怎樣。跟各方搞好關係，然後訂單就好拿多了。老師也給我們講過他當時投標的時候怎麼跟人串標，怎麼耍小聰明。聽題主所描述的，怎麼感覺題主的父親給人的感覺就是單打獨鬥的那種？又或者題主父親根本沒想過把他的人脈介紹給你？

還有就是，如果你要想成為大公司的合格供應商，你ISO9000和ISO14000質量認證拿到了嗎？質量認證從哪裡拿?怎麼拿？要多長時間?要是題主父親的公司只是比小賣部稍大的，幾個人，幾十個人的那種小作坊。。。。額，這一小段話忽略。

銷售；作為代工廠有哪些拿訂單的方式呢？行業協會，展會，搜索推廣，阿里巴巴，敦煌網，慧聰網，環球資源，怎麼跟國外接洽，三來一補出口退稅等等，該做的都做了嗎？還有就是看看代工所生產的產品的行業研究報告，有好處。

2、技術優勢；題主的家庭企業在跟同行競爭的時候，能否憑藉極大的技術優勢把競爭對手斬於馬下？老師在招投標的時候，別人都報價六萬，就他報價兩萬，東西還比別人的好，因為他引進了美國的一批設備，比國產設備先進同時也很便宜。題主的父親在投標拿訂單的時候是否也會有自己獨特的優勢呢？

3、質量管理；題主說到廠里"做事不夠規範化，產品不合格率高"。怎麼解決呢？關聯圖、系統圖、KJ法、矩陣圖、矩陣數據分析法、網路圖、過程決策程序圖，過程能力分析、過程能力指數，minitab統計軟體。。。。通過這些可以找到引起質量問題的關鍵所在，是人員、機械設備、材料、方法、環境、測量哪方面出了問題，材料方面出問題又是因為庫存還是供應商出了問題，又或者是因為材料氧化、無防護、材質不均、性能不穩定、無入廠檢測？我們學校所在的城市的一家千人規模的醫療器械上市公司招了我們學校五個大三工業工程的學生去實習，其中一個人大四就升主管了（估計他們老闆本身以及廠里員工普遍文化程度不高，所以才這麼大膽地讓一個毛頭小子做主管）。第二年又想來招十個工業工程的，十個工商管理的。所以說，公司里有那麼一定數量的生產、質量、研發、市場、銷售、財務、資本運作的高素質人才，是有很大的收益的。

最後啰嗦一句，在微笑曲線（自行百度）上，利潤最高的是兩頭的研發和銷售，中間的生產環節利潤其實是最低的。老一輩做代工可能很賺錢，但是我們這一代眼光要向前看，很多行業都產能過剩了，可以考慮轉型了。年輕人多接觸些新鮮事物比如大規模集成電路，新材料，半導體，新能源，軟體，數字信息什麼風機葉片之類的。我們老師90年代做生意的時候不也是各方面都插手做做看嗎？年輕人想出去闖就放心去闖吧~不過闖之前要是連自己老爹都說服不了，就說明自己還不夠火候，自己的能力和視野得不到老爹的認可和信服。

鑒於題主給出的信息不多，暫時只能分析到這兒了~祝好

瀉藥～

真不敢亂提意見。

建議：

1.看的出你們溝通有問題推薦一本書《關鍵對話》；

2.生產優化推薦一本書《精益生產》（豐田那本哈）；

3.科技就是細化每一個細節－郭台銘（直到動作，你們不用太細哈）！

4.第一步抄，第二步學，第三步改善，第四步優化；

4.以上都經市場檢驗，具體問題還得設身處地分析；

我覺得是這樣的，你可以去做你家的銷售。專門去跑業務，如果你有能力，能多跑下來訂單這樣自然就可以擴大生產了。等你拿下好多客戶時你的想法和在家中的話語權就能實現了。題外話我家也是做加工行業的有興趣可以加我

我認為你應該先回答一些問題：

為什麼你認為，買了半自動生產線後，自然就有訂單？

你是否有出去接過訂單、發展過新客戶？

你對客戶及競爭對手有多深了解？是否有和他們進行過深入接觸？

不知道你具體代加工什麼的，沒辦法說太多，也談不上指導，前陣子去南通調研了幾家上市公司，很多傳統行業都不景氣，跟他們高管聊下來，發現現價段都表示不會盲目加大固定資產投資，有些在忙著向新興行業轉型，有些在趁機併購，但這些可能不適合小企業，現階段你可以考慮規範管理啊，規範財務啊，研究市場啊，等景氣度回升的時候在考慮上新產線吧。另外如果行業不景氣，去銀行貸款也不一定能貸到。

從實際出發，先有訂單，你才有話語權，不然你的想法都是假設。還有就算你訂單，你也不一定能話語權，你還需要很多技巧達到按時按質完成。中間辛苦非常人體驗…我家和你家差不多，我也是曾經和你一樣有提議，但是都被看不起，現在公司百分八十訂單是我的。依舊還需要低聲下氣和家裡溝通，有時候覺得訂單給別人做比給自己做更輕鬆，不用煩神。家裡做反而更需要自己花費更多時間去跟進

現在這個環境每個月能賺錢幾萬就不錯了

活過這個寒冬再說把

先從管理入手，之後在想設備的事。再好的設備，管理不行一樣次品高。沒單的時候新進設備風險挺大的。除非你計算過能熬到好的時候

是觀念問題，我覺得要要上生產線，規模化，不然就等著淘汰！

任何企業都會存在「問題」，並且到目前沒有任何企業有能力解決掉所有問題。所有「問題」的存在是正常的，但要明白和清楚問題存在的「合理性」。如果不合理那不管是多小的問題都要對它保持「熱情」直至改善、處理。但有些問題是宏觀因素，大的環境因素所致。如果強硬的用客觀的角度去看待和評判結果只會讓你更加失望。對待事情和問題要善於抓住細節和換位思考，哪怕結果沒達到你期望的要求，但也不會變成你無法接受的結果。個人經驗感覺，不管是站在業務或現場生產細節很多時候都是決定成敗的主要因素。做實業是一個相當枯燥漫長的事業，要耐得住寂寞和保持熱情。

首先搞清楚生意不好在於銷售端

還是生產管理

生產管理可以學

銷售的話是否有應收賬款問題

如果你的客戶本身無法通過你提升自己而加強他們自身的競爭力你改進自己對目前業務幫助也不大

你爸其實沒說錯，小富靠勤，大富靠命

而且感覺答主做生意很理想化，總想著做生意一定要成為李嘉誠那種富豪

問你一個問題啊，中百的老闆估計做夢都想擊敗沃爾瑪稱霸全球，然而現實呢？