如何解讀小米公司2014年共銷售了 6112 萬台手機？

02-17

說明雷不死深得統計局真傳

均價看起來在下降，通過降低均價搶市場不是持久策略，勢能總是有限的。不過，印度市場受阻不代表美帝市場受阻，美帝是高通主場，謹慎看好小米手機在美市場。再補充兩點：智能家居市場點沒到。軟體收入肯定遠低於硬體收入，因此維持手機競爭力非常重要，遠比未成圍牆的生態鏈重要。

本來想自己寫一篇答案的，但是看了樓上轉作者叫「宗寧」的一篇評論，覺得比我自己寫還更全面些。不過還有一個問題沒題到，我想補充一下：就是待智能手機市場的高增長像筆記本市場一樣萎縮掉時，小米的維修率會上升，導致其微薄的利潤率失衡成虧損局面。

智能手機市場萎縮這應該是很多人都能看得見的事情。筆記本市場萎縮後，筆記本廠商倒掉一批。待智能手機市場萎縮後會倒掉哪些廠商？小米的質量問題被目前手機性能高增長帶來的高更新換代給掩蓋掉了，現在不管高端用戶還是低端用戶基本上都是2年一換手機，你不換性能滯後逼著你換，就像當年筆記本從128M內存突然爆髮式增長，幾年經歷了256M，512M，1G，2G，但再之後就很難增長了，之前的人們會換筆記本，但換到2G之後基本就能用很多年了。小米質量不好，但很多都是有毛病之後也正好該換手機了，因為性能落後修好了也一樣雞肋，所以沒有什麼返廠維修的事，用戶都直接換了。但等到突然發現性能已飽和，屏幕沒法再大了，解析度沒法再高了，內存CPU沒法再快了，換手機也沒什麼意思了，這時候再出問題的用戶會惱怒為什麼要讓他們額外承擔維修的成本。這種預測來的很快，2年之內就能看到這種市場變化，而小米的利潤率之低是眾所周知的，據說不超過2%的利潤率，售後成本略微增加就會變成負數。

現在小米的估值還是市夢率，預期未來的增長來估值，但最終還是逃不掉用市盈率來估值，到時候沒有盈利市值就是個負了。

小米很成功。

小米快上市了。

小米一點都不謙遜。（謙遜的主是要被市場玩死的，看以前的魅族）

——不要黑小米是在耍猴，請先不要成為猴子。

很多人不看好小米，只說幾句。

第一業績上小米很強勢，市場那麼大，華為也許是第一，但是小米同樣是勝利者。一些說華為強過小米，就判定小米必死，不知道參考的是哪個競爭如此激烈的市場。

第二小米現在是國內最強的平台搭建者，整合miui 小米市場，小米家電一體化，不管是抄的誰，他是國內目前第一家，而且已經產品化，市場化。國內其他人想追上小米，還要兩年左右的時間。所以小米未來兩三年還會是領先的

第三雷軍說過，小米可能失敗，但是小米模式會成功。我們看到小米並沒有停留在手機上，它在努力探索產業鏈。雷軍自己也說過，小米可能失敗，但小米模式肯定成功（整合大產業鏈的通常都是贏家）

第四，小米四季度銷售價格確實下滑，但勢頭仍然強勁，只憑一個季度的數據下滑，就否定全年成績，或者就對未來不看好，也好，分析不足。第四季度，魅族等品牌也相繼發力，奪回市場，另外直到米四才把4G做出來，和小米的下滑也是相符的。

手機市場沒有很多忠誠度很高的用戶，只要你的產品夠好，消費者立馬就會轉移注意力。

2014年，小米拿出了一份不錯的成績單，未來1～2年，小米勢頭依然充足，業內管理機制上，華為和小米都是先進企業，良好的管理機制，也會保證正常的發展。但手機市場未來競爭會更激烈。小米想保持現在的狀況，也要不斷發力。

先不說數據的真假，說一下小米的布局。近一年小米投資了各種類型的創業公司，布下了很大的局，前景很好……但是這些的前提是小米生態真的深入到每一個用戶的生活中，我不認為小米能夠做到。

一、小米的用戶群。小米的用戶大部分是收入水平相對較低的年輕人，總之對於性價比相當感冒的群體，想要從這部分人身上獲得利潤，產品性價比絕對是第一特性（他們才不會講什麼情懷），做不到這點別想成功。

二、小米投資的公司提供的產品和服務不一定能夠超越專業公司。

三、MIUI的生態基礎。MIUI的基礎畢竟是安卓，不是自己的，沒有iOS閉環的優勢。

四、一個不能專註一項的公司，最後的結果是各個方面的平庸。小米想做平台，想做生態璉，但是不覺得業務忒雜嗎？大如BAT，他們在自己專註領域之外的經營結果真的就和主業一樣強大嗎？

覺得小米的布局應該是專心做產品，當互聯網服務的平台（類似阿里電商的平台），而不是自己做這些，否則太過分散的經營戰略最終會拖累公司整體的發展。

對於雷軍，一直是崇拜的偶像，從金山到卓越再到凡客，一個很有天分的人，也很喜歡小米，別管別人怎麼說，小米在同樣的價格讓你享受到比別人好的服務和產品，這點上是小米的成功和用心。

請問我想開一家小米手機店我怎麼聯繫?

在看這個問題的時候，我隨口跟老爸說了句:小米一年賣了6000多萬部手機啊。意料之外我老爸用客家話回答了一堆話:哦，小米手機不錯啊，而且他服務也好，拿手機去修都不用帶發票什麼的，把什麼碼給他在網上查一下什麼時候買的就行了。

我爸50歲，所以我的理解是，看好小米。

都年底了，賺那麼多。雷軍的小米平板賣完了嗎，專利費該交了吧。

小米用戶大都是學生，等這批工作了，很多就跑了。生態得有用戶粘性，小米所謂的生態不能與疼訓比的。對於手機這種產品，用戶體驗和創新才是根本。

2012年：2013年將是小米的生死年

2013年：2014年將是小米的生死年

2014年：2015年將是小米的生死年

。。。

每年都有各種理由說小米明年要死，感覺這些看衰小米的人要一直說下去了。。。

本人手機重度使用者，來填個觀點！

先提幾個問題，

1，電子產品消費主力是哪一部分人群？特別是手機？

2，哪一部分人具有引領消費趨勢的能力？

3，如果條件允許，你最終會選擇什麼手機？

我的答案是

3，用戶體驗，檔次，接近蘋果手機的高端安卓機！為什麼？誰不想要更好的產品，即使現在用便宜點的，那也只是暫時的。也許低端機就是這樣一個過度的存在。

這就是我對小米的看法之一，大部分銷量是紅米低端系列，而且用紅米大部分是過度機，如果小米有高端，那麼這一部分用戶很有可能順勢升級，但是目前最高端的小米和一線手機相比，品牌差距還是很大！

剩下的自己想？

用幾個問題結尾，

1，我想更有比格，買什麼？

2，我想更有極客精神，買什麼？

這個數據還是比較可靠的，看下圖(注意是銷售至終端用戶，所以剔除了渠道存貨的影響）

今年我錘會聯合中華酷聯圍剿小米，小米從今年就要開始衰敗了，走著瞧。小米的手機越做越廉價，我錘有戲了。

根據小米歷年來的數據進行估算，差不多10個中國人就有一台小米，假設其中一半人是固定的換代用戶，那麼至少20個人裡面就有一台。但是考慮到小米的用戶無論年齡還是地域分布應該都比較集中在城市工薪和學生階層來考慮，你走在上班的路上，差不多5個人就有一個人揣著小米比較妥當。

有的答主說的好，數據肯定是真的。

我對此深信不疑，畢竟我們國家的幸福指數如此之高，人人都用得上小米，吃得起大鍋飯。

贊。

母后的果4已經用了快5年了，我同學已經在用第三個小米了