如何解讀小米公司2014年共銷售了 6112 萬台手機？
2014年，小米公司共銷售了 6112萬台手機，增長227%；含稅收入 743億元，增長135%。 2015年，我們將保持真誠、保持熱愛、保持謙遜，向著星辰大海的征途，去到別人夢想都未曾抵達的地方！ -雷軍微博
一會雷鋒發一篇，稍等
新年一上班，雷軍就在微博上發出來給小米員工的新年賀詞。2014年，小米公司共銷售了 6112萬台手機，增長227%；含稅收入 743億元，增長135%。業績非常亮眼。
不過，在這篇不太長的賀詞中，我們不僅僅看到了小米的業績，也看到了小米或者說雷軍對未來的判斷和展望，其中乾貨頗多，我們來做一個解讀。
智能手機市場進入血戰期
過去幾年，小米的銷量連年高速增長，銷售額節節攀升，倒了2014年，小米已經是世界前五的智能手機巨頭。但是小米已經清醒的認識到智能手機的成熟期已經到來。
在這篇發言詞中，雷軍說到2015年國內智能手機市場增長放緩，要比拼持久力，要比拼整體生態系統能力，要血戰，要歸零。
這說明雷軍對未來的形式有清醒的認識。2011年小米以高配低價，優秀體驗切入剛剛興起的智能手機市場，連續幾年取得巨大成功，其互聯網營銷模式一時天下無敵。
但是在2013年、2014年，中興、華為、酷派紛紛成立互聯網品牌，學習小米也做低價，做互聯網營銷，分走了小米不少市場。
小米通過多個行業的收購整合，打造自己的體系（雷軍所說的生態系統，我寫文章一般用體系這個詞，因為生態系統往往被理解為蘋果的軟硬集合，而小米的範圍更大一些，用體系更合適。）。而競爭對手也開始慢慢了解小米體系的威力，開始向其學習。華為投資暴風科技，酷派牽手360都會是小米未來的挑戰。
所以雷軍提到要歸零，要血戰，提到了競爭對手「像素級」的模仿。一招鮮已經被學會，後來就是拼實力了。雷軍號召小米公司最好準備，投機取巧的時代已經過去，未來的勝利需要意志和堅韌。
不過，雷軍的這個講話對國內的其他智能手機廠商不是好消息，巨頭博弈，倒霉的往往是小廠商，2015年會有更多的小廠商在巨頭血戰中被消滅。2015年的中國智能手機市場會更加血雨腥風。
小米眼光已經超越手機在雷軍的發言中，提到了兩個要發布的產品，一個是紅米2，這個之前我們已經解讀過，針對女性高利潤市場的低配、漂亮外觀手機，做細分市場。
而更有意思的是雷軍要發布一個重量級旗艦產品，而沒說這個產品是什麼？
有消息說會是一款客廳設備，我們更關注的是雷軍的說法，重量級旗艦產品不再是手機，說明小米未來的戰略重點很有可能轉移。
手機已經碰到了天花板，小米需要新的市場來維持高速增長和高估值。這個產品會是什麼呢？過幾天就會真相大白。
小米會繼續完善體系
在賀詞中，雷軍用一段的篇幅說了生態鏈，說自己投資了20多家初創公司，和美的完成合作。
其實，小米投資的行業遠不止硬體公司，雲服務、支付、電商、媒體、內容……，小米都在投資。這套體系幫助小米在智能手機的競爭中取得優勢。而後續小米無論再做什麼重量級產品都離不開這套體系。
我們可以預見，在2015年，小米會繼續加強自己的體系，拉開於競爭對手的距離，並且把這套體系擴展到智能手機之外的領域。其前途不可限量。所謂「去到別人夢想未曾抵達的地方」，「我們的征途是星辰大海」背後都是這套體系。
出海目標不動搖
隨著中國國內智能手機市場的飽和，小米手機的未來只是國際化，小米說今年在印度賣了100萬台手機，戰果很輝煌，要知道，新成立的一加在海外評價極高，今年出貨也不過100萬台。
雖然在印度遇到了專利麻煩，但是這些是都前進道路上的小挫折，小米公司的未來不一定在手機，但至少在幾年內，小米手機會是小米公司最重要的部分，而這部分的增長要依靠海外市場。小米手機未來一段時間的重點也會是國際化。
雷軍的最後一段話令業界不寒而慄。雷軍說：「小米已從MIUI ROM開發者、智能手機製造商，憑藉產品創新和鐵人三項的商業模式，走向了消費電子國民品牌，智能家庭生態的建立者，和移動互聯網內容、服務分發平台。這是全球科技行業從未有過的公司形態，小米已經來到了行業發展的最前列。」
消費電子已經是很大的市場了，小米還想要智能家庭、要移動互聯網，要服務分發，這就是我在評論文章中一直在寫的「BAT+蘋果才是雷軍的野心」。要小心的不僅是智能手機廠商，互聯網巨頭們也要小心了。
小米能成為偉大的公司嗎？雷軍的夢想能實現嗎？我們拭目以待。
怎麼看待雷軍微博說小米手機明年產能提到 4000 萬台？2014 年國產手機利潤第一是小米？ - 手機行業
銷量分析很重要，可以看出手機業務增長放緩，手機平均單價在下降，說明智能手機市場趨近飽和，但這個並不是6000萬銷量意義的全部。
6000萬意味著小米擁有一個強大的電商入口。當手機銷量的繼續提升遇到瓶頸的時候，就要想法擴大產品品類，就像京東從一個3C電商轉型成為全品類電商所做的那樣。而擁有自己的電商入口對於擴大產品品類是極為重要的。
所以，你會看到小米入股美的，你會看到小米發布空氣凈化器，你會看到小米進軍智能家居領域，以及小米發布的諸多硬體，目的都是為了擴大產品品類。應該說小米早早就在布局，成為一個全品類的硬體製造商。
小米最終的形態有可能成為不同於淘寶、天貓、京東、不同於華為、魅族的另外一個集生產製造分發於一體的垂直型生產型全品類硬體電商。在這個體系里有美的這樣的製造平台，有富士康這樣的代工廠，有小米商城這樣的電商入口，有小米的MIUI ROM集成的應用商店。
小米的形態有點像蘋果，但比蘋果品類更全；有點像Amazon，但比Amazon有更強的全品類硬體製造能力。如果說4年前誰也想不到 今天的成就，那麼我們可以預想下4年後的小米。
我是想不出來了，我覺得蘋果什麼的都快來跟風吧要評論小米2014銷售成績，那就以主要競爭對手華為做類比吧，都以公開數據為準。
首先小米全年共銷售了 6112萬台手機，增長227%；含稅收入 743億元，增長135%。 小米確實無論從銷售數量和銷售額都一直增長很快。
小米上半年銷售2611萬台，Q3賣了1840萬台，全年6112萬台，可以算出Q4 1661萬台，同比Q3下跌了179萬台！第一次出現環比下跌。 這有一點增長乏力之感。 華為上半年發貨3400萬，Q3 發貨1670萬，全年7500W，那麼Q4 2400W，比第三季度增長幅度不小。 小米含稅收入 743億元，一般會計口徑的不含稅，如按中國17%增值稅計算，小米實際銷售額為635億，華為終端銷售額超過118億美金約732億RMB，差距約100億。 小米紅米佔比越來越大所以均價一直在下降，今年的產品進步點在紅米大量鋪貨、奧氏體不鏽鋼、系統更新，然後就是傳說中的別人做夢都沒想到過的"大平台、大生態了"。 而華為MATE7、P7、榮耀6、榮耀6 Plus口碑都比去年大幅進步，一部一個腳印，榮耀3C 3X 4X也都還行。2015年是關鍵的一年了，看小米和華為終端爭鋒制中國手機制高點了，兩家都有自己的競爭優勢，應該都能不錯。希望兩家都不要固步自封（小米倒是不用擔心，就怕太能玩了，直接把自己玩飛了），站穩手機品牌，後續大智能設備、物聯網就能贏得一個非常有利的位置。
附送兩張克強總理2015.1.4下午來華為深圳坂田基地參觀和指導圖片，克強仔細看看MATE7，聽任總吹牛華為想作為主要參與者建設太平洋一樣寬廣的數據存儲、傳輸設備。
中國智能手機市場馬上就飽和。國際化迫在眉睫，要花力氣。
原因有以下幾點： 一，銷售策略很聰明。這裡面牽涉了很多心理學，首先小米在全國沒有實體店，米粉們想買一部小米手機，只有從官網上購買。而從網上購買，一是省了從家到實體店的路程，可以說是省力，不要感覺這理由微不足道，它對人的選擇的影響是潤物細無聲的；二是你網上支付，銀行卡里減少的「2000」這個數字對你的衝擊小於你去實體店支付的20張毛爺爺，儘管這兩種數字實際上的代表是一樣的。這也是很多人熱愛網購的原因。還有就是小米每款新機出行後是限量發售，物以稀為貴這個道理大家都懂，米粉想要擁有一款新機，必須要搶購，搶什麼碼之類的，這種制度潛移默化的激發了人們的購機熱情。幸運的人搶到了手機，他就可以對身邊的炫耀，因為你不幸運的話，有錢也買不到。而周圍的人會覺得你搶到了真是幸運。你看看，人家賣手機會讓你感覺到你買到人家的手機是幸運，這不得不說是一種高明的銷售策略。 二，價格便宜，相對於那些動輒3,4千，4,5千，5,6千的國際大牌，你說它是不是更會讓你接受?畢竟有錢的畢竟是少數的。我們廣大「貧苦」人民是組成這個社會的基石，人家小米就是從基礎抓起，想不賣火都不行。 三，性價比高，都說便宜沒好貨，可小米就顛覆了這一理論，至少是從數據上征服了大多數人，你看看，人家從攝像頭，內核數，什麼快閃記憶體，內存，屏幕，ppi，跑分，哪一項不可以和那些3,4千，4,5千，5,6千的國際大牌比肩，所以，人家從那些高數據上就已經讓你神不知鬼不覺的內心深處傾向了小米。 四，配售好，小米從專用保護套，到專用屏保；從專用充電器，到專用電池；從專用耳機，到專用充電寶；從專用數據線，到專用音響，還有什麼支架，米鍵之類的都有專賣，一條龍服務啊!其他手機哪有人家做的好?要是你用的手機不是小米，今天，你的充電器壞了，你得跑幾個手機店去買吧；明天你的電池壞了，你去買電池，人家說不定會告訴你，沒有零售的，得從工廠拿，讓你等幾天；後天，你耳機壞了，得買個匹配耳機，又得跑幾里，幾十里路去買。小米多方便，專用專賣，就沖這麼多「專」，你也會買小米啊。 純屬個人見解。
全是乾貨：
1、小米的手機業務增長放緩：2014年四個季度的銷量分別是1,112、1,499、1,840和1,661萬部，四季度環比下滑。
2、手機平均售價下降：2013年上、下半年的平均售價分別為1,888元和1,571元，2014年上、下半年的平均售價分別為1,264和1,180元。
3、2014年的增長主要來自低端紅米手機：2013年下半年、2014年上、下半年小米手機（不含紅米手機）的銷量估計分別為900萬部、1,200萬部和1,300萬部。
難怪雷軍說2015年很關鍵。
一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一既然客觀分析招來如此之多的是非，不如乾脆得罪一把：如果小米足夠努力，加上運氣足夠好，那麼，小米手機的明天就是聯想集團PC業務的今天，共同點是量大、不掙錢。人家納稅都拿出來說事了，信不信人家賣了六千萬，你問我信不信，我是信的。保持真誠、保持熱愛、保持謙遜。小米一直還當自己是創業公司呢，這點挺好的，小米的模式其實我個人看來應該是更接近騰訊的，附加值才是他們所看重的，只要一直能給大眾提供還可以用得上手又足夠便宜的手機，小米死不了的，萬一抓住一個類似「微信」的機會，還能活得更風光。當然小米一直給黑也是事實，有黑點嘛，吃相不好看很正常的好吧。順便也提提魅族吧，個人還是比較粉魅族的，因為是魅族用戶嘛，魅族怎麼說呢，技術積累還是不夠的，但是m8抵價買mx2 （mx3還有沒有抵價，我忘了）這種回饋老用戶的事全中國也基本只有這麼一家企業了，mx2兩年多前發布的機器了，12月30日都還有更新體驗版系統，早就用上了flyme 4，mx2比小米很多機型都先用上了4.4的art模式（我現在都不知道小米3小米4用上了沒有）。這一點是很良心的，你可以說他們做得不夠好，系統不夠好用，但他們去做了。小米在舊機型上新系統上面，是沒魅族用心的。同事摔碎過米3的屏幕，更換以後效果沒之前好也是真的（深圳官方維修點）。魅族保修耗時長，但還是能解決問題的。談了那麼多魅族，還是說回小米吧，個人對小米還是很有期望的，雷總大方向抓得準是出了名的，希望以後吃相會有所改善，別把用戶當傻子耍，寒了人心。（ps：期盼小米早日進軍房地產業。）國產手機業裡面最看好小米，草根精神，而魅族呢，我覺得也是會發展起來的。百花齊放才是真的好市場，大家有更多好用的國產手機用（不限於小米魅族）是很好的事，中華酷聯的手機真心不好用，爛泥扶不上牆！！！利益相關：mx2 re版用戶 下一部手機更換為iPhone 身邊很多人用小米 羅黑
我單獨提了一個問題，小米估值450億美金，三星手機單獨上市估值應該多少？
整個三星電子市值1800億美金，三星電子業務涉及多個領域，主要包括半導體、行動電話、顯示器、筆記本、電視機、電冰箱、空調、數碼攝像機、動態存儲器、靜態存儲器、手機等。轉發一篇文章，30個點贊的，排名竟然落後3個點贊的。
我也是醉了！文/宗寧 清早雷軍微博發布了小米2014年的年度彙報，假如不是又說胡話了，我根本懶得說什麼。昨天有人要我真實的分析一下對小米未來的看法，我說我分析的一直都很真實，那麼借這個機會，做一下小米年報的真相解讀。 首先，我最無法容忍的一句話是，「450億美元的估值，已讓小米成為了目前全球價值最高的未上市公司。」把估值當價值我真是醉了，值得一提的是，同樣沒有上市的華為2014年的銷售額就是460億美金，大概是小米的四倍。更值得一提的是，聯想預計全年銷售額也不會低於400億美金，因為Q1他們就完成了一百多億美金，而聯想的市值大概是150億美金。特別值得一提的是，這兩家公司賣的手機都比小米多。我曾說，估值這個詞最大的貢獻就是把吹牛逼這個事情給量化了，假如你給我投資1美金，占我一千億分之一的股份，那我估值也是一千億美金的，所以大家看看笑笑就好了。至於把估值偷換概念變成價值，實在讓每個正直的人都無法接受。 再看看手機銷量，6112萬台增長227%，而收入增長含稅743億，增長135%，這裡需要注意的是，之前我說的人家的企業收入都是不含稅的，而小米是含稅的，大概原因是，扣稅之後的增長率可能不太好看。就是目前的增長率也是勉強可以接受，手機銷量暴增，利潤只是一般增長，說明了平均售價的降低，意思就是紅米和米3什麼的賣的比米四好多了。小米手機的平均價格已經從1700跌到了1200左右，如果這個收入還包括小米遊戲等方面的收入的化，這個均值還要變得更低。這個數據的意思是，小米正在喪失自己當年定位的中端市場，開始下沉了。 我們再來看看其他數據，深交所小米科技投資美的公告顯示，小米2013年營收約為265.83億元，凈利潤約為3.47億元，融資時小米集團向 DST 提交了的2013 年的業績，營收超過 270 億元，凈利潤 34.6 億元。小米解釋的口徑是小米集團公司有很多其他收入利潤很高，我相信雖然利潤是不透明的，但總量總是透明的。所以小米集團的270億營收裡面，應該是包括265億的小米科技收入的(我很怕他們說不包括，這樣就要編另一個270億的收入來源)。而區區五億總額的差距，帶來了30億利潤的差距，是不是你總覺得哪裡不對。 然後我們開始談談小米的未來。 我之前有很多分析小米的文章其實還是在一一應驗，比如凡客的今天，小米的明天，可讀性就很強。小米擴張品類的原因其實並不是打造什麼未來家居夢，其實和凡客當年擴品類一樣是為了保數據增長。在電視銷量實在無法撐起收入增加的估值後，就只好殺入電器領域，這是入股美的重要原因，畢竟美的的銷量放在那裡，一千多億呢。往空調什麼的裡面加這個東西就太容易了，只要兼容一下miui，就可以當小米的銷售額了。下一步則估計是要推出小米汽車，原因也非常簡單，汽車的銷售價格是目前除房產奢侈品外，日常消費品中最高的了，賣一輛汽車等於多少台手機啊。 小米最大的優勢其實只有一個，硬體廠家的流水和利潤，互聯網企業的估值。今年做了七百億，明年就要一千四，再不上市後年就要兩千八，在智能手機市場已經停滯增長的前提下，上哪裡找這些收入來源呢？華為聯想是全產業鏈，全球發展，限於知識產權，小米出國就很難衝出東南亞，所以……做做汽車和房地產也很正常了。說說其他的，最近小米宣傳的風向一直在變，黎總被矽谷支邊後，宣傳口就一直比較混亂，參與感什麼的是絕口不能提了，再提自身也難保了。最近的風向目前雷總提出來了同仁堂、海底撈、沃爾瑪和Costco，這裡面前面估計都是虛晃一槍。貨真價實什麼的，咱們就不提了，不然你去百度一下小米售後看看，這個早就是全球品牌第一了，口碑也不提了，去雷總微博下面看看評論就知道了。真正的目標應該還是costco，因為在宣傳中出現了小米未來收入來自於增值服務和會員收費。當然，為了避免錯過什麼，宣傳上在大數據上小米也埋伏下了伏筆，至於外部的宣傳則是智能家居。當年相信什麼極致口碑快的可以罵自己一句sb了。
增值服務我是不看好的，以我掌握的移動互聯網付費用戶構成數據來看，小米的用戶恰恰是那群不太愛付費的。這也是為什麼空有號稱上億的miui用戶，手游收入一直在前五名逛盪的原因。小米用戶好奇心強，下載新產品動力比較大，但是流失率高，付費率低，高付費用戶(就是玩個遊戲花上萬的)你可想而知。所以增值服務這塊，是軟體產品做的，動不動搞幾億用戶，然後靠大基數轉化。至於會員收費，這真是無力吐槽。。。要是用小米每年再交200塊錢你猜猜他們還買不。值得一提的是，QQ用戶數大概是7億以上，會員數大概是2800萬，4%左右，這塊收入占騰訊總收入也只是just so so 。所以，這個說說還行，做起來就難了，值得一提的是，用戶是會換手機的，小米用戶的數量可不是銷售累加量，每年還有大量的更換，要是壞的多，結果就更慘了。小米的用戶很遺憾都是中國最後一批屌絲，凡客之前的成功是因為他們，後來的失敗是因為他們長大了，不買那麼便宜的衣服了，但是還要買便宜手機。你猜猜他們再長大一點，還會買便宜手機么？當然，便宜手機一樣會是銷售的大頭，我的意思只是，高付費人群不會選擇這樣的手機的，而高付費人群又是移動互聯網收入佔比很高的群體。 雖然我很了解小米，但我不知道小米有什麼核心的競爭力，以至於翻來覆去的只能說miui，miui真的好用么？我自己是無感的。小米曾經樹立的高通形象是很成功的，只是毀於了自己的擴張，自己什麼cpu都用，不但發燒友形象沒有了，大家對MTK的接受程度反而提升了，這讓華為海思系列佔了很大便宜。如果堅持高通的話，還是有希望把品牌地位保住的，當然，小米也不是不想，只是高端晶元當年被大廠包圓後自己不得不偷換晶元的換芯門教育了小米。反正大公司不好做，我深表理解。隨著系統水平的進步和優化，或者說大家對模仿ios的不遺餘力，其實智能手機系統的差異已經沒有特別大了，基本不太需要刷機了，所以我不太認為這個領域可以做出生態，事實也證明了這一點，就算是蘋果的封閉系統也是靠賣硬體賺錢，你要認為小米可以靠開放的安卓軟體賺大錢就太天真了，除非不讓裝外部市場或競品服務。 智能硬體或者智能家居，在未來的五年內，都不太可能普及，就算開始進入家庭，也沒有什麼實質的意義，小米的品牌並無法代表高科技，如果無法使用谷歌的服務，我相信人們寧可選擇百度騰訊或者阿里的，你猜猜他們的開發能力比小米如何？智能電視確實是其中的一個異類，異類的原因是電視是需要內容的，空調冰箱不用。所以樂視這樣有版權的公司做電視會如虎添翼，因為增加了自己內容輸出的渠道。小米這樣沒有版權的公司，就是純粹賣硬體而已。儘管小米融資了一大筆錢開始介入版權，但是，你以為視頻網站就是版權一個要點么？還有要命的帶寬啊，人家版權可以給你，會免費給你CDN么(簡單解釋就是讓全國用戶同時訪問不卡的服務)很貴的，這是一個很大的坑，不知道小米現在發現沒有。 小米投資一千個智能硬體公司也白搭，目前沒有什麼智能硬體能有真的大市場。我希望小米電池早日能夠智能起來，這可能是小米唯一有希望成功的智能硬體。 總的說來，看到最後，你發現，小米其實最大的價值還是雷軍老師，戎馬一生的積累，都扔在小米這裡了。很多人擔心小米長期不上市員工會受不了，其實十年不上市其實也沒有關係的，小米員工相親的時候也可以說自己的股票估值過千萬上市以後還會漲之類的，總比上市了一算就知道多少錢好多了。 人本來不就是活在希望和夢想之中的么？樂觀:雷軍在賭智能家電系統，賭對了，小米成為下一個蘋果也不是不可能中立:依靠MIUI和目前的品牌優勢繼續擴大市場佔有率，壓制其他廠商悲觀:失去下一個增長目標或者智能家電系統有大的變數，公司迅速衰落
這次學聰明了，不是三的倍數了。
但是是4的倍數吖。反正已經很久不用黃牛機，也不做小米「黃牛」了。 正解：說明小米供應鏈已經優化過了。也變長供應鏈。也說明小米真的不僅僅是個互聯網公司。優化後，雖然離用戶端很近，但是離原材料一端遠了。慢慢的也會有牛鞭效應。新機會因為庫存壓力推遲正式面市時間。 而隨著各種其產品線的不斷豐富，扁平化的產品線將分流對於主打產品的購買力，但是必須指出智能家居這個招子短期內也不過是個噱頭，只是為小米融資和燒錢提供了便利。 相對開放的圈子是個很好的機會，無奈的是谷歌依賴性和政治原因使這個優勢岌岌可危。本應很好的普適性不得不局限於小米的自家產品，糟糕的輔助產品也不會提供比手機更強力的增長速度。最後，我特別關心的是傳說中的miOS。不知道中國人能不能真正的開發出一款超越redflag的系統。小米，翻滾吧。一年52周，每周二放30萬台搶購，一年一共放了1560萬台在官網搶購。還有4552萬台去哪兒了？別跟我說都是那些過時的開放銷售的小米機型
----搬運自別處---宗寧：值得一提的2014小米年報真相解讀2015-01-04 萬能的大熊
清早雷軍微博發布了小米2014年的年度彙報，假如不是又說胡話了，我根本懶得說什麼。昨天有人要我真實的分析一下對小米未來的看法，我說我分析的一直都很真實，那麼借這個機會，做一下小米年報的真相解讀。
首先，我最無法容忍的一句話是，「450億美元的估值，已讓小米成為了目前全球價值最高的未上市公司。」把估值當價值我真是醉了，值得一提的是，同樣沒有上市的華為2014年的銷售額就是460億美金，大概是小米的四倍。更值得一提的是，聯想預計全年銷售額也不會低於400億美金，因為Q1他們就完成了一百多億美金，而聯想的市值大概是150億美金。特別值得一提的是，這兩家公司賣的手機都比小米多。我曾說，估值這個詞最大的貢獻就是把吹牛逼這個事情給量化了，假如你給我投資1美金，占我一千億分之一的股份，那我估值也是一千億美金的，所以大家看看笑笑就好了。至於把估值偷換概念變成價值，實在讓每個正直的人都無法接受。
再看看手機銷量，6112萬台增長227%，而收入增長含稅743億，增長135%，這裡需要注意的是，之前我說的人家的企業收入都是不含稅的，而小米是含稅的，大概原因是，扣稅之後的增長率可能不太好看。就是目前的增長率也是勉強可以接受，手機銷量暴增，利潤只是一般增長，說明了平均售價的降低，意思就是紅米和米3什麼的賣的比米四好多了。小米手機的平均價格已經從1700跌到了1200左右，如果這個收入還包括小米遊戲等方面的收入的化，這個均值還要變得更低。這個數據的意思是，小米正在喪失自己當年定位的中端市場，開始下沉了。
值得一提的是，你會發現這篇文章裡面有很多值得一提，因為這些都是被刻意含混掉的。零售中有SELL-IN 和SELL-OUT的概念，前者的意思是賣到了渠道中，後者的意思是賣到了消費者手中。我們可以看到小米在天貓雙十一當天的數據是賣掉了116萬台手機，而6112萬台的銷量則意味著小米平均每周也要賣掉一樣數量的手機，眾所周知，小米是每周一天搶購的，所以，小米每周其實都賣掉了一個雙十一的銷量。我當然不會惡意的揣度小米銷量作假，我只能善意的推測，大量的手機還是在渠道之中的。
我們再來看看其他數據，深交所小米科技投資美的公告顯示，小米2013年營收約為265.83億元，凈利潤約為3.47億元，融資時小米集團向 DST 提交了的2013 年的業績，營收超過 270 億元，凈利潤 34.6 億元。小米解釋的口徑是小米集團公司有很多其他收入利潤很高，我相信雖然利潤是不透明的，但總量總是透明的。所以小米集團的270億營收裡面，應該是包括265億的小米科技收入的（我很怕他們說不包括，這樣就要編另一個270億的收入來源）。而區區五億總額的差距，帶來了30億利潤的差距，是不是你總覺得哪裡不對。
然後我們開始談談小米的未來。
我之前有很多分析小米的文章其實還是在一一應驗，比如凡客的今天，小米的明天，可讀性就很強。小米擴張品類的原因其實並不是打造什麼未來家居夢，其實和凡客當年擴品類一樣是為了保數據增長。在電視銷量實在無法撐起收入增加的估值後，就只好殺入電器領域，這是入股美的重要原因，畢竟美的的銷量放在那裡，一千多億呢。怎麼變成小米的銷售額呢？太簡單了，前幾天空氣凈化器火的時候，一個技術團隊就收購了一批庫存貨，然後往裡面加一個感測器能遙控看數據就當智能空氣凈化器賣了。往空調什麼的裡面加這個東西就太容易了，只要兼容一下miui，就可以當小米的銷售額了。下一步則估計是要推出小米汽車，原因也非常簡單，汽車的銷售價格是目前除房產奢侈品外，日常消費品中最高的了，賣一輛汽車等於多少台手機啊。
小米最大的優勢其實只有一個，硬體廠家的流水和利潤，互聯網企業的估值。今年做了七百億，明年就要一千四，再不上市後年就要兩千八，在智能手機市場已經停滯增長的前提下，上哪裡找這些收入來源呢？華為聯想是全產業鏈，全球發展，限於知識產權，小米出國就很難衝出東南亞，所以。。。做做汽車和房地產也很正常了。
說說其他的，最近小米宣傳的風向一直在變，黎總被矽谷支邊後，宣傳口就一直比較混亂，參與感什麼的是絕口不能提了，再提自身也難保了。最近的風向目前雷總提出來了同仁堂、海底撈、沃爾瑪和Costco，這裡面前面估計都是虛晃一槍。貨真價實什麼的，咱們就不提了，不然你去百度一下小米售後看看，這個早就是全球品牌第一了，口碑也不提了，去雷總微博下面看看評論就知道了。真正的目標應該還是costco，因為在宣傳中出現了小米未來收入來自於增值服務和會員收費。當然，為了避免錯過什麼，宣傳上在大數據上小米也埋伏下了伏筆，至於外部的宣傳則是智能家居。當年相信什麼極致口碑快的可以罵自己一句sb了。
增值服務我是不看好的，以我掌握的移動互聯網付費用戶構成數據來看，小米的用戶恰恰是那群不太愛付費的。這也是為什麼空有號稱上億的miui用戶，手游收入一直在前五之外逛盪的原因，前半年小米宣布的分成金額是1.7億左右，平均下來收入也就3億多，差不多僅僅是主流市場一個月的收入。小米用戶好奇心強，下載新產品動力比較大，但是流失率高，付費率低，高付費用戶（就是玩個遊戲花上萬的）你可想而知。所以增值服務這塊，是軟體產品做的，動不動搞幾億用戶，然後靠大基數轉化。至於會員收費，這真是無力吐槽。。。要是用小米每年再交200塊錢你猜猜他們還買不。值得一提的是，QQ用戶數大概是7億以上，會員數大概是2800萬，4%左右，這塊收入占騰訊總收入也只是just so so 。所以，這個說說還行，做起來就難了，值得一提的是，用戶是會換手機的，小米用戶的數量可不是銷售累加量，每年還有大量的更換，要是壞的多，結果就更慘了。小米的用戶很遺憾都是中國最後一批屌絲，凡客之前的成功是因為他們，後來的失敗是因為他們長大了，不買那麼便宜的衣服了，但是還要買便宜手機。你猜猜他們再長大一點，還會買便宜手機么？當然，便宜手機一樣會是銷售的大頭，我的意思只是，高付費人群不會選擇這樣的手機的，而高付費人群又是移動互聯網收入佔比很高的群體。
雖然我很了解小米，但我不知道小米有什麼核心的競爭力，以至於翻來覆去的只能說miui，miui真的好用么？我自己是無感的。小米曾經樹立的高通形象是很成功的，只是毀於了自己的擴張，自己什麼cpu都用，不但發燒友形象沒有了，大家對MTK的接受程度反而提升了，這讓華為海思系列佔了很大便宜。如果堅持高通的話，還是有希望把品牌地位保住的，當然，小米也不是不想，只是高端晶元當年被大廠包圓後自己不得不偷換晶元的換芯門教育了小米。反正大公司不好做，我深表理解。隨著系統水平的進步和優化，或者說大家對模仿ios的不遺餘力，其實智能手機系統的差異已經沒有特別大了，基本不太需要刷機了，所以我不太認為這個領域可以做出生態，事實也證明了這一點，就算是蘋果的封閉系統也是靠賣硬體賺錢，你要認為小米可以靠開放的安卓軟體賺大錢就太天真了，除非不讓裝外部市場或競品服務。
智能硬體或者智能家居，在未來的五年內，都不太可能普及，就算開始進入家庭，也沒有什麼實質的意義，小米的品牌並無法代表高科技，如果無法使用谷歌的服務，我相信人們寧可選擇百度騰訊或者阿里的，你猜猜他們的開發能力比小米如何？智能電視確實是其中的一個異類，異類的原因是電視是需要內容的，空調冰箱不用。所以樂視這樣有版權的公司做電視會如虎添翼，因為增加了自己內容輸出的渠道。小米這樣沒有版權的公司，就是純粹賣硬體而已。儘管小米融資了一大筆錢開始介入版權，但是，你以為視頻網站就是版權一個要點么？還有要命的帶寬啊，人家版權可以給你，會免費給你CDN么（簡單解釋就是讓全國用戶同時訪問不卡的服務）很貴的，這是一個很大的坑，不知道小米現在發現沒有。
小米投資一千個智能硬體公司也白搭，目前沒有什麼智能硬體能有真的大市場，當然，需要強調的是賣的最好的還是360隨身wifi，單目前隨身wifi的遊戲分發量和收入可能都不比小米差多少呢。希望小米電池早日能夠智能起來，這可能是小米唯一有希望成功的智能硬體。
總的說來，看到最後，你發現，小米其實最大的價值還是雷軍老師，戎馬一生的積累，都扔在小米這裡了。很多人擔心小米長期不上市員工會受不了，其實十年不上市其實也沒有關係的，小米員工相親的時候也可以說自己的股票估值過千萬上市以後還會漲之類的，總比上市了一算就知道多少錢好多了。
人本來不就是活在希望和夢想之中的么？
越來越依靠低端機，依然看不到賣高端機的可能，不過，小米也不是很在乎這些，小米玩的是平台，MIUI才是小米的命根，小米就像騰訊一樣，平台搞好了，擁有龐大的用戶，然後看到啥都能插一手，什麼手環、空氣凈化器、滑鼠墊，看到啥都去摻和，要麼入股投資，要麼直接抄襲然後依靠龐大的「發燒友」滅掉小公司。
我從二年前一個堅定的米粉走向米黑，這個華麗的轉身原因不是別人，而正是小米自已：去年，準確的說是2013年6月份，官網上買了部小米2S 32G電信版，前幾天發現聽筒聲音畸小，基本聽不到對方說話的聲音，於是送去東莞勝和的小米之家（官方指定維修點）維修。一到東莞勝和的小米之家，說明來意，前台小妹很柔情的對我說：這裡是小米的形象店，只有展示和銷售，沒有維修，如果需要維修需去到另外一幢樓的9層。我暈，官方指定的維修地點居然也不準，銷售和維修竟是分開的不同的二幢樓。唉，沒辦法啊，那還得去啊，於是從這幢樓的14層下來，步行100多米到另外一幢樓上到9層，才找到小米的維修點。這是不爽之一。給前台小妹說明來意，小妹記錄下來，給了我一張受理單，說是給裡面的工程師檢測，需等待40分鐘。那就等唄，足足等了一個小時，沒見招呼。那就主動去問唄，一問前台小妹，小妹再去裡面問工程師，回來對我說，檢測好了。我勒了個去，我不問就沒好，一問就說好了。這是不爽之二。小妹說工程師檢測沒有任何問題。明明聽筒聽不到聲音，怎麼說檢測不到問題呢。小妹把工程師叫過來，讓我當面跟他說明。我讓小妹給了一台他們的小米2S，同時撥打10086，我的手機聽筒明顯聲音細小，很小很小。這次工程師不得不承認確實手機聲音好小，說再拿去檢測。又等了約二十分鐘，工程師跑出來興高采烈的對我說：檢測出確實有問題了。我勒了個去，這樣折騰我一個多小時，不是我現場對比試驗，問題就檢測不出來？這是不爽之三。檢測出有問題了，那就修唄，手機過保，收費220。我說行，但你得告訴我哪裡壞了吧，檢測總得有個檢測報告吧。小米之家堅決不給出具檢測報告，說這涉及廠家機密。我勒了個去，修手機收費220竟不告訴你哪壞了，有這樣的？這是不爽之四。第二天，不曾想接到小米之家維修點的電話：聽筒聲音小的問題修不了，要修只能更換整個主板，更換整個主板價格較貴划不來，不建議更換，要我把機子給拿回去。要換整個主板你倒是也報個價啊，維修點不給報，只是一句，這機子修不了。拜託，這機子不是別家的耶，是你們小米家的耶，你們都修不了，那誰還能修？沒辦法，只好向小米客服（4001005678）所饋問題，小米客服小妹很是熱情，電話中的語氣對東莞的這處小米之家很是驚詫：體驗店和維修是分開的二幢樓？檢測不出具報告？聲音小的問題會修不好？客服承諾記錄下這些問題，並24小時給我答覆。第三天，沒有等到小米客服的答覆電話，自已主動打了個電話去問，又複述一遍問題，客服又承諾儘快給我答覆，盡量在下班前給我答覆。這天依然沒有等到答覆。第四天，依舊打小米客服催問，又重複一遍問題（如今的這些大點的公司都搞這種客服電話真是很操蛋，每次接聽都是不同的人，都需要把問題不斷的重複給他們聽，即使他們的系統上有作記錄，但應該只是很簡單的文字記錄，不如每次都跟同一個人溝通來得思路連續）。這次客服承諾2小時內給我答覆。果然，這次客服沒有爽約，2小時又過了13分給我來電了，客服表示，我的機子聲音小是主板問題，需要更換主板。我問那到底是主板哪個地方壞了？以致只是聽筒聲音小其它功能正常而需要理換整個主板，你不告訴我是哪個具體的地方壞了怎麼讓我排除小問題大修的嫌疑？客服繞東繞西，顧左右言其它，扯些不相關的，總之就是一句主板壞了，其它無可奉告（頭次見識了小米的客服如今年它的業績一樣，慢慢硬挺了起來）。拜託小妹，如果你知道的話，你就直說啊，反正我又聽不懂搞不明，忽悠我一下不就過去了嘛；如果你不知道，你也直說啊，嘴比鴨嘴還硬，說來說去就是那句話：主板壞了。你裝逼也有點水平好不？我汽車喇叭壞了，如果廠家說要換掉整個發動機，你能接受？總體看下來，小米之家所謂的檢測，水份太多，忽悠太多；小米手機元器件的選用質量低劣，與勉強撐夠一年質保期的曾經的山寨機無異。