貓哆哩換新包裝的銷量不如老包裝的銷量，這能不能說明是失敗的營銷策略呢？

02-17

這是貓哆哩以前的包裝，有雲南的特色，名字俏皮可愛，味道酸酸甜甜。最初的營銷方式是在超市外面「敲鑼打鼓」，引起行人注意。
下面這是貓哆哩的新包裝，確實在超市裡能夠吸引人的眼球，白底加上俏皮的文字，不過新包裝的價格卻上漲了不少。

之前看了一篇報道說新包裝的銷量賣不過老包裝，而且換包裝以後，整個營銷手段也改變了，超市外沒有再敲鑼打鼓貓哆哩了，倒是有段時間公車上"長亭外古道邊"的跑調雷人廣告迅速傳播。許多人對此雷人包裝和雷人廣告罵聲一片，有人說，貓哆哩的營銷是失敗的營銷，但是作為一個90後我反而喜歡這樣的新包裝（也不喜歡廣告……），個人感覺換包裝以後貓哆哩變得高大上了。所以說，想知道，新包裝和新廣告推出，對貓哆哩整體的銷量是否有推動性的影響呢？或者別的影響？

謝謝邀請。

這兩則廣告停留在不同層面上，老包裝是食品廣告最為常見的手法，以傳達商品屬性為核心，以產品的口味等為訴求，青色的主色調傳達酸的感覺、透明包裝勾起食慾；新包裝則是在符號或文化層面下功夫，完全拋開了與商品本身相關的內容，轉而談論「嘴閑著」這種形而上的問題，想與消費者在觀念上達成共識，從效果上看，幽默內涵的廣告語和簡潔的設計能夠讓顧客在貨架上看到它們時產生好奇和新鮮。

如果我沒有記錯的話，後面這個包裝是攬勝的作品，可以去看下他們的其他地產類廣告作品，在廣告界可以稱得上獨樹一幟。至於銷售問題，這取決於消費者的接受和認同程度，被市場認同，則成功，不認同則失敗。銷售數據說得算。（數據應是較長時間範圍內，短時間銷售的下降因素很多；要考量廣告或營銷策略成功於否，隱性的品牌認知和顯性的銷量同樣重要。）

個人觀點：食品包裝和廣告太雷同了，「攬勝」這種方式儘管冒險，對於一個不知名的品牌來說，那種鶴立雞群的形象，是一個打開局面的捷徑。btw,一個品牌是否適合某種廣告形式，要考量它在生命周期曲線中的位置。一個如日中天的品牌，不太適合大換風格。而即將被市場淘汰或剛入市的品牌，不妨放手一搏，參考恆源祥生肖系列。