如何零基礎開始學習文案策劃？

02-17

剛好看到一篇博文，很適合回答你這個問題，貼出來看看

初學文案，應該看什麼書

除了看書，平時多注意積累素材，或許你可以每天看一眼文案匠的圖文。

素材積累到位，只是初級階段，你要慢慢學會思考，比如這些素材有沒有借鑒意義？我下次寫文案的時候是不是也可以使用這些寫作方式中的一種？某個詞語或句子換個寫法怎麼效果大不同？

最最關鍵的秘訣就是：

寫

！

對於0基礎想學習文案朋友，我總結了一些方法，學過後可快速入門，有公式模板直接套用，馬上就能運用在實際工作中。

文案學習，咱們就把它分成3個階段：小白階段，入門階段，高手階段。

第一階段：小白階段學習的關鍵詞是「套公式」，這個階段的目標是：【把話說清楚】

事實上學習文案是有循可依的，無論是文章的標題、內容撰寫的節奏、文章的類型，我們都可以進行分類整理。

我必須得說，套公式的做法有點硬，不過如果你連公式都套不好，也別提別的了，所以別嫌枯燥死板，咱們先練得至少「把話說明白，把事兒說清楚」。用寫標題，舉個例子吧。

以結果為導向的標題

標題字字珍貴，不要在標題說廢話，也別提出來問題讓用戶猜。大家時間很忙的，你直接告訴讀者，能通過你的文章得到什麼對他有好處的結果，事情說明白了，自然會引導讀者點開你的文章。

舉例：標題《記錄帖：三本畢業生，學習互聯網營銷30天，順利入職騰訊月薪9500》

這個標題裡面歸納出來的的公式就是：誰+怎麼做+結果

誰（是為了讓讀者有身份帶入感）+怎麼做（清楚地告訴大家文章寫的是什麼內容）+結果（告訴讀者看了這篇文章你也可以得到這個結果，結果最好有數字，因為人們對數字很敏感，數字可以對一件事情進行量化，讓人對你描述的事情「有概念」）

注意，不要把結果寫成「找到高薪工作」，這個不是讀者想看的到的結果，高薪工作，什麼叫高薪，是哪裡的工作，這樣的話對讀者沒有意義。要把讀者想看的真正的結果告訴他。

例子舉到這裡，你問都有哪些公式可以套，這裡我必須植入一下踏浪100，我們的文案課程，已經把從標題到內容，可能有的文案寫法，全都總結好了，你一會看完這篇文章點擊閱讀原文就可以直接去試聽課程看看。

經過一段時間的訓練後，你來到了文案學習的第二個階段：入門階段

小白階段教大家去套公式算是打基礎，學會一些「可以用的招數」，到了入門階段，我們需要開始摸索哪種文案的類型更適合自己的寫作，我們開始真正分析研究一些「文案寫得好」的人的寫作風格，並開始模仿，所以入門階段的關鍵詞是「照貓畫虎」，這個階段的目標是：【讓文章有節奏+別說廢話】

這裡面不舉具體的例子了，簡單來說，就是按照人家的格式、開頭結尾的風格、語氣來寫你自己的文章，好的辦法是我們關注幾類文案類型的作者，每種風格不用多，關注1-2人足矣。

特別要注意的是，剛剛做文案的人，特別有寫作欲，總是把寫得好和「寫得多」，「豐富」「炫」聯繫在一起，但是好文案和以上提到的關鍵詞毛關係都沒有，不要為了文案而寫文案，要為了用戶寫文案。用戶很懶很煩的，而所謂「炫」的東西滿大街都是，求求你別煩他們了好嘛。

直接上推薦：

&<1&>資訊類文案：可以關注「盧鬆鬆的博客」

&<2&>結構性強，分析類的文案，可以關注微信公眾號「奶牛Denny」

&<3&>概念、雞湯類文案：關注微信公眾號「德魯克學院」

&<4&>寫人話的書：王朔，王小波

&<5&>節奏強的軟文：搜「小熊軟糖」

&<6&>邏輯性很強的文章：搜「汪華的博客」

ok，你現在去根據我提供的線索，去找到這些人的文章，照貓畫虎的按照人家的結構去寫自己的產品試試看。

第三階段：進階階段的學習關鍵詞是「情真意切」，這個階段的目標是【情感豐富+說人話+轉化明確】

關於情感豐富

一個演員演什麼角色的時候演的最好？演自己的時候。寫什麼文案的時候寫得最好？寫自己經歷過的事情的時候。

所以，一個好文案，第一，經歷豐富，第二，知道如何去尋找感性體驗。第一點不用說了大家都明白。關於第二點，很多同學問我怎麼寫一個「走心」的文案，我只能說你坐在桌子那憋一下午走心，是tm憋不出來的，憋炸了也沒戲，有那個功夫，去找有感性體驗的人去聊天，去觀察他們。舉例你非得讓一個男的寫一個來「大姨媽」的感受，它肯定體會不來，所以很簡單，去和來大姨媽的女生做用戶調查，然後文案就有的寫了，就這麼簡單。

注意，我說情感豐富，您寫的時候一定注意節奏，別寫「自己的故事」寫的沒邊兒了，脫離了文案的主題。別寫廢話，你寫的每一個字，都應該恰好能幫到你的讀者！

關於說人話

傳播的本質是傳播，而不是播傳。我們從小讀書識字，就開始學習「書面語」，老師還教育我們說要做一個「有文化」的人。所以我們要寫下一段所謂的「文案」的時候，就往往進入了書面語的思維模式，於是我們開始不說人話了。但是傳播和書面語5毛錢關係都沒有，因為人們不會用書面語來傳播和交流，所以你寫一句書面語，用戶可以讀，但他不會用來說話，也不會把這句話說給別人聽，你的傳播也就斷送了。

你去寫文案，目的就是為了讓你寫的東西，造成口碑效應，為什麼大家都說口碑，不說眼碑呢？因為聽覺的潛力很大，當你以推廣為目的的時候，不論你在寫一句企業宣傳語，還是寫一段微博或者博客，你的目的都是讓大家去進行分享，造成2次，3次傳播。消費者之間的傳播，不是遞眼色，也不是通過嗅覺、味覺、觸覺去傳遞，是嘴巴傳給耳朵。聽覺思維才是廣告創作的關鍵。視覺傳達是要讓你設計的視覺元素能發動聽覺傳達。

我再強調一次這句話，你寫文案，是為了讓大家看到之後，很容易，很樂意把這段話說給別人聽。

關於轉化明確

每一篇文案，都有一個自己的任務，你需要不斷的問自己，你的用戶看完這篇文章，你到底希望他們做什麼？也就是你文案的轉化目標是什麼。你希望他們聯繫你的微信？關注你的微薄？給你發私信？填你寫的調查問卷？這些都應該考慮清楚，這些考慮清楚，所有文字，都是為了達到你的轉化目標而存在的。

如果你寫了一篇自己覺得酣暢淋漓的好文章，然後用戶看完了也覺得很好，然後，他關掉了這個網頁，這事兒很扯淡。所以排查一下自己的文章里，有沒有明顯的轉化引導。

說了好多，大概寫了如何從一個文案小白，到文案熟手的過程，包括每個階段怎麼練習。

最後，上面提到過的，如果你是一個文案小白，建議你去看看踏浪100的文案系列課程，裡面一些常見的文案公式已經幫你整理好，地址：專註學習互聯網營銷知識_網路營銷策劃培訓 - 踏浪100

文案策劃其實不用「學」的。每個人都會，只是需要去花心思挖掘下你的金礦。零基礎通常是說沒經驗，不管是個什麼人，把你放在一個有活乾的隨便什麼公司，你就自動能感覺到自己要幹什麼了。咱這有個前提，就是你確定自己要能熬！什麼都去嘗試！干之前，可以看幾個專業網站，連續看一個月，常識性的東西你基本上會清楚個差不多了。再說一個，文案和策劃是兩回事。一言以蔽之，文案就是幫客戶（產品）說話，策劃是怎麼讓客戶相信你的話。

我曾經和你有同樣的疑慮和問題，不知道如何開啟文案策劃之路，寫的東西被老闆否定，沒有自己的想法，後來通過工作的積累和長時間的寫作，對文案策劃有了更深層的認識和了解。下面我從自身的經驗出發給你一些建議，因為當前你在文案策劃是0基礎，所以最主要的學習方法就是多看，多寫和多模仿。

在書籍的選擇上我們先從《一個廣告人的自白》《蔚藍詭計》《科學的廣告》《爆款文案》《一行字賣翻天》《32位頂尖廣告人》《覺醒文案》等文案類的書籍看起，只有反覆看，你才能明白什麼是文案，怎樣撰寫文案。

其次文案更多是為策劃服務，所以我們必須要了解更多關於策劃和戰略的東西，這個時候我們必須要學習《定位》《22條商規》《品類定位》《衝突》《營銷管理》等營銷類書籍讀起，策略我們清晰後，後面的文案寫的自然也是水道渠成。

後面就是我們在工作反覆操練，通過模仿，創新我們必然能夠獲得更大的收穫，這裡的前提，你必須要到一家好的公司去歷練，只有實戰，你才能成長的更快，謝謝！

其實做好一個文案策劃需要學習很多知識，比如文章如何寫得有脈絡，如何寫得有情感共鳴，和如何寫好一個文章開頭。

舉個例子，寫好文章開頭，就有以下7種方式（學習更多有關文案策劃的乾貨和知識，歡迎關注辦辦學苑）

1.擺出利益，告訴讀者能獲得什麼

人們的閱讀行為都是帶有目的性的，所謂「無利不起早」，文章文章開門見山擺出利益點是個不錯的選擇。如果文章的利益點剛好是讀者的利益訴求，那他必定會繼續閱讀。比如：