一個三好生轉型去銷售學到了什麼

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三年的銷售崗帶給了我什麼？

本人非商科，語言專業輔修宏觀經濟，知名大學、成績還算優秀，在大學自以為活潑好動靈活好學。

選擇理由：在機構里實習，接觸到重複的程序、聽話、鮮少自主內容和空間。

深層原因：我極度依賴能力獲得自信。基於對語言能力得不到提高、相應的自信力可能因此不升反降的擔憂，同時懷抱著沒有踏實勞動便沒有收穫的信念，決定離開機構加入外企。從銷售崗實習、轉正、國外出差到與國外簽約，三年的時間裡，我從困惑、被無明卡住到發現自己的模式和局限，再認可了自己的優勢。

我困惑：為什麼我在學校活潑可愛、卻在職場中根本不想和同事交朋友、多說話？為什麼內心冷漠、行動獨立、表情嚴肅？是圈子不對嗎？是我自視清高嗎？我覺得自己很謙虛。

我認為：自己除了某些時段比較努力以外一直都是打醬油的，只是有目標、因為工作好玩刺激有點挑戰所以來了。可能同學會噴我，但是我很少想過拿100分，我只要求進學生數百分之8-10的程度。而且也基本保持著這樣的水平，排名和學藝上都沒有學霸要求的精益求精。

到了銷售崗，和國內國外的銷售天天在一起。兩年多以後我才明白，離開了學校那個特殊的圈子我就是個技術型。雖然我覺得我對技術要求也不高，但可怕的是我依賴它。

直接乾貨一個技術型到一個醬油型帶來的心態變化吧。

1、掌控是幻想、技術解決問題是以偏概全。人的生活是需要醬油的。學校中對「掌握某知識」考察的角度一定程度上局限了學生實際考量問題的思維寬度。機器、流程、以及人不是去掌握，而是借用影響和激勵。（下一篇如果有興趣可以講講施壓和激勵）拓寬了對能力的理解，技術面上的執著是一種表象的索求。

以前是吃飯只放鹽和油的人，調味品對我來說是刺激麻痹的神經、挑起慾望、調劑平庸日常的多餘產品。買東西看材料構成，鄙視零食和加工食品（神奇的我很喜歡撿別人已開封薯片吃，活在「幫助其不浪費資源「的光環下）。雖然不認為食材標準、味道通過、填腹並補充營養即可成為一頓飯，然而實際行動卻誠實表明，我就是這樣一個單調的女漢子。

如今想起每次請客特意放了幾倍調料，客人還要加老乾媽鹽醬油自行調味的高潔。

2、自信來源於你是否真的接納自己，而不是你客觀條件上有多完美。看到那種盲目自信、不夠謹慎的人，我的心情是複雜的，因為他們很多時候獲得了更多的機會，甚至真的甩我們越來越遠。

對自我要求過高過嚴有它的缺陷：

在不確定區域裹足不前不敢為先（導致自己的特點不為人了解，很容易被埋沒被浪費，自找懷才不遇）；

覺得自己的成績不值一提、始終看到自己的不足（成就感非常短暫、抓不住自己的優點，永遠緊繃、常常在自我批評中大量內耗時間、精力和自信）；

不信賴自己更不信賴他人（和上司同事關係無法深入，只能進行業務上的交談，無法進行人和人之間的交流）；

永遠在追趕和學習（不敢離開知識的海洋、前赴後繼，忽略和浪費了周邊人的資源，結果自己乾的很累仍「堅強不屈」）。

3、讓自己和他人放鬆是一種難得的人格魅力。

技術書籍會告訴我們笑容、禮貌、用詞是最基本的策略。

卻沒有告訴我們，如果你不能放開自己，讓自己放鬆，你的笑容、禮貌和用詞會有多麼的僵硬、彆扭和虛偽。

並且每個人都感覺的到。也許說不出來，也許是看穿不戳穿。

只有輕鬆的環境里才會真正地交流和萌芽信賴，輕鬆的環境需要有趣、開放和同一個頻率。接下來，你的開放與輕鬆就開始傳染。

4、人是比較高級的消費主體和對象，且珍惜。曾經很喜歡看著希臘石像的照片發獃，感受純潔靜謐的美，曾經很喜歡聽歌聽曲，沉浸在感情的細膩與純粹里，也特別喜歡一個人吃飯旅行到處逛，因為可以和樹葉招手與風雨交融，遠觀人間百態。

人太脆弱，軀體易老易壞，言語真假難辨，人性不能考驗。

而當我真的放下防備，看到自己，看到他人，才能感受到這複雜的脆弱彌足珍貴。小王子為什麼喜歡玫瑰花？因為她和他在一個星球上，她因脆弱而複雜。他也一樣。為什麼會有哭泣悲傷百轉千回？人類玩著躲迷藏，聲東擊西樂此不疲。

機器可以幫我做一頓飯、展露一個微笑、配上最甜蜜的聲音，只是我不想再自己降低配置，我回到那顆藍色的星球。

這四點其實沿著一個由內到外順序，貫穿一個主題，人性。

打造技術的保護殼，它帶我到了新的世界。

這裡，保護殼被質疑被衝擊，我戳開一條縫，陽光刺入，也照亮了弱小的自己。陽光下，過去變換了顏色。慢慢吸收長大，我開始用人類的方式和自己相處，伸個懶腰，抱抱自己；張開雙手，人類，很高興認識你~

那些在中途扼腕的疑問：和客戶是見面好電話號還是郵件好？和客戶是不是一定要常串門聯繫？銷售是不是真的要會吃飯喝酒會玩？如果臉上比較嚴肅、嘴上不抹油是不是就當不了銷售？

慢慢這些問題都自動解開了。

人的機制很簡單，從最裡層的心智系統到行動系統再到結出的成果。

很多人依據成果來定義自己，並且製造更多的果來點綴和充實自己，結出的是不快樂。豐產的蘋果林，他想吃的是榴槤。

很多人依據行為習慣來定義自己，並在這一塊改變自己，但是總難堅持。被"應該"和"不應該"，"不可以"和"必須做"困住了手腳，像個木偶，強顏歡笑。

實際呢，挖掘自己，認識自己，了解自己的心智系統，體會自己的每一行、每一念，直面內心的慾望、恐懼和脆弱，播種善因，打開心量，才是我們獲得力量和改變的方法。

由里到外，方能運用無窮。

是的。

說出你的願望，獎給你一個賤賤的原創表情。

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【猜一猜】你的拜年表情是什麼？mp.weixin.qq.com