發福了的高爾夫？長的像麵包車？大眾銷售聊聊高爾夫·嘉旅。
我是一汽大眾銷售，主機廠曾經出過內部購車政策，差一點就成了高爾夫·嘉旅的車主。
有些人認為嘉旅是一個奇怪車型，頭短身體胖，離地間隙又不高，長的像麵包車還死貴，但同時也有很多客戶獨愛嘉旅，對它的優點讚不絕口。
眼看著就要過年了，我的客戶郭總和劉老師還在為選不選嘉旅舉棋不定，很多客戶和他倆一樣選車的時候都很糾結。
看完這篇就不會那麼糾結。
嘉旅為什麼路上看不見，究竟能賣多少？
嘉旅的確賣的不多，在路上偶爾遠遠地看見一台開過來，弄不好還是途安。我們平均一個月也就不到10台的量，對於衝量來說沒多大作用，但從上到下都很重視，從上市以來每個月都有車型任務，完成了獎勵200，沒完成呢，可能要扣300.曾經還出過獎勵IPhone7的政策。
客戶都看過哪些車？哪些是強有力的競品?
傑德？途安？算是吧，尤其是途安，長的那麼像連我都不怎麼認出來，不過比例不會很高，十個看嘉旅的裡面也就三，四個對比過。
那麼誰才是最讓客戶糾結的呢？不是別人，正是---
高爾夫
上面我說的兩位客戶就因為這個，本來不覺的高爾夫小，但坐過嘉旅之後改變主意了，都準備下訂單了，去倉庫看車的時候又覺得還是高爾夫外形更漂亮
高爾夫和嘉旅坐進去的感覺究竟差多少？
最大的感覺就是寬敞，不僅僅是高度和腿部空間更大，座椅也更高，坐在主駕視野會更好，後排的人員腿可以擺放的更舒適，加上小桌板和全景天窗，嘉旅會更照顧後排人員。
客戶酈老師帶全家來看車的時候，他的兒子就特別喜歡擺弄那個小桌板他說以後坐媽媽的車可以放個PAD在後面，再也不無聊了。
嘉旅全景天窗客戶最贊，A柱的小三角窗其實很重要。
嘉旅的大，究竟實不實用？
答案是肯定的！這一點我深有體會，搞車展那麼多桌子椅子飲水機怎麼辦？把最難裝的優先放在嘉旅里准沒錯。
給客戶劉工介紹後排座椅放倒的時候他說以後值夜班可以睡車裡來了。
後排座椅可向前移動，給後備箱讓出空間。
後備箱有兩檔調節
印象很深的是一台頂配嘉旅，選裝了所有配置（丹拿音響，ACC,盲點監測，翻標後視等）上路要23萬。因為是每個店到的第一台，而我是幾十家店首個賣掉的，為此區域經理還在大群里表揚了我。
車主肖總是做家紡生意的，家裡已經有寶馬，賓士了，買嘉旅一是喜歡空間大能裝，在廠里開有的時候裝裝樣品，小設備非常方便，二是看中橙色，家裡的車都是黑色太商務，買個年輕點的顏色換換口味，以後自己不想開了當公車用費用也不高。
嘉旅賣的好的是哪款？幾款配置怎麼選？
賣的最好的是1.4T自動進取。
上兩個月有個很奇怪的現象，1.4T自動進取車型沒貨，停了兩台1.6L的在展廳，訂單都是1.4T的，客戶即使等車也不接受1.6L的，這是為啥呢？
這得先從配置說起，1.6L和1.4T除了動力不一樣，配置也完全不重疊，選擇1.6L就沒辦法擁有很多配置： 全景天窗，行李架 多功能方向盤 頭部氣簾 前雷達 定速巡航 自動大燈 感應雨刷，連小桌板也沒有，一輛車去掉這麼多配置，是什麼樣子呢。
主機廠之前也發現了這個問題，在1.6L上選裝了旅行架和天窗，費用是7000元。
其實單獨加一個旅行架架我們店也做過，原廠材料價只要1000左右，可是苦了售後的兄弟們了，打孔密封整整弄了一天，後來就再也沒挖過坑給他們了。
嘉旅客戶都愛整點啥裝潢？
和高爾夫不一樣，嘉旅沒有改外形的，難得有裝行李架的也因為種種顧慮退掉了。
怎麼買嘉旅最划算？
有一台舊車置換同時再貸款簡直划算到爆，可以享受5000置換補貼和60000貸款兩年免息。
沒有置換也沒有關係，1.6L可以享受85000兩年，1.4T可以享受100000兩年的免息。只要有徵信審批都是分分鐘的事情。
做生意錢是年底到賬的？沒有關係，半付半貸0月供剛好可以滿足要求。
還要麼?接著往下看。
嘉旅是唯一可以領取抵用券的車型，一汽大眾老車主（劃重點）可以提前領推薦碼，朋友買了嘉旅之後一人500售後劵到手（老客戶拿走不謝）
哪些顏色最酷？哪種顏色最被嫌棄？
越騷的顏色越適合嘉旅，哈瓦那橙，太平洋藍是熱門顏色。
魅力紫則是可遇不可求，這個顏色剛到店的時候愁死我們領導了，心想又要成個老大難，所以一來就停到展廳里，誰知上午進來下午就賣掉了，客戶說這個顏色太特別了，之前看見路上高爾夫這個顏色就很喜歡沒想到嘉旅也有。（18款增加了風暴藍替代了魅力紫）
金色和白色就選的人也不少，但略顯普通了一點，尤其是白色，很多第一次見到的人還是喜歡把嘉旅往麵包車上聯想。
（有一張不是嘉旅，你能找出來么？）
有沒有哪些毛病？
客戶車輛出現報警，車可以正常開但是儀錶盤上面沒有顯示檔位。最近聽說一個高爾夫車主也出現這種情況。
嘉旅的後期費用怎麼樣？
油耗比高爾夫略高一點也在7個油左右，保養基本上一樣了，1.6L的500左右半年5000KM保養一次，1.4T的應該在1000以內吧，周期可以長一點。
1.6L舒適版高爾夫和1.6L嘉旅上路都在146000左右，但是高爾夫配置更高。
1.4T進取版嘉旅可以買到豪華版高爾夫大約168000左右。
個人代步高爾夫的駕駛感覺不能更好了，後排滿足家用也沒有任何問題。如果考慮二胎，經常一家人出行嘉旅會非常照顧全家人的感受。
張安寶：從加價10000到銷售掏錢給客戶買裝潢，高爾夫還能買嗎？
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