監控設備免費送——從1.0到3.0的進化

昨天的案例里，我們說過，免費不是不要錢，免費是一種思維模式，改變思維模式，我們的所謂的市場問題、競爭問題、客戶引流問題都迎刃而解。免費思維用的最多的就是互聯網企業。從淘寶免費開店到360免費殺毒到百度免費搜索等，都是用免費顛覆了整個行業。雷軍曾經說過：互聯網企業從來不打價格戰，因為他們一上來就免費。所以傳統企業要轉型，必須深刻理解免費背後的規律與精髓。

商業模式設計是有起點的。它應該是基於對於行業的深刻洞察、對於對手商業模式的深刻洞察和對於目標客戶需求與擔憂的深刻洞察而設計的。今天我們以監控設備銷售為例來探討商業模式創新的過程與步驟。

對於有商業敏感性的人來說，危就是機。以幾個月前出現的紅黃藍幼兒園的虐童事件為例。以商業模式創新的角度來看，就存在著巨大的賺錢機會。

傳統的模式，是靠賣監控設備給幼兒園來賺錢，是一次性的生意，這就叫做一鎚子買賣。這種買賣基本上不能長久，做起來非常累，因為幼兒園不是無限增長的，幼兒園就這麼多，裝一家就少一家。這種賺錢模式賺取的是幼兒園的錢。那就是與幼兒園之間在本質上是對立的關係。對於幼兒園來講，不太情願出幾萬塊錢裝一套監控，這樣的談判可想而知是非常困難的，銷售溝通成本非常的高。這非常類似於我們現在很多的生意。

但從家長這個角度來看，為了達成信息的即時與對稱，特別是不斷上演的虐童事件，作為家長對於自己的孩子的狀況應該是非常想了解的。以前幼兒園的監控僅限於內部使用。現在市場上就有這樣的監控，只要家長下載他們的APP，然後就可以隨時在上面查看幼兒園裡面的監控，這樣對於家長來說，就可以隨時觀看自己孩子的情況，安全，放心。還有的是直接在公眾號上面就可以實現這些功能，這種更加的簡單。

因為引入了新的利益相關者——家長，那麼就有了第三方付費的可能。那麼就衍生出兩種模式，同樣是幼兒園的實時監控設備，功能基本也就是一樣的。但是他們採用的是免費安裝免費售後。這樣對於幼兒園來說，是無阻礙溝通的，因為對於他們來說是免費的。

免費模式1.0版本——免費給幼兒園安裝，但是如果家長想看的話我是收費的，也就是說盈利點在家長上面，一個家長一個月10塊錢。一個月只要不到一包煙的錢就可以隨時查看孩子在學校的情況。這樣一個轉變就把一次性買賣變成了長久的生意，假設一個幼兒園有500個學生，有30%的家長付費，不用一年就可以回本了，關鍵的是一個學生在校三年不會間斷付費，基本上是躺賺。

免費模式2.0版本——模式還可以再升級，就是家長也不用付錢，可以免費使用。但有個前設條件，就是要關注他們的平台。在這個時代，誰獲得了別人的注意力，誰就獲得了打開別人錢包的機會。賺錢盈利只是一個結果。這個平台有了，有了一定的基數，那這樣的一些目標客戶誰比我們更需要呢？賣廣告，賣產品，賣母嬰用品，這些是不是都需要啊。因為我的客戶是非常精準的，也非常聚焦，因此這些注意力是有著很大的廣告開發價值的，這就是一個小分眾廣告客群密集體。

當然模式是會不斷的迭代升級的，3.0版本就更加的勁爆，將顛覆你的商業思維：比如我們如何來實施這樣的項目，是一家家幼兒園去談嗎？如何能讓幼兒園自動找上門來？能不能一套設備不安裝就先把錢收回來。我們接下來在免費模式興趣群里會做深入探討。

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