為何我不看好小米十個季度內重回國內市場第一的目標？

文|鄰章

人逢喜事精神爽，說起話來便也有了氣吞萬里如虎的氣勢，這一點在小米身上似乎展現得頗為明顯。

這不，在剛剛掙脫2016年智能手機銷量同比暴跌36%的低谷期，實現驚天逆轉，在2017年取得銷量同比暴增56%後，小米的目標口號也已從當年的「開心就好」轉變為了「十個季度內，國內市場重回第一」。

但對於雷軍在年會上提出的「小米要在十個季度內重回國內市場智能手機銷量第一」的目標，我個人卻並不看好。

為什麼？則是有這樣三個現實的疑問。

一、從小米自身來說：高增速的可持續性如何？

2017年，小米在國內市場取得了頗為靚麗的增速表現，諸如在IDC的數據中，我們看到其在國內市場取得了32.6%的超高增速，在第四季度其更是取得了高達96.9%的同比增速，展現出了超越市場大勢的增長勢態。

但不容忽視的一點是，同比的增速表現，事實上與對比的起點有著莫大關係，而當銷量體量變得越大時，增速表現勢必會大打折扣。這一規律事實上在三星、蘋果、華為、OPPO、vivo身上，就已經展現得分外明顯。

以OPPO為例，我們看到在IDC的數據中，其2016年在國內市場取得了高達122.2%的同比增速，而2017年，這一增速降低到了2.7%,那麼這種增速反差的原因在哪裡？核心的一點就在於計算增速的起點不同。

我們能夠看到的是，2016年OPPO取得的超高增速，事實上是建立在其2015年3530萬部智能手機銷量基礎之上的，而其2017年2.7%的增速則是建立在其2016年高達7840萬部的銷量基礎之上的，這是兩個完全不同的起點。

同理，事實上對於小米而言，其2017年在國內市場所取得的同比高達32.6%的高增速，事實上同樣不容忽視的一點是，其建立在2016年的4150萬部的銷量低谷之上的。

在此問題也隨之而來：當小米2017年在國內市場取得5500萬部的銷量成績，佔據在高起點之後，其在後續的十個季度內，還能保持乃至超越32.6%這樣的同比增速嗎？

但在我看來，要保持這樣的增速，是非常難的一件事情。在騰訊科技此前的圖表化展示中，我們就能夠看到小米智能手機在2017年Q3、Q4這兩個季度中，其環比的增長勁頭展現出了明顯的放緩跡象。

二、從市場整體來看：萎靡的智能手機市場大勢下，小米能否獨善其身？

常言道，覆巢之下焉有完卵，事實上對於智能手機廠商而言，其出貨量的表現事實上也與市場大勢有著莫大的關係。當市場處於增速區間時，智能手機廠商們自然能夠雞犬升天，而當智能手機市場處於衰退期時，事實上智能手機廠商也多會哀鴻遍野。

而當下，中國智能手機市場正在展現出兩大基本特徵，其一是整體市場正處於飽和乃至衰退期，其二則是消費選擇進入品牌集中化階段，T型格局明顯。

此前，市場調研機構Canalys報告顯示：2017年中國智能手機市場進入了負增長時代，2017年中國智能手機市場總出貨量為4.59億部，較2016年下跌4%。而到了2018年，國內智能手機市場的情況，同樣不容樂觀，工信部數據顯示，2018年1月國內手機市場出貨量為3906.4萬部，同比下降16.6%。

而在這樣的市場大勢下，2018年的小米能否持續的獨善其身，實則是一大考驗。

另一方面，在國內智能手機市場銷量衰退的同時，智能手機市場也正在朝著T型格局發展，華為、OPPO、vivo、小米、蘋果五大玩家，在當前佔據了國內市場近80%的市場份額，消費者在換機時對於智能手機品牌的選擇集中化程度可謂是前所未有。

而在這種選擇集中化的趨勢背後，則是這五大廠商各自get到了用戶G點，受到了各自目標用戶群的青睞，是以產品、質量、創新、渠道、供應鏈、服務、品牌等綜合而來的成績。

而在這種成績背後，則是這幾家廠商個個都不是省油的燈，都是實力不俗，各有千秋。

那麼在這樣的現實下，當下份額排在第四的小米，又能拿什麼在十個季度內擠掉華為、OPPO、vivo這前三名？

三、渠道比拼，小米當下並不佔據任何優勢

雷軍在小米年會上給出的藥方是：「這場決戰中，我們要堅定地戰場前移，指揮部設在前線。我們要以省為單位、以城市為單位、以每個縣鄉甚至社區網格為單位，在戰場的每一處始終保持勇猛機敏，寸土必爭、血戰到底。」

而雷軍的這番表態似乎可以將其理解為，在未來十個季度內，小米要通過農村戰略，渠道下沉的方式，與華為、OPPO、vivo這前三名進行智能手機銷量競爭。

但從當前來說，小米要在十個季度內比拼過前三名的渠道力量，個人認為可能還是存在一定的難度。

在此前復盤小米2016年為何遭遇銷量滑鐵盧時，我曾說道，線下渠道支撐的不足是導致小米在2016年銷量暴跌的重要因素之一。而事實上在此後至今，小米也一直在努力進行渠道建設，進行短板補課，諸如在線下大力發展小米之家（城市）以及準備深入到縣級市場的小米小店。而從當前來看，小米的線下渠道建設的確是取得了相當成果，但是要以這樣的成果應對華為、OPPO、vivo的線下渠道，我個人卻並不看好。

眾所周知的是，OPPO、vivo、華為在線下都具備極強的渠道支撐。諸如OPPO在線下有近30萬家零售店遍布全國城鎮，vivo在全國的線下零售店數量已經超過了25萬家，華為在2016年開始，就提出了千縣戰略進行渠道建設。

而小米在當下的渠道體量，實則是遠低於前三體量，而這種差距卻並非是一朝一夕能夠補齊的。

寫在最後：

正因為有上述三點疑惑，所以，我個人事實上並不看好雷軍在年會上提出的「在十個季度內重回國內市場第一」的新目標。個人認為小米要實現在十個季度內重回國內市場第一，超越華為、OPPO、vivo，從當下來看，著實有點難。當然，有夢想還是好的，萬一就實現了呢。

註：本文所有圖片源自網路。

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