品牌合作在業務發展中的重要性

今天，人們似乎都在追求具有恆久價值的東西。營銷也是如此，越來越多的企業在尋找促俏活動的夥伴時會從戰略上進行考慮。他們希望與目標一致的品牌建立起堅實可靠的關係，一種具有長期潛力的關係。簡而言之，他們想「聯姻」。

在當今的商業運作環境中，品牌合作成為增加效益越來越重要的工具。除了削減成本，包括研發成本和營銷成本之外，品牌合作還可以迅速地將某個品牌的聲望、形象和受大眾認可的程度轉移到另一個品牌。簡而言之，它有助於迅速提升幾乎所有市場營銷環節的效果，從留下品牌最初印象到建立品牌忠誠度。大多數公司都曾經在品牌合作方面有過探索，隨著不斷研究，逐漸形成以下幾種主要的合作類型。

每個類型在創造消費者認可的水平和適用周期方面都有所不同，最重要的是，不同類型給企業帶來的風險也是不同的。這些風險包括投資的損失、品牌無形資產的縮減，和由於沒有採用其它更能獲利方案而帶來的機會成本。

營銷型品牌合作

從最基本的層面看，一個公司的品牌合作可以通過參加某些活動，使消費者把企業品牌和某個特定事件聯繫在一起，如埃克森美孚石油公司（ExxonMobil）冠名的埃克森美孚大劇場，以高通公司（Qualcomm）命名的高通體育場和與美國賽車聯合會聯繫在一起的贊助商康薩可公司（Conseco）。

得到大眾認可是品牌合作的出發點，許多企業也是從這裡開始實施品牌合作戰略的。不管是聘請名人，如通用汽車公司的別克品牌請了泰格·伍茲（Tiger Woods）做代言人；還是聘請值得信賴的機構，如佳潔士牙膏請美國牙醫協會做鑒定，這種方式使得彼此之間的關係非常簡單，只停留在支付一定費用和參加一些營銷活動的水平上，但對品牌的提升可以起到重要的作用。

要素組合式品牌合作

當許多企業在考慮品牌合作時，往往是在考慮品牌合作中的要素組合。部分原因是因為品牌合作的合伙人都希望突出自己，或是因為在這種類型的品牌合作中，合乎邏輯的企業往往是很明顯的，如公司目前的供應商或最大的客戶。因操作簡單和企業已建立的良好關係使得這種類型品牌合作的投資低於其他幾個類型。

這種類型的品牌合作對於其中某個合作者長久的成功是至關重要的。英特爾（Intel）和電腦製造商的合作就是一個經典的案例，1989年以前，晶元製造商是直接向電腦製造商和電腦設計工程師們推銷產品，而不是直接針對最終的消費者。

在386和486的商標保護戰失利後，在1991年的某個周末，他們提出使用「英特爾的芯」的標識。這種品牌合作的方案很快得到了廣泛的支持，開始是電腦製造商，後來消費者也非常贊同。由英特爾公司分擔營銷資金，戴爾公司和康柏公司等合作者都在廣告中添加了英特爾的標識，因為消費者對晶元品牌意識的產生，希望電腦使用英特爾晶元，這樣的合作令電腦製造商們得益非淺。到目前為止，2700個被授權使用「英特爾的芯」標識的電腦製造商在這個廣告項目上已經花費了70億美元。

這種要素組合的品牌合作成功的關鍵是，這個要素必須非常獨特，要麼是得到保護的專利產品；要麼是佔有絕對優勢的品牌。

渠道式的品牌合作

另一種品牌合作的機會來自渠道上的合作，既包括地區方向的，也包括國際方向的。這些企業通常會為了拓展某個地區或國家的業務而選擇已在該地深入紮根的本土化企業進行合作。這將大大提升消費者對品牌的認同水平，且能增加與其他品牌的差別，營銷型或要素組合的品牌合作不能做到這一點。

典型的例子就是來自新加坡S.K.Y 燕窩貿易有限公司所生產的上等燕窩品牌—宇鄉燕。他在印尼及馬來西亞都擁有自己的燕窩工廠。秉著只做天然燕窩的發展目標，擁有「四個第一」獨特優勢：第一家「一站式」燕窩生產、銷售模式、第一家創新綠色環保燕屋、第一家獲得回教清真認證及第一家獲得權威檢測報告最齊全的燕窩品牌。

英資從2007年至今，一直就是「宇鄉燕」的跨國發展項目顧問，負責「宇鄉燕」在國際市場的推廣、發展及合作商招募。在英資的協助下，宇鄉燕牌燕窩在國內已發展多家本土化代理商，先後進駐各大商場以及電商平台。品牌認知度一路飆升。

不僅僅是宇鄉燕，還有很多其他的國外品牌在英資的協助下順利進入國內市場，包括新加坡一站式不鏽鋼廚衛第一品牌松廚等。同樣，英資利用自己在新加坡的品牌形象也幫助了一眾國內企業順利在新加坡展開業務。比如2012年成都市政府委託英資負責「財富成都」新加坡城市營銷活動項目。

幫助國內企業發展跨國業務，協助國外企業開展國內市場。一直以來都是英資的強項，這也側面說明了品牌合作的重要性和必要性。

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