看似不起眼的小生意（90）：不要抱著金飯碗要飯

本文說說「地利」。

幾乎每個地方都有當地的特產或優勢，如果你覺得你所在的地方沒有特產，那麼很可能是你視而不見，還沒有意識到而已。

過去，我也一直認為我老家啥特產都沒有，直到最近這兩年，我才想明白，其實我們那邊也有特產。

就算不是特產，你也可以看成特產。有很多做土雞蛋的，做臘肉、臘腸的，做大米的，做米粉（大米磨的，很簡單）的……他們也沒有認為產品非得很特別很特別，才叫特產啊，你自己做得特別一點不就特產了嗎？哈哈。

現在，我在深圳。如果繼續做外貿，其實，最好是做電子數碼科技類的產品，因為這是深圳的優勢。而且，外貿做科技類產品的話，挺好，因為科技類的產品更新換代特別快，不斷會有新產品出來。每當新產品出來的時候，在一開始，價格都是不明朗的，這個時候，好渾水摸魚，利潤空間很大。

如果我在深圳做化妝品，等於是沒有利用好深圳的地利。做化妝品，最好是去廣州，因為廣州是化妝品最發達的地方。廣州不光是化妝品工廠多，也有好幾個大型的化妝品批發中心，而且還有廣交會、美博會……

如果是做服裝，也最好是去廣州或東莞。廣州是服裝的集散地，大型批發市場很多，而且有很多服裝工廠。東莞的服裝加工廠就更多了。

不過，廣州深圳東莞都是緊挨著的，其實在哪兒做這幾類產品都一樣，上面我只是為了說清楚「地利」這個道理。

以前，我在武漢讀書、工作一共十來年，有一個很深的感觸。

我發現每年都有很多在校大學生在校外找機會兼職、實習。他們有的是想掙點錢，減輕家裡負擔，有的是想鍛煉一下，提早接觸社會，提高自己的動手能力。不管他們目的是啥，但是他們做的事情普遍不靠譜。

無非是做做培訓機構的校園招生代理，幫企業做做校園活動，去餐廳刷刷盤子，去服裝店做做導購……能夠去麥當勞去打打零工的就算非常比較不錯的了。而且，不論去哪兒應聘，排隊老長，經常70-80人爭一個很爛的職位。

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。

每年都是如此，一屆又一屆的在校大學生一年又一年都是這麼找兼職、找實習的，他們大部分都會被中介忽悠，被不靠譜的小公司所騙。這樣的例子，我見得太多了。這兩年，有的女大學生被迫拍照借了錢，利滾利怎麼都還不清……

我在武漢讀書的時候，當時也看不到機會，覺得是武漢的大學生太多了，機會少，不夠分。

事實上呢？

好機會到處都是，很多人不知道而已。

我讀書的那個時候，電腦城就有很多機會。當時，當我們覺得沒機會的時候，好多聰明的創業者都在電腦城掘金，我遇到了好幾個做電腦的，都做得很大。PC火過之後，再後來就是手機了，也有人發了財。

除了電腦手機這塊，其它方面的機會也多得是。

我覺得，絕大部分在校大學生都把眼光放在了市中心，實際上，武漢郊區的機會更多。

比如做電商的，以前是在漢正街拿貨，後來，漢正街基本都搬到漢口北去了，那邊也屬於郊區，屬於貨源地，機會就很多。

再比如，我以前在大學教英語的一些老同事，他們空閑時間真是多，英語也好，但是，他們也找不到機會兼職做點啥。實際上，我隨便就可以幫他們找到武漢郊區的一些工廠，他們完全可以兼職做做外貿。

大企業普遍都在武漢的郊區設廠，他們看中的是那兒的租金便宜。只不過，郊區有點偏遠，很多在校大學生不知道，也不方便過去。

現在，我接觸到一些海外留學生，他們很多也很惆悵，問我能否介紹個事情給他們做。

他們有的是我讀者，有的是豆瓣上的網友。有空的時候，我就回了他們幾句，沒空的時候，我就沒有搭理。這裡，我就聊聊吧。

我覺得，我們很多人真的是抱著金飯碗在要飯。

在海外的留學生，可以做的事情很多。

比如，上次追著要我帶著做外貿的一位讀者，其實不用我帶，她自己就可以試著做做外貿，做做跨境電商了。

可以試著先在國外當地的B2B網站上面免費發布供應信息，先抓取到一些批發商客戶。客戶多了，有底了，你甚至可以自己做進口商，從中國進口到那邊去，找他們分銷。

如果當地有國際展會，你可以參加，免費的，可以獲取到很多國內外的供應商和客戶資源。要知道，在以前，國際貿易主要就是通過展會來進行的。

你參加展會也好，不參加展會也好，都可以從我們國內拿很多產品的樣品，展示給潛在客戶看，他們滿意了，找你下單，然後你再在國內工廠下單，進口。現在都是這麼做的。

如果是做跨境電商的話，那就簡單一點了，你比較一下國內和當地的價格，算一下進口的成本，找准幾個利潤特別大的產品來做。利潤大的產品也有很多，比如婚紗（蘭亭集勢都是做婚紗起家的）、假髮、皮草……

當然了，你也可以把國外有、國內沒有的特色生意引進到國內，把國外沒有、國內有的特色生意帶到國外去。比如，國外的一個小眾品牌，你如果有機會引進到國內來，或許也不錯。比如，你把國內的個性化服裝定製服務直接帶到國外去，也挺好。

當然了，就算是做英語培訓，也可以。不過，最好是要有創新、有創意。

現在，有創業團隊在做英語閱讀，做得非常好。這就屬於非常有創意的做法。

針對愛閱讀的用戶，我們有中文的閱讀俱樂部，沒有理由我們學英語不可以有英語閱讀俱樂部呀。況且，我們早就知道閱讀是學習一門語言最好的方法之一。我們那麼多大學生學英語學不好，閱讀太少（應該是基本沒有課文閱讀）也是很大的一個原因。

針對不同辭彙量的用戶，定製不一樣的書單，然後再加上一些輔助閱讀的服務，就可以了。

這個創意真棒。

好了，本文到此結束。

這裡發幾個特別的信息：

1. 先幫一位讀者發個求助信息：之前這位讀者和我並沒有打過交道，前天深夜，他在微信上突然發給我200元錢，讓我幫忙打聽一下馬來西亞的MBI是什麼組織，他說他的父親可能進傳銷了。我沒要他的錢，幫他問了一個馬來西亞的客人，但是人家不知道。所以，在這裡，我順便幫他問問，看讀者當中有沒有誰知道的，請留言，謝謝。

2. 上篇文章當中，我提到，如果有讀者對我寫的金庸古龍系列文章感興趣的，我可以免費送給你，你可以拿去編輯、發布、出版……都可以。一共有大幾十篇，都是原創，累計花的時間精力不少。但，只有一位讀者在公眾號留言，說他要。我讓他等了幾天，我想看看是否有其他讀者也要。我是想優先送給之前付費諮詢過我的讀者，當還個人情。但是，除了他，沒有其他人要。所以，就打算送給他了，如果這位讀者看到這段信息，請留言聯繫我。當然我也會根據你在公眾號首頁的留言找找你。強調一下：不背書，而且，這位讀者與我沒有任何關係。

3. 以後，讀者如果有留言，請盡量在某篇文章下面留言，而不要在公眾號首頁留言。因為公眾號首頁留言至多保留5天就沒了，而且我也不喜歡那種留言，因為我看不到我回復的內容。

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