我的遊戲還沒盈利 美術素材卻被大廠盜用於買量

導語

這樣一款還沒盈利的獨立遊戲，美術素材卻被十多家手游廠商盜用，甚至還包括一些大廠

《三國志：漢末霸業》是來自龍游天下的一款三國題材回合制策略遊戲，已經登陸Steam搶先體驗快一年了，目前在Steam上獲得2.5萬左右的銷量，好評率79%。龍游天下創始人鄧鋼告訴遊戲茶館記者，他們目前成本僅回收了三分之一多點，盈利還是要靠手游版。

就這樣一款還沒盈利的獨立遊戲，美術素材卻被十多家手游廠商盜用，甚至還包括一些大廠。據龍游天下統計，大約有30~40款三國手游盜用了他們的美術素材，尤其是大地圖和主城布局和獨特的攻城戰畫面素材盜用特別多。

這種攻城戰畫面常常為其他手游廣告所盜用

城鎮素材也常常被其他遊戲盜用

「現在很少有人做那種攻方爬牆進攻、守方士兵射箭防禦這種細緻的攻城戰畫面了」鄧鋼他們也很無奈、維權也很艱難，「也沒辦法處理，對方都找借口推給了廣告代理商。」

《三國志：漢末霸業》採用白描繡像的畫風，劇情展示就像翻閱一本三國連環畫，在如今的市場上別具一格。遊戲茶館在與鄧鋼交流後發現，雖然《三國志：漢末霸業》目前離盈利還有距離，但是鄧鋼清晰的商業化思路還是可供獨立開發者同行借鑒。

單機樹品牌 靠手游免費版變現

《三國志：漢末霸業》開發團隊

鄧鋼2016年6月從數字天空離職，一直是三國策略遊戲迷的他，當時看到Steam國區快速的增長，給了國內單機市場一絲的光明。於是他下定決心，開發一款三國策略單機遊戲。

鄧鋼回憶，本來很多投資人都有投資意願，但一聽鄧鋼決定開發PC單機遊戲，全都搖頭離開。最終，鄧鋼與一個同樣有著單機情懷的朋友自己籌資建立團隊開發《三國志：漢末霸業》。

Q：為何當時不直接開發手游？

A：手游如果沒有IP的話，推廣是很難的。去拿IP風險也很大，IP怎麼做，題材怎麼選都是很有難度的。許多國內廠商拿了IP授權，卻卡在了監修這一關，因而無法上線。拿IP，很容易成了為別的廠商打工，自己也就跑跑流水。

做手游肯定需要買量，測試時就需要大量買量了。很多小團隊可能測試時數據一跑，還沒來及修改就死掉了。

所以，我們還是決定回歸遊戲本源，遊戲本身好玩，才能樹立自己的IP。有了自己的IP，再推出手游，原單機用戶可近乎0成本遷移。有了這群用戶保底，宣傳推廣就好做了許多。

Q：那麼目前開發成本多少？PC版收回了多少成本？

A：我們開發成本大約200來萬，目前Steam版回收了快60萬吧，接近三分之一。《三國志：漢末霸業》預計將在4月登陸WeGame平台，一般而言WeGame銷量是Steam的兩倍，我們預估WeGame會有4萬左右銷量。這樣PC單機版能回收一半的成本。

Q：那現在手游版近況如何？和PC版有何區別？

A：手游單機版將會在5~6月上線，這個和PC版差別不大，是前置付費的。

我們後續還會推出免費的網遊版，美術風格會向市場妥協，不會採用單機版這樣手繪的畫風。地圖也會變小，節奏感會加快，迎合手遊玩家的潮流。

免費版當然會加入道具商店，會埋坑。我們單機版月留存可達到30%以上，所以很多發行都很看好我們的免費版，就等我們發包了。

Q：做了快1年的單機遊戲，回過頭來如何看待國內的單機市場？

A：我還是認為單機市場在復甦。現在國內單機遊戲基本能回歸本源，靠遊戲性來吸引玩家。我們玩家經歷網遊、頁游、手游三輪洗禮以後，現在真正清醒知道要去找自己喜歡的遊戲。

我們看到，在2017年國內單機、主機市場都在增長。很多玩家不再為廣告宣傳所左右，這是個好現象，會吸引開發者進入開發單機遊戲。

但另一方面，有一些開發者刻意強調創意、創新，為了創意而創意。但他們可能沒考慮這個創意是否有教育成本，有沒有商業化的可能。前一個決定口碑，後一個決定能否活下來，都沒考慮好就只能是曇花一現。

不尊重知識版權吃了大虧

實際上，《三國志：漢末霸業》也曾因為外包的武將頭像美術幾乎照搬光榮的《三國志》系列而被Steam下架過。鄧鋼認為這是他們遊戲踩過最大的一個坑。

Q：開發《三國志：漢末霸業》過程中，踩過最大坑是什麼？

A：我們遊戲美術是外包的，外包公司也為了圖省事，武將頭像就直接臨摹了光榮的《三國志》。後來被玩家投訴，導致被Steam強制下架。

定痛思痛，我們重新繪製了所有的武將頭像，同時也將UI全部都換了一遍。光美術成本就花了十多萬，這個教訓很慘痛。單機遊戲領域特別尊重知識產權，擦邊球絕不能打。

遊戲採用手繪白描繡像畫風，像是連環畫一樣

Q：當時是如何確定連環畫這樣的畫風？擔心過玩家不接受么？

A：光榮的《三國志》都出到13代了，基本每種美術風格都採用過了。我們再去做，如果不採用不同的畫風就沒法突出自己的特點了。

提到《三國志》，我們就聯想到《三國演義》，《三國演義》最早的就是連環畫帶熱的。所以我們最終決定使用最經典的白描繡像畫風，全部手繪，效果還不錯。

最開始我們也擔心過現在玩家不喜歡這種畫風。但是只要遊戲素質夠好，玩家會接受的。從目前來看，大部分玩家還是能夠接受的。

IP會衍生到隋唐、中世紀題材上

Q：龍游天下今後會一直在三國策略遊戲上做下去么？

A：不會。我們續作玩法可能還是會差不多，但題材可能會擴展到水滸、隋唐時代上，甚至是中世紀時代。

我們目前新版本玩家中10%是來自海外的，正式版還會加入德語版和更為地道的英語。我們今後遊戲題材會更加全球化，主要目標是海外用戶。

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