如何把營銷做成了一個江湖？《楚留香》手游營銷復盤

導語

人在江湖，就好像花開枝頭一樣，要開要落，要聚要散，往往都是身不由己的。

——古龍《楚留香傳奇》

「他雙眉濃而長，充滿粗獷的男性魅力，但那雙清澈的眼睛，卻又是那麼秀逸，他鼻子挺直，象徵著堅強、決斷的鐵石心腸，他那薄薄的，嘴角上翹的嘴，看來也有些冷酷，但只要他一笑起來，堅強就變作溫柔，冷酷也變作同情，就像是溫暖的春風，吹過了大地。「 這是來自古龍原著中對楚香帥的容貌描寫，這個桀驁不馴卻又內涵溫文儒雅的男人，契合了多少這個時代男人們幻想的」少男心「。《楚留香傳奇》這本書向世人展現了一個愛恨情仇的江湖，而今天我們的主角就是把這個江湖再次體現給我們廣大國內玩家的網易2018年大作《楚留香》。

《楚留香》是一款MMORPG的模式，中國風武俠劇情手游。本作號稱「網易MMO2.0「和」高自由度的體驗「。IOS下載上曾一度衝到遊戲免費榜第二，總榜（免費）第七。

什麼是高自由度體驗，這個近來被各大主機市場無限放大的詞，如NS平台的《塞爾達傳奇》，PS平台的《魔獸世界》，以及網易不久前發布的《我的世界》這類沙盒高自由度遊戲。難免會讓玩家初接觸時可能心想「難道這次的楚留香也是這麼龐大的世界體系?!「,其實答案並不是指玩家能夠在裡面像沙盒遊戲般為所欲為，而是指遊戲方給了玩家一個高自由度的——江湖。

什麼是江湖

我記得古龍曾經說過，在江湖千人千面，有人的地方就有恩怨，有恩怨就有江湖。古龍的小說中還曾有這麼一段原文，「他喜歡在車上睡覺，一覺醒來，已經到了另一個地方，說不定是個他從未到過的陌生地方，這種感覺也是很有趣的。坐車和睡覺本來都是很浪費時間的事，而且很無聊，經過他這麼樣一混合之後，就變得有趣了。世界上有很多事都是這樣子的。生命中本來就有很多不如意不好玩的事會發生，誰都無法避免，可是一個真正懂得享受生命的人，總會想法子去改變它。」我想這段的摘抄是我很嚮往的一個江湖，自由，新奇，隨風飄蕩，卻能體會愛恨情仇，江湖只是一種別樣的人生享受。

在這次《楚留香》手游中，這種感覺是有的，讓我理解了為何是一個「高自由度」的遊戲，裡面角色能夠在每一個場景自由的施展輕功，飛檐走壁。而且動作畫面把那種至快，穿梭的畫面給表現了出來。

江湖是有味道的

什麼是江湖的味道？是人，是愛恨情仇！遊戲里有三大設定讓玩家深侵其中，其一出其不意的NPC；遊戲中的NPC會時刻與玩家互動，裡面的NPC會在與玩家互動環節中通過玩家的回答影響劇情，會讓玩家有一種自己的江湖是自己打造的體驗。遊戲中玩家會經歷不同的故事，這些故事中透出了人間百味。

所以可以看出，《楚留香》這款遊戲，也是一款對自己產品懷著滿滿誠意匠心製作的好遊戲，專註「江湖」這個概念，從各個詮釋給玩家，當然本文是一篇營銷復盤稿，我們的重點依然

是對遊戲做的營銷動作進行分析,這次的《楚留香》團隊從立項階段便進行了長期的預熱維護，並且再爆發期利用遊戲的核心玩法作為亮點大力推廣引爆各個渠道。

《楚留香》這個遊戲最早進入公眾的視野應該是想以線上話題矛盾炒作作為切入點開始線上宣傳的，從社區貼吧入手，第一線的接觸同類遊戲核心玩家群體，打造貼吧的話題，實則這類話題仔細推敲並不會有太大實錘，武俠類的遊戲風格本來就會有共同元素，不過卻可以引發玩家的關注，居然有一款手游可以和心中的神作平分秋色?甚至更出色？

然後在同年隔月，可以看到就對各大遊戲新聞平台進行了一波以「高自由度」「高畫質」為標籤的預熱推廣，要注意，那幾個月可還是《陰陽師》席捲的日子，所以引發關注的往往都是核心玩家。

2016年12月21日官方微博開始運營，之後那一兩個月的內容主要配合新聞的宣傳，主打遊戲的遊玩模式和畫。

並打出了前期的宣傳文案「還每個武俠夢一個江湖」。這句話的力量還是很大的，因為那個時候確實市面上缺乏能夠真正滿足玩家江湖夢的載體，無論是遊戲還是影視書籍。

之後整個2017年上半年度的推廣還是以遊戲設定宣傳為主，人設曝光，玩法的介紹等。其中比較有意思的動作是開發組的趣味視頻系列，這個系列讓玩家能夠以開發組自黑，搞笑的採訪和介紹中，更多了解製作遊戲的心路歷程。大大的增加了玩家對遊戲的期待感，以打造團隊小IP來反襯托遊戲的專業性。

繼續放飛自我的開發組第二彈………………

並且還做了一波大COS圈的穿透，邀請圈內知名Coser黃山為香帥COS。

2017年5月22日，遊戲方舉辦了遊戲發布會，並且邀請了古龍的長子鄭小龍先生為遊戲IP增添權威。

2017年7月，上海CJ開展，《楚留香》這次也藉助這個機會第一次和玩家線下來了次親密相聚，讓玩家能夠提前體驗遊戲和感受遊戲的江湖文化。

大COS為遊戲現場代言

玩家們紛紛拿著香帥的扇子耍帥互動

隨後幾個月依然進行著日常的內容維護，和粉絲線上互動，一副安定的模樣，看來是早以計劃好對來年的公測做夠鋪墊，一次發力。這裡出現的有意思的動作是開發者繼上半年的視頻之後決定以直播的視角進行粉絲互動。

再一個就是網易與聯通進行了異業合作，推出了自己的網易白金卡，對網易遊戲的耗費流量問題進行到了大力支撐。

距離公測上線前兩個月，推廣終於進入了發力階段，首先官方做了一次品鑒會，對遊戲長達近一年的預熱運營做一個節點收口的作用，暗示推廣將開始步入第二階段。

隨後1月份官方公布了「捏臉系統」的設定。這裡要重點說說這個捏臉系統，因為楚留香宣傳爆發期主要就是以這個捏臉為切入點進行了泛娛樂傳播。

首先官方的這個爆料，就透出了一個元素，這個角色好醜！但丑的好搞笑，網友們也紛紛

模仿，畫風瞬間就變了，本來應該是這個樣子

或者這個樣子

可是到了網友手上就變成了這些模樣……

同時期，官方還與四大遊戲直播平台進行合作，不但開設了楚留香專區，每個平台為專區更是大力招募主播

且B站的各位大佬也分成了舞見和搞笑評測及CV來在最後公測前夕同步發力

可以看到視頻在公測期間一度達到了50多頁的內容呈現，這離不開前期大UP主和其他渠道的綜合發力帶來的UP主大量融入打造內容。

《楚留香》還使用了大IP來進行內容傳播，請了《萬萬沒想到》曾被網民稱為屌絲王的王大鎚同志。

其實王大鎚作為泛娛樂向的明星選擇還是不錯的，他本人就是吐槽文化的代表，再加上非常擅長古裝的代入，能夠很好的與遊戲劇情向進行結合，而且王大鎚的粉絲受眾畫像與遊戲群體的性格色彩也能夠進行吻合。

青雲志的演員任嘉倫同志，作為新生代偶像明星，傳播力度也是非常的大。

小樹其實梳理到這裡一直心中有個疑惑，感覺楚留香的推廣在發力階段均不是特別特別大的動作，而是每個渠道雨露均沾，覆蓋面廣，雖然有效但作為推廣的思路還是難以找到一個與遊戲文化符合的節奏，直到看到官方在公測日推出的宣傳後才發現原來早已布好了局！

《楚留香》的文化是江湖，江湖即是人，是眾多的江湖能士共同創造的故事，所以《楚留香》的推廣自然也是每個渠道的能人共同發力！

果然是老道，可以看到整個推廣按官方公布的名單

歌手邀請了雙笙、河圖、慕寒、燕池等，以及負責翻唱的仙某某、蕭憶情、KBShinya、王胖子、三無Marblue、Hanser。

聲優邀請了趙嶺、吳磊、邊江、阿傑、喬詩語、季冠霖、山新；

影視邀請了之前所說的知名演員「王大鎚」白客；

舞見邀請了西四、赤九玖、楽小漫、哀子等；

畫師陣容是使徒子、眠狼、黑色禁藥、喜喜果、非墨、蒼狼野獸、大蔥君、指尖糖

作家陣容是月下蝶影、語笑闌珊、七英俊

COSER讓知名COSER黃山、押切化身NPC楚留香、蘇蓉蓉，閃閃發黑的2鬼、陰川蝴蝶豬等人

B站UP主則是六道、穿胖次的狐狸、允星河

最後就是各大直播平台的主播助力。

真可謂華山論劍，群雄聚集，江湖盛宴。

所以這次的遊戲誠意滿滿，不只是產品本身，連推廣中也是完全不脫離產品所表達的主節奏，讓玩家能夠真正從而外感受到一股江湖情，從百度指數的表現來看也是符合了推廣熱度的節奏起伏。

我們可以看到，在發力期全內容渠道KOL的帶動下

首先預約早在上線前就突破了200W，並且1月25日拿到了蘋果的首頁推薦，並以此迅速爬上了排行榜第二位，從眾多吃雞手游中殺出血路（不容易啊老鐵）。

在微博平台，我們的熱門話題超過3.6億，這裡不開各渠道的KOL在微博進行同步宣傳，以及網友的口碑發散和捏臉系統的可娛樂性造成

成功的在上線後的五天，便達到了日活躍用戶100萬的佳績！

所以只有最懂遊戲的推廣才是真正能打動用戶的，但推廣在貼心，產品收到青睞才是最有力傳播點，希望這股江湖精神能夠為未來國內的遊戲獲得啟發，好遊戲越來越多。

《楚留香》推廣時間線