2018，獨立遊戲會怎樣發展？

導語

1月17日金茶獎上，遊戲茶館邀請了椰島遊戲CEO鮑嵬偉、游引力CEO羅林智和Restory工作室創始人、《初體計劃》製作人高雪峰一起探討了今年獨立遊戲生存之道

2017年，獨立遊戲在國內著實火了一把。騰訊、網易等巨頭紛紛斥巨資代理優質獨立遊戲，其他大廠也不甘示弱，也相繼推出了獨立遊戲扶持計劃，鼓勵獨立遊戲人製作出創新的遊戲。在渠道方面，蘋果商店、Taptap以及國內其他安卓等平台也加大了對獨立遊戲的推薦力度。

而另一方面，獨立遊戲也面臨曲高和寡，叫好不叫座的情況。雖然有不錯的作品，卻沒有獲得較好的收入。「活下去」對獨立開發者而言依然是個不小的挑戰。

那麼，2018年獨立遊戲又會如何發展呢？1月17日金茶獎上，遊戲茶館邀請了椰島遊戲CEO鮑嵬偉、游引力CEO羅林智和Restory工作室創始人、《初體計劃》製作人高雪峰一起探討了今年獨立遊戲生存之道。

在去年，游引力開發的《夢旅人》獲得了App Store最佳本土獨立遊戲大獎；椰島遊戲發行的《返校》在Steam上收穫了22萬的銷量；Restory工作室的《初體計劃》在Steam、WeGame上大約賣出了7萬套左右。可以說這三家都是去年獨立遊戲中的佼佼者。

以下是遊戲茶館根據現場嘉賓對話整理出的文字材料，供從業者參考。

2018年，獨立遊戲會繼續火熱下去么？

多半會！

羅林智認為，獨立遊戲主要注重玩法的創新，傾向於遊戲的本質。「隨著市場的成熟，用戶對遊戲認知的加深。獨立遊戲市場也是不斷持續地在成長，我個人還是很看好獨立遊戲市場的。」

鮑嵬偉表示，市場上尤其是獨立遊戲還是很缺好的產品。

「只要是好的產品，在18年、19年，還是會有很好的機會，會有更好的銷售情況的出現，整個市場還是在增長的。而且我相信，最好的產品還沒有出現，今後會有更好的產品刷新16、17年獨立遊戲產品創造的數字。」

高雪峰也認同獨立遊戲會繼續熱下去的觀點，並且他認為會越來越熱。「不過從開發方面來看，可能出現『外熱內冷』的情況。做過獨立遊戲的團隊知道其中的艱辛，有些團隊可能就解散了；而外部會有更多新的團隊、新的廠商在不停地加入進來。」

產品面向移動端、PC、主機等多平台 會踩什麼坑？

游引力CEO羅林智

羅林智：「主要還是市場壓力比較大。小團隊沒有一定現金流的基礎上，要保證成本和研發周期較為困難。對小團隊來說，我建議還是做更成熟的渠道，比如手機端、Steam等等，然後再上主機平台。」

椰島遊戲已有多款遊戲在移動端、PC端和主機端上上線，可謂經驗豐富。鮑嵬偉表示：「對於從PC到主機、從手游到主機，這一過程中確實有很多坑要踩，開發成本是偏高的。一款PC遊戲移植到主機平台並沒有那麼容易，包括在各主機平台過審也會消耗不少時間。相對而言，PC平台會好一些，能兼顧手游。不過，就算PC移植手游，還是手游移植PC也會面臨著挑戰，遊戲的用戶體驗在PC端和手機端是不一樣的。哪怕遊戲操作很適合兩個平台，優化好兩個平台的UI和操作體驗都是會花掉一些時間的，並非自然就能做到。」

高雪峰認為主要有兩大坑，「第一就是成本。我們遊戲銷量7萬套，養活我們5個成員是不成問題的。但是如果要上主機，接入索尼的SDK花兩個月，製作出待審版本又是一個月。對於我們這種小團隊是不一定扛得住的，技術上可能是沒有問題，但死在了其他方面。」

「第二個坑就是不同的平台用戶對遊戲要求是不一樣的。《初體計劃》製作時，手感方面參考了很多主機遊戲的設計，也找了許多主機向玩家來測試，收到反饋也還不錯。但上Steam後才發現，PC玩家完全接受不了。這就是不同平台遊戲玩家，遊戲習慣性的差異所致。」

2018，Steam國區增速放緩？

羅林智：Steam我們過去一直在觀察，海外頭部獨立遊戲在Steam上可以達到上千萬份銷量。但我們國內產品能賣出5~10萬份，就算不錯的成績了。加上平台扣除的分成，相對於國內市場，在Steam上其實賺不了特別多的錢。

Steam在我看來，主要優勢就是全球玩家一起和你調產品；另外，這塊Steam國區這塊市場相對而言還是有市場紅利的，目前並無國內大廠大舉進入。

鮑嵬偉：Steam中國市場在16年、17年增長是非常快的。我自己的判斷是，Steam國區在2018年可能不會保持那麼高的增長速率。對於國內的開發者，要想在Steam上獲得一年40、50萬銷量會比過去難。

國產獨立遊戲在Steam天花板是非常低的。像《ICEY》、《失落城堡》這樣的遊戲在Steam銷量一年40、50萬份，這樣的收入對大一點的公司而言是很難有什麼興趣的。這就是為什麼國內大廠沒有真正進入到這個領域的原因，這塊市場還是偏小眾了點。

從長期來看，海外互聯網公司在中國真正獲得成功的，其實是非常少的。再從更長期的角度來看，Steam在國內的前途可能並不是那麼光明的。如果騰訊WeGame遊戲數量快速增長，遊戲體驗更好，很可能會對Steam平台造成更大的衝擊。

Restory工作室創始人高雪峰

高雪峰：Steam是一個非常成熟的平台了，好的遊戲更容易獲得好的推薦位，不好的遊戲可能就再也起不來了。所以Steam平台不適合我們端游、手游那套大投入、大回報的打法，投入越高可能邊際效應越明顯。

我覺得Steam還是適合國內小團隊細水長流，國內團隊做海外發行有天生的劣勢，所以不要想著多投入一點就能一夜暴富。

獨立遊戲推廣預算有限怎麼辦？

椰島CEO鮑嵬偉

鮑嵬偉：產品本身比營銷更重要。哪怕是付費單機遊戲，比如說Steam遊戲也好，手游的付費單機也好，推廣起來還是比較困難的。付費單機遊戲更像是電影，是買斷制的，先付款後體驗。單機遊戲會使用非效果類的推廣方式，比如找媒體覆蓋，形成傳播性，形成話題性。

問題是，我們不可能擁有推廣一部電影的預算來推廣付費單機遊戲。50萬根本無法推廣一部電影，但50~100萬推廣預算對一個單機遊戲而言已經比較高了。所以，產品的話題性、自傳播性是我們看重的一點。花很少錢的情況下，在種子用戶、核心用戶中間就能傳播開，比較容易推廣起來。

椰島今年相對成功的《返校》、《歸家異途》實際上就有一定話題和自傳播性。