看似不起眼的小生意（78）：讀書會，最大可以做到多大？

我慫恿過幾個人去做創業讀書會，想讓他們用我在《用一個新的思路賣書》這篇文章當中的思路去做，結果他們都沒有行動。

2012年年底，那個時候我還在大學教書，當時羅輯思維剛開始做節目，我就和我一個同事陳老師說，你可以搞一個讀書會。

在大學教書，老師每周只有10來節課，多的時候，20節，少的時候6節、8節的樣子，還有寒暑假3個月的假期，空閑時間是非常非常多的。

陳老師也喜歡讀書，所以，我覺得他做這個事情非常合適。

我就和他說，乾脆你就做一個讀書會，以後你每讀一本書，就把它讀透，然後做導讀、精華摘要、讀書筆記，分享出去。

他說，不是有羅輯思維了嗎？

我說，羅輯思維啥書都讀，很多書是社科人文類的，你可以只讀一個類別的。

他沒有回應我，我知道他不會做的。

後面，我又和其他人說過這個想法，他們都沒有行動。

他們為什麼不行動呢？

我只能從我自身出發，來分析一下，他們為什麼沒有行動。

還在讀研的時候，我就想過這個事情。

當時，我還諮詢過律師，我問，如果我把很多暢銷書當中的精華提取出來，加上自己的評論，改編一下，出一本書，或直接賣出去，這樣屬不屬於侵權。

律師朋友說，如果大量原封不動地摘抄，屬於侵權。

所以，我也一直沒有行動。

後來，我做別的事情去了，自然也就沒有往這個事情上面想了。

羅胖的羅輯思維的做法挺特別的，他們不光是每周推出一期視頻節目，在視頻中講解並推銷一本書，他們還做很多其它的事情。儘管他們做得挺好，但是，如果我們單獨一個讀書會，究竟能做多大，是沒法參照羅輯思維已經做到的規模的，是沒法預估的。

說到底，很多人之所以沒有行動，是因為他們不相信這個事情能成，或是不相信這個事能賺到很多錢。

後來，樊登讀書會做起來了。

樊登讀書會現在有近百萬的收費會員了，一年營業額應該在3億左右了，這確實挺讓人震撼的。

他們的目標是培養3億人的閱讀習慣。如果3億人當中有1億人付費成為他們的會員，那麼他們一年的銷售額是多少？1億X365=365億。

關鍵是，他們的邊際成本為零。生產好了課程，可以賣無數次，代理制和分銷模式決定了他們的銷售成本也會越來越低。

所以，有的項目的市場規模，你不算不知道，一算嚇一跳。

關於會員年費365元，雖然樊登讀書會一年只讀50本書，我覺得這價格也挺值的了。

為什麼這麼說呢？

樊登以前是央視節目主持人，學識淵博，他親自錄製視頻進行講解，效果非常棒。

我也是他們的會員。

我站在一個用戶的角度來看的話，樊登讀書會依然還有那麼兩個小地方沒有滿足我的需求。

第一、一年50本書，包含很多類別，有心靈成長、婚姻親子、職場進階、管理創業、文化歷史等等。但是，我只對其中的一兩個類別感興趣。

第二、視頻、音頻太長了，50分鐘左右，我的時間碎片化了，很難抽出這麼一整大塊的時間來看視頻或聽音頻。所以，有時候，聽到中途就做別的事情去了，再回來聽的時候，要重新聽。或者，有一段沒有聽清楚，或需要動腦筋想一想，就需要返回去重聽一遍，在手機上，返回去重聽的操作不是很方便。

我個人是更喜歡看文字的，幸好他們也有圖文版的，儘管圖文與音視頻不是100%配套的，但是也基本一致。

那麼，我們回過頭，再來看看是否侵權這個問題吧。

樊登讀書會的這種做法是否有侵權的風險呢？

樊登是把一本書的精華提煉出來，然後加上自己的見解，錄製成視頻、音頻說給用戶看、聽。

如果是大篇幅地引用，很少部分加上自己的觀點見解的話，是有侵權的可能性的，但是，縱然如此，版權方也非常樂意讓他們這樣做，為什麼呢？

樊登讀書會現在有近百萬的會員了，樊登每讀一本書，就等於為這本書做了一次完美的深度的推銷。

數據顯示，每次他讀一本書，出版社就要加印這本書N多冊。這個N有可能是幾萬。所以，現在，很多出版社都求著他們合作呢。

所以，對於侵權的問題，或許，我們是杞人憂天了。

樊登讀書會為什麼發展得這麼好呢？

樊登讀書會能發展得這麼好，有兩個重大的原因：

一、樊登本人的發心，他用心打造了一個好產品。

二、他們的銷售模式設計得好。任何會員都可以幫忙做分銷，可以轉發他們的二維碼去吸引新人過來體驗，以此賺積分、延長會期……他們之所以選擇自己做APP，而不是就用微信公眾號，我估計，也是為了規避微信官方關於「不能設定二級以及二級以上的代理」的規定。他們的代理制使得他們發展迅猛。

那是不是有樊登讀書會了，其他人再搞讀書會都沒得搞了呢？

我也不這麼看。

既然樊登讀書會什麼類別的書都讀，那麼你是不是可以只做一個類別的？比如，只做創業讀書會，或只做育兒讀書會，或只做婚戀讀書會……

既然樊登讀書會一個音頻、視頻那麼長，你是不是可以一本書用多個短音頻、多個短視頻來做？不同的短音頻、短視頻講解不同的話題，方便用戶索引。

既然樊登讀書會是用APP在做，那麼你是不是可以就用微信公眾號來做？

既然樊登讀書會是收取的年費，那麼你是不是可以考慮就收一次終身費用？或者，你重新設計一下商業模式，不賺這塊的錢，就靠賣書賺錢，做個小而美的生意？

……

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