預突破40億票房！《戰狼2》營銷推廣策略的復盤及思考

預估票房將突破40億的票房黑馬《戰狼2》刷爆了線上線下大家視角所觸及之處，該片已打破華語影史多項紀錄的同時，也讓不少A股上市公司喜笑顏開。同時自媒體也算是被戰狼2刷屏了，標題也是各種內幕，各種計算吳京賺多少錢，各種演員拒演解密，這些都不重要，對於CP來說，思考吳京是如何成功打造戰狼這個IP才是最有價值的，今天小茉莉就《戰狼》內容、營銷策略以及傳播方式等多角度出發，分析一下戰狼的營銷推廣策略，旨在梳理並鞏固運營知識體系框架。

先來放上戰狼的百度指數和微信指數，大家感受一下：

百度指數

微信指數：

一、精準的內容定位

產品的內容定位決定的產品的基調和受眾用戶，《戰狼》營銷策略的核心愛國主義，有民族情懷，大票房電影其實都具備共鳴點和情懷，《戰狼》很完美的做到了這一點，電影中那句「犯我中華者，雖遠必誅」的台詞也成為影片整體營銷宣傳的核心基調。《戰狼》幕後的營銷團隊所有工作都按照這個點為核心去策劃。由此可見，對於一款產品打入市場，面相用戶,精準的內容定位是第一步。

二、營銷策略

1、借勢營銷

首先，《戰狼1》有著非常廣泛的群眾基礎，看過《戰狼1》的小夥伴都知道，這是一部成功的電影，收益非常好。《戰狼2》能在《戰狼1》的基礎上順勢而上，再造出一個成功的電影，一定程度上算是借了《戰狼1》的勢。

其次，和《軍裝照》一樣，《戰狼2》的推出多多少少都蹭了「八一建軍節」的熱度，特別今年是90周年紀念日，有了這個大背景，全國人民都會主動關注與之相關的周邊事物。借勢營銷是很多大品牌營銷的策略之一，沒有什麼值得大驚小怪的！像歐美很多系列的電影等等就是如此。同樣對於產品營銷推廣來說，乘風猶乘勢，一定要學會選好時間節點借勢推廣，所謂兵法有云：「兵無常勢，水無常形；運用之妙，存乎一心」。

2、抱團營銷

以上是吳京的好友大V李晨發的一條微博，讓人眼前一亮並不是單純因為二人的友情互動，而是因為這條微博，順帶著宣傳了他們的新作——《戰狼2》和《空天獵》。雖然兩部電影檔期不同，但類似的現代軍事題材，難免會讓人先入為主，試圖上映後要拿票房和口碑來做對比。但吳京和李晨在微博的趣味互動，反而率先「相互借力」，打消了觀眾把它們當做對手來看待的念頭。從微博留言來看，這種抱團取暖的營銷方式，不僅取代了火藥味十足的互黑互踩，而且還賺取了觀眾不少的印象分。這種「一石二鳥」的營銷策略在產品運營推廣里一般體驗在平台合作。

3、情感營銷

《戰狼2》的成功，最重要的是情感營銷，也是最高明的營銷策略，《戰狼1》和《戰狼2》都是宣揚中國軍人的愛國精神，它的高票房背後離不開裡面的「軍人情結」，特別是口號「犯我中華者雖遠必誅」，這話在電影院一出，肯定當下很多人都恨不得馬上去「扛槍衛國」，這就是由一個好口號能想像出來的現象級效果。另外，在宣傳期間，針對吳京拍《戰狼》曾抵押房產險請假蕩產，老婆：賠了，我養你........的文章標題被刷了好幾天的屏，引起來大眾心理感性的共鳴。任何成功的營銷策略，都離不開情感營銷，誰能把所有人的情感激起，誰的營銷就是最成功的！

4、造勢營銷

《戰狼2》開拍，它的營銷也隨之開始了，在影片為上映前《戰狼》官方就放出諸多的片場實景，拍攝花絮，以及演員採訪和實地宣傳，造勢的內容也是吊足了粉絲的胃口。

三、傳播方式

①線上傳播

從去年6月開拍，吳京就時常在微博上發布電影拍攝的細節。其中有一次吳京用一張貌似簡單的"注意事項"成功引燃話題，吸引了多方網友的關注。電影上映後，《戰狼2》就承包了微博的熱搜熱議，微博相關話題的閱讀量也居高不下，加上營銷號的炒作《戰狼2》上映後一系列的營銷號就開始了助推。

②話題傳播

此次《戰狼2》在開拍的時候就經常傳出爭議性的新聞，"張翰被彭于晏換角"、"女一號臨時加價被撤換"、"李達康書記加盟戰狼2""原定張翰的演出者是李易峰"、"總投資1.5億，8000萬是吳京抵押了住房"等等。這幾個新聞中，張翰被換角鬧得最是兇猛。

起初，張翰被曝出在吳京劇組耍大牌，對於需要學習的東西張翰非但不學，每次都是拿我沒時間來搪塞吳京，最終惹得吳京一肚子火，吳京發布微博疑似怒懟張翰。隨後張翰本人也在微博上澄清，成效並不大，大多數網友都認為彭于晏將頂替張翰。事情鬧得紛紛揚揚，假消息滿天飛，但是影片上映之後呢，張翰還在，並沒有被頂替，小茉莉想說這個話題營銷真的是很高明啊，不過所有的話題都間接為電影做了一波好宣傳。

③借勢傳播

影片上映前，吳京在微博上也很好的詮釋了一個IP如何去追熱點，去借勢營銷。夏至的時候，發布了夏至的借勢海報，並巧妙的結合了《戰狼2》主人公冷鋒。高考的時候，必要的借勢不可少，將考場比作戰場，莫名的很奪好感。

④大V傳播

《戰狼2》這部電影，幾乎全娛樂圈的大V都在推薦這部電影了，！

⑤吳京採訪也成爆點

《戰狼2》上映後，面對媒體的長槍短跑，吳京的回答可以說是很真誠也很巧妙，不但沒被擾亂陣腳，還化被動為主動，拋出觀點，設置議題，甚至承包了很多媒體的標題。

最後，用一戶燃到掀桌子的話來作為結尾：

中華人民共和國公民，當你在海外遭遇危險，不要放棄！請記住，在你身後，有一個強大的祖國。

千千萬萬的運營人們，當你在工作生活中遇到困難，不要放棄！請記住，在你身後，有眾量極~