反向思維和對比分析丨會帶來哪些不同的思考？

在做好事情前，我們都會準備充分一些，讓預期的結果達到我們想要的樣子；

而思維在其中所佔得比例相當重要，思維方式的不同，不僅是結果的改變，連其中的過程、細節方向也會隨著發生變化，從而影響整件事物本身

所以事件之前，會有不同的思考方式；其中反思維和對比分析可以說是相當的好用

身邊不管是做商業分析、產品策略還是營銷管理的朋友們，他們幾乎都有一個神奇的地方，就是專業能力和達到的業績都是超強的，從而在人群中脫穎而出，成為某個項目主管或總監職位等

當然他們不可能擁有超能力，但擁有一種可以和超能力比肩的東西（思維框架）

而這篇文章的思維框架主要以反向思維和對比分析為主，讓你明白在做任何事件之前用超能力（反向思維和對比分析）去做，會是怎樣的一種體驗！

本篇文章主要目的：

----用不同的案例來解釋反向思維和對比分析達到的結果

----思考這些案例對自己有什麼幫助，能否用的上？

反向思維

反向思維也叫逆向思維，或者求異思維

它是對司空見慣的事已成定論的事物反過來思考的一種思維方式。

如果說順向思維能夠解決問題的，帶來效果，那麼反向思維不僅能解決問題，還在帶來的效果中更上一層樓，可以稱之為驚喜

舉個列子

在故事司馬光砸缸中，小夥伴掉入大缸中，常規的思維模式就是把人從水中救出來

「救人離水」，而司馬光面對緊急的險情，運用逆向思維，果斷的用石頭把缸砸破，「讓水離人」，救了小夥伴

而這樣的思維方式是不是可以稱之為驚喜呢，當然可以，簡直神了，你仔細想想古代的缸都有多大？大家都看過宮廷劇吧，看看那些缸，賊大了，可以裝好幾個大活人了

要是按照常規的思維去救人，把人從水中拉出（我們先不說這麼大的缸，你能不能爬的上去，就算你爬上去了，那麼深的底你能夠得著？沒把你拉下去一起淹就算大幸了）

顯然這種方式不是最好的辦法，要是因為時間上沒來的及，後果可想而知。

而逆向思維呢?

石頭！

啪。缸破，人出

完了

這個就是上面我所說的驚喜，反著思考，結果達到的效果是不同的

而敢於「反其道而思之」，讓思維向對立面的方向發展，能夠樹立新的思想，新的形象

而這樣的逆向思維有沒有什麼特點或者普遍的特性？

答案是肯定的

逆向思維特點

在我了解逆向思維的領域裡，都有一些適用性的特點，它是對立統一的形式，在對立兩極相互轉換

比如：

• 軟與硬、高與低、錯與對等

• 結構、位置上的互換、顛倒 上與下，左與右等

• 過程上：氣態變液態，液態變氣態、電轉化為磁或磁轉化為電

而這些形式還可以用在思維上的對立面上

舉個例子

古代，一位母親有兩個兒子，大兒子開染布作坊，小兒子做雨傘的生意。

這個母親呢就開始愁了，愁什麼呢？

她說呀：「下雨天呢怕大兒子的染的布沒法晾乾，天晴了又怕小兒子的雨傘沒有人買」。

對於這個例子，用逆向思維的方式該怎麼去開導這位母親呢？

其實很簡單，你只要告訴這位母親：「在雨天呢，小兒子的雨傘賣得好，晴天呢，大兒子的染布又能很快就能晾乾」。

在這樣的逆向思維下，我猜這位母親也就不愁了，眉開眼笑的解決了煩惱

哪在生活遇到的煩惱肯定不少，都能用上逆向思維去解決問題？

其實不然，逆向思維只是幫助你向問題的另外一個方向去思考問題，至於能不能在生活的煩惱大小事都解決，我想不能百分百的解決，但70%左右的事情解決掉應該是沒有太大問題的

只要在平時生活中多多運營逆向思維，去鍛煉逆向思維，過一個月再看看自己，解決問題上與一個月前的自己對比是否有進步，這樣效果就顯而易見了

其實還有人想問我，他說代雲啊，逆向思維是用對立的方法去解決，那要是我做一件事情本身就做錯了，心理很難受，如果用逆向思維解決，就是認為自己做的事情正確，不去考慮事物錯對的本身？

那在這裡，我要問大家，如果是你遇到這樣的事情，用逆向思維怎麼去解決呢？

現實生活中逆向思維運用方式

運用對立的方法是沒錯，可能在方向上有誤差

比如你在這件事中，本身是錯誤，想用逆向思維去解決心理上難受其實一點沒錯，你想想事物是存在本身的對錯的，對就對，錯了就錯了；但怎樣在錯誤中找對的就有點不知所措的感覺

假如是我，我會知曉我錯在那個地方，針對那幾個錯誤點進行訓練，然後變成自己的成果；

用專業的話語說：在自己的錯誤點，用逆向思維方法，對自身進行磨練和改正，不僅在錯中找到對的方法，也在錯誤中提升自己的能力，應該感到高興才對，而不是讓心裡難受。

說了這麼多的例子，那我們在說說這段時間最火得共享充電寶吧

一提到共享充電寶，是不是覺得莫名的心顫，突然間充電寶在不知不覺中，走向人生巔峰，受到各大資本的青睞，連騰訊這個的巨頭都是參與其中，可見共享充電寶的重要。

但很多的人不解，充電寶是不是日常必需品，能否發展的向共享單車這樣的規模；這樣的疑問很多人士不看好的，可能只是因為共享單車火了充電寶

而前幾天聚美陳歐突然拿著3億投資街電，話題又一下子帶入高潮階段，這個時候我們又會想共享充電寶市場前景真的很好？不然陳歐又怎麼拿3億去投資？

當然，有人在支持充電寶的時候，自然有反的一面，前幾天王思聰發文，說不看好充電寶的前景（至於原話是怎樣的，這裡就不說了）

到這裡，我們仔細想想，如果用常規的思維模式去思考共享充電寶的前景的確不好。

• 不能向單車一樣隨停隨借，借了充電寶害得還到原來位置

• 充電慢，使用頻率不高

• 如果手機沒電了，或者已經關機，怎去借充電寶呀

用這樣的常規思維，就對充電寶的前景不太看好，而這樣前景不太好的生意為什麼還會有這麼多的資本參與到其中呢？

他們又想到那些不同的地方？

如果是我們自己，會用同樣的方式去思考，大多數會這樣想，我也曾經這樣想過。

這裡我們運用逆向思維去看共享充電寶的問題又會怎樣呢?

在這裡我們來做個假設

1、假如身邊的人都習慣了出門不帶充電寶，走在街上隨處可見販賣機形式的充電寶借租，掃一掃借租或者輕鬆充電

2、那又或者當共享充電寶變成出門的一種必備潮流了呢？你有沒有想過呢，如果真的變成出門的一種必備潮流，那使用的人數就會大增，用戶量大漲，前景自然也會很好

3、那假如隨著科技的發展，三五年之類，共享充電寶不用去借了，找到有信號的地方，使用無線網進行充電，那個時候你會不會用充電寶，會不會覺得充電寶的前景不好呢？

所以呢，如果用常規的思維去看問題，看不到多方面或者多層次面的事物

用逆向思維的方法不僅讓看到多方面多層次的事物，還可以讓你看到許許多多意外的事情

所以對於共享充電寶的發展，我還是很看好的，至於陳歐投資的街電是否發展的更好還要看企業的經營與策略。

II

對比分析法：

對比分析法也叫對比法，或者比較分析法，是通過實際數與基數的對比來提示實際數與基數之間的差異。

說的挺高大上的，用理解的話語表達就是，在相同的事物之間進行比較分析，找出兩事物之間的不同處，在根據自己的需求解決

舉個例子，相同事物中，我們拿果汁來比較

同為美汁源的品牌，有不同的口味，有葡萄粒、果粒等，在這兩個選中的事物當中，我們先思考分析的目的是什麼，明確了分析的目的我們才能理清思路

在這裡我們設個目的為:誰更受到消費者的青睞（在這兩個事物當中）

看到這裡，就會發出大大的疑問，憑藉兩張圖就能分析出誰的銷量高？這種情況不是只有可靠的數據來分析才能更好總結出答案來，難道不是嗎？

對呀，沒有數據分析也能能可靠嗎？當然不可靠了，想要得到準確的銷量，還是要以數據來說話，這樣才是做妥當的做法。

那我們這裡沒有數據，該怎麼說話才妥當呢，你仔細看看我們設的目的是什麼呢？

「誰更受到消費者的青睞」！青睞、青睞、青睞。

用俗話說，就是誰更會受到消費者的喜歡，喜歡不一定要買吧

這裡鑽了個牛角尖，說道牛角尖我這裡不得不差一句《家有兒女》中劉星鑽牛角尖的經典話語。

問：「劉星，孔子的老師是誰」？

劉星：「孔子的老師是鑽子，如果沒

有鑽子，哪來的孔子啊」!

我們在回到話題中來，既然喜歡不一定要買，就不能代表銷量了，所以呢排除銷量我們單純的重事物中進行對比

對比一般分為三種：人物對比、場景對比、細節對比

人物對比：

這裡舉例的不是人物，是物品，那我們就改成物品對比（有點拗口），從倆物品中，顏色：一個酒紅色，一個橙色；瓶裝形狀：相同；果粒：一個以葡萄粒為主，小正方形，一個以橙粒為主，水滴形狀

這是從外觀進行基本的判斷，有了大概了解我們就開始後面敘述。

細節對比：

視覺性：從第一眼被吸引的顏色上講，酒紅色>橙色，憑藉視覺感的情況，消費者的選擇會是葡萄味

口感：從柔軟度上，葡萄咀嚼時有點脆脆的感覺，橙粒則很輕鬆被消化，向沒有過的感覺，但是要知道瓶裝的葡萄粒數量少於橙粒，橙粒如果單對單，肯定是干不贏葡萄粒的，但是橙粒喜歡抱團呀，而且數量還不是一般的多，一口下去，滿嘴果粒，咀嚼就會感覺被爆出，很滿足，所以口感上果粒橙>葡萄果粒

所以不管從物品對比和細節對比都是相差不大，同一個公司出的嘛，所以要想分出一點勝負，還得第三點關鍵，場景化

場景化：

在場景中對比，我其實建議還是收集消費者的意見比較好，所以我就做了個小小實驗，我請我們寢室的喝水，條件自然是從果粒橙和葡萄果粒中二選一，我們寢室6個人，除我以外3個果粒橙2個葡萄果粒，當我選時我選擇果粒橙

而在我選擇時，我心裡是想那種更好喝，所以我就選擇果粒橙，因為果粒飽滿，然後開始問他們選擇時的想法

選擇果粒橙的：是覺得這個好喝，果粒很多。

選擇葡萄果粒：在選擇時徘徊誰更好喝，而葡萄果粒看起來好看一點，應該味道還不錯。

所以在實驗中我得出結論，選擇果粒橙的可以歸納到因為口感，選擇葡萄果粒的歸納到視覺感

在物品對比、細節對比、場景對比中果粒橙以微小差距取得更受消費者的青睞榮譽（這個結論僅限於這個實驗和個人，歡迎前來推翻和討論）

而這樣的對比分析方法可不只是把物品拿來做比較，你要有相對活躍的思維，要多想想這樣的對比分析法是否能用我的生活中、工作中？

答案是很肯定的，

這些知識點不僅僅分享的作用，更是每當我在事件前，運用到當中的好方法，如果你不相信，可以做個小小的實驗

以我學校外的米粉為例

因為哪家店的味道很不錯，所以經常去吃，但最近幾天去的時候人流量開始減少，都跑到對面新開的一家相同的米粉店去了，我就問老闆，難道對面哪家的味道超級好？把老顧客都吸引過去了。

老闆也很納悶的告訴我，哪裡知道，我這裡有沒漲過價，味道也好。當時也就來了興趣，帶著興趣我就去了新開的店去品嘗了下，品完我就知道了原因。

味道其實還沒有原來那家好，可人家的環境、服務、等待時間、舒適度、心情和情調都要比原來的好太多了，價格相差不大，要貴一點點

有次在沒人的情況下，我問新開店的老闆，為什麼選擇在人家的對面開一張相同的米粉店呢?老闆的回答讓我很詫異，他坐下來慢慢給我講：

首先，我對米粉比較了解自然選擇開米粉店，而選擇的位置為什麼在對面，自認是要為了拉人流量。

他說：你仔細想想，如果我開在另外一個地，喜歡吃米粉的人多嗎，肯定不多呀！我反問道問什麼呢！老闆大大給我個白眼，恨鐵不成鋼的說道「都知道原來那家味道好吃，所以都去哪裡吃，不願意去別的地方，人流就很多」，而我開在對面，正好能夠讓喜歡米粉的人都看見，這也更好的打了個精準廣告，難道不是嗎？

果斷的給老闆雙擊666666，看來這些老闆看事情的眼光還真是不賴，而對於怎麼樣導致人流量都去了新開的店，老闆告訴我，進行對分析

原因：

1、原來的老店味道的確好，但是環境不好，是一個過道，還有油煙；

2、因為人多的情況下，要吃一碗米粉要等的時間太長了，而且還沒有位置；

3、服務也不怎麼樣，所以我就想在這些他欠缺的地方，我做好點再加上地理位置的優勢（免費廣告），顧客會慢慢的上門來。

一來維持米粉的銷售量，二來繼續在味道上下功夫，讓味道更好留住用戶，這樣不就能夠成嗎。

我還錯愕的半天，果然做生意的都很聰明，拋開聰明不談，老闆採用的方法真的很好，也就是我剛才講到的對比分析法

充分的和競爭對手比較，分析出他的劣勢，然後從對方的劣勢上手變成自己的優勢，先不說能不能夠開的長遠，但是這樣的去對比分析，我覺得還是可行的，所以在對比分析法得運用上還是很廣，生活中都很常見

總結

最後我們來總結歸納一下整體的框架分為以下這幾步：

1、逆向思維（把成為定數的事情反過來思考）

2、對比分析法（相同事物之間的對 比，找出不同的點，根據人物、細節、場景去對比）

堅持一個月，運用逆向思維和對比分析法去看待事物並解決

30天的時間來回頭來看，你會發現自己思維進行升華，提升了一個大的層次

本文作者：胡代雲，負一歲的產品經理（公眾號：yidianlancc/微信：一點瀾），本文獲得作者轉載許可，如需轉載請聯繫作者

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