網紅能走多遠

02-17

王思聰的網紅女友「雪梨」朱宸慧，在淘寶上開了一家女裝店，僅2015年的前八個月，銷售額已經超過了2億元人民幣。根據服裝行業的平均利潤率45%進行推算，「雪梨」在整個2015年里凈賺1.5億元是沒有問題的。這種通過網紅將集聚的粉絲流量進行變現的盈利方式就是網紅經濟。2015年，淘寶公布的女裝C店年度銷售額排行榜前十名中，有一半都是網紅店鋪。網紅經濟的魅力不可謂不大。

消費群體年輕化

年輕一代的90後和00後的整個成長曆程都伴隨著互聯網的發展，他們是互聯網的原住民，幾乎是從一出生就開始接觸互聯網的世界。所以對於他們來說，無論是了解世界，進行學習還是進行娛樂活動，幾乎都離不開互聯網。同時，這個群體中的成員通常沒有太大的生存壓力，所以他們有更多的閑暇和精力在互聯網上沉溺，尋找並關注自己感興趣的事情。

大多數網紅都有著相似的成名和商業變現路徑---模特、校花、白富美。她們在網路上分享著自己的生活方式，服裝，化妝品等各種信息，這正是年輕的女生所追求的。她們關注時尚，學著如何打扮自己，模仿這些網紅，讓自己也同樣美麗。基於這些年輕的女性群體，網紅門紛紛開設淘寶店鋪或微店，並在微博等平台上分享自己的生活方式，同時擔任自己銷售產品的模特。於是關注網紅的年輕人就為網紅經濟的發展做出了基於人民幣的貢獻，所以網紅經濟的第一個特徵就是消費群體年輕化。

個性化和小眾化

人們為什麼會關注網紅？因為網紅代表著一個群體的審美，甚至是代表著各群體對生活方式的追求。很多網紅因為其顏值而在網路上走紅，自然聚集在她身旁的就是喜愛她的顏值，追求顏值的群體；一些網紅因為她的幽默而走紅，聚集在她身邊的就是一群充滿娛樂精神的人；在國外，網紅因為她們在世界各地旅遊而走紅，自然關注她們的就是一些羨慕她們的生活方式，希望也能到世界各地旅遊的人群。所以，網紅其實就是一個群體的代言人，代言著這個群體的對生活的嚮往和追求。

互聯網一代的90後，00後們的物質生活基本得到滿足，因此在對自己生活方式的追求上有著更多的想法。換言之，他們是更個性的，或宅、或逗比、或萌、或高冷，社會很難用用標籤將他們概括，他們拒絕和別人一樣。因此，他們是個性化和小眾化，他們更願意為了自己的追求和喜好而進行付費消費。這也就決定了網紅經濟的第二個特徵，個性化和小眾化。

社群化

網紅經濟的第三個特徵是社群化。每一個網紅都有自己一個粉絲群體，而這個粉絲群體就是一個社群。這個社群的共同追求或許是顏值、或許是知識、或許是生活方式、或許是健康等。對於社群來說，維持其牢固和長久的就是互動。對於很多網紅來說，每天的時間除了拍照，選款式，錄直播外，其餘的時間都是在微博等媒體上和粉絲進行互動。所以現在將網紅社群經營的最好的人，往往在社交和社群運營方面有自己的見解。例如有一名網紅曾在微博上推廣自己的一款衣服，然後就有粉絲留言說衣服好看，但是自己的身材沒有那麼高，希望將袖子改短一點。這名紅人看到後，就會認真回復粉絲，並且也推出了相應的短款衣服。並且網紅們還常常將一些沒有賣完的產品送給互動好的粉絲。所以為什麼很多年輕人都關注網紅，因為網紅會放下身段和他們進行深度互動和交流，形成一個基於共同價值和追求的社群。所以網紅經濟也有著社群化的特徵。

不確定性

安迪·沃霍爾曾有兩個預言：「每個人都可以在15分鐘內出名」，「每個人都能出名15分鐘」。其實就是說在互聯網時代，每個人都能夠在很短的時間內出名走紅，但是，能走紅多久呢？很快就會過去！因為紅人總是層出不窮。安迪·沃霍爾的這個「15分鐘定律」甚至被奉為網紅界的圭臬。當然，這個15分鐘不是真正是15分鐘，而是指在很短的時間。

正是因為網紅的更迭速度太快，也就讓網紅經濟有了第四個特徵「不確定性」，甚至網紅經濟是一種「短命的商業模式」。網紅經濟的存在完全取決於它所依附的這名網紅。所以網紅經濟有著很大的不確定性，因為誰也無法判斷一名網紅究竟能夠紅多久，會不會突然一天就沒有人關注了呢？也正是基於此，很多網紅個人或者專業的網紅孵化公司的目標都是將網紅的經濟價值快速變現。羅輯思維在投資Papi醬後，迅速進行廣告拍賣，其實就是希望快速收回成本，將Papi醬未來的經濟價值立即變現。畢竟Papi醬還能火多久真沒人知道，在最火的時候將經濟效益落袋為安，確實是最划得來的。