如何看待燃健身扣押課程款項？

02-16

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微信上發的，因為朋友也剛談了合作。

互聯網健身能走多遠？

-----從「燃健身」事件看互聯網健身的問題

這個秋天格外冷，七月下旬，股市震蕩讓各大投資機構陷入恐慌，一個普通創業公司在半年前可能輕而易舉獲得比如今更高的估值，拿到不錯的天使或A輪，而放到現在，項目融資卻會非常困難。考拉班車作為寒風下的第一片落葉，無時無刻不在提醒著還沒好好享受夏雨滋潤的創業公司們：要做好過冬的準備了。

前兩天，健身行業出現了一篇比較火的新聞「燃健身扣押健身房款項」，在這資本寒風下顯得格外醒目。燃健身到底怎麼了？

我們來看看燃健身的商業模式，建立APP——運營APP——整合場館、教練、與用戶三方，最終打造成一個O2O健身平台。聽起來是一個很美好的故事，那麼該如何啟動這個平台呢，APP可以設計開發，運營可以招人打磨，但是最重要也是最核心的場館、教練與用戶他們在哪裡，又該如何獲得呢？這就涉及到互聯網風潮下大多數020的兩種選擇了。一種是冷啟動，立足於產品價值，尋找行業切入點，從一點進入讓用戶感受到產品真正價值，隨即逐步打開市場。第二種是熱啟動，也是眾多公司和投資人所追捧的方式，通過巨額補貼，留住用戶。用最快的速度佔領市場，至於盈利模式產品真正價值被放在了後面。一個字「快」成為去年年底今年年初互聯網擴張的主要特點。比如餓了么一份快餐就來補貼七八塊，免費打車，一分錢拼巴士，太多太多行業開始玩起了想把競爭對手逼死再考慮後面賺錢的套路。

這兩種方式哪個更好？沒有更好，只有更合適的。餓了么美團的價格戰，滴滴快的大戰也是所在行業特點以及階段性競爭需要使然。

燃健身的這種熱啟動模式，就要求它用戶、運營、產品、教練、場館五個方面全面鋪開，這不僅僅是五線作戰那麼簡單，這五線必須要保證協調推進，才能使基本的運營順暢，這就需要五個能力極強的團隊來完成。強大的地推團隊、運營團隊、產品團隊和資源整合團隊，任何一個團隊出現問題，就會產生難以逆轉的困難。這還沒有將管理財務模塊算進去。然而燃健身有沒有這種能力多線並進，共襄盛舉呢？對於這樣一個剛剛起步，未經嚴酷市場打磨的公司來說，我表示懷疑。

那這次燃健身事件問題出在哪裡呢？熱啟動的策略，意味著它需要強大的資金注入，儘快的吸引客戶，提高單量。場館合作是燃健身拓展的核心環節，為了吸引場館，燃健身選擇了補貼這條路。一旦缺少資金，燃健身的補貼能力就下降，進而就缺乏對場館的吸引力。缺少了場館的支持，便沒有了教練、用戶、場館三大資源的互動和交易，燃健身平台就成為一個空殼。燃健身需要大量投資儘快佔領市場，佔領用戶。而投資人投資要看數據，多少家場館，多少用戶數量。於是，「刷單」這個O2O行業利器就出現了。刷了單，數據上雖然好看了，但場館便要求利益獲得，而需要擴張的燃健身更急需資金，因此有一種可能就出現了：擴張需要資金-融資是否順利-利用場館交易資金，這之間就是五個瓶子三個蓋子的「技術」了。

燃健身真正問題是出在地推團隊身上嗎？其實不然，分析燃健身問題根源，還是要看公司商業決策上。這樣的決策是不是真正符合該行業特點的，是否真正適合如今的經濟環境。我們稍微分析一下燃健身所處健身行業的市場狀況，這個市場不同於打車和餐飲外賣行業，雖然隨著經濟發展，健身人群與日俱增，但是國民健身意識還沒形成，付費健身領域嚴格意義上講是一個增量市場，而非存量市場。同時資本寒冬下，貿然的用大量資金投在擴張上很容易出現問題，這對於一個暫時沒有盈利之道的公司來說簡直是災難性的後果。資本寒冬下的熱啟動，急匆匆搶佔市場的方式是否真的適合如今的健身行業呢？冬天到了，過冬的物資是否準備好了？

行文至此，我們回歸商業本身，無論傳統行業還是互聯網行業的創業，能夠站起來並壯大的還是那些真正能夠產生價值的，立足於用戶需求體驗上的企業。一味的靠價格戰、補貼來爭搶市場，或許並非真正的發展之路。凜冬將至，對於企業來說是個難熬的日子，但從另一方面，資本寒冬也會讓互聯網公司們停一停，冷靜下來，思考公司的真正價值在哪裡，改變思路，轉變策略，尋求破局之道，對於本就烏煙瘴氣的互聯網經濟來說未嘗不是一個機會。相信最終走過這個冬季的企業，也最終走向輝煌。祝願燃健身能夠走得更好，祝願互聯網+健身能夠蓬勃發展，因為，中國人的體質狀況確實需要這一類公司的出現。

當然也不排除這是燃健身的一次「自黑」營銷的可能，在如今互聯網營銷無底線，只要賺眼球的今天，一切皆有可能。但是，也只能說，即使這樣，營銷的水平也差了不是一點點。真要做「自黑」營銷，在策劃和執行上，不如請一個更靠譜的營銷公司來運作。

原創，禁止轉載，謝謝。

不是從業者，對各種的運營也不清楚，看了三遍愣是沒看明白咋回事...深深為我的智商感到擔憂

是不是這個樣子，健身房和燃合作，消費者通過燃來訂健身房的課，付款給燃，然後上課後燃打錢給健身房。然後根據數量有獎勵，最後說健身房刷單，錢不給了。

如果是像我上面想的這樣，我就有點不明白了

這20萬是什麼錢？

我一開始是這麼想的：「看意思這不像是上完課就結算啊！健身房有錢啊，讓燃壓了至少這是一個月的課錢吧？」但轉念一想不對啊，健身房老闆自己說一年才20多萬的利潤，還有因為這個錢資金鏈要斷裂的，那押一個月的課錢會有20萬？還是健身房的利潤率就是這樣？

而且通過燃應該是增加了健身房的客流吧，難道這老闆就這麼狠，為了沖單的補貼，把自己健身房的會員全轉給燃了？心挺大的。

這個帳我是給算不圓，不過不管是不是刷單，燃也不能扣人家本金吧。

求明白人來給解析解析

凡是補貼刷單搶市場的O2O平台基本難逃死亡，一旦開了補貼這個頭，把人家原來的流水運營都打破了。很多消費者開始變成等優惠等補貼再消費，其實商家非常痛恨和排斥平台這種做法。補貼市場的方式本身違背商業邏輯，沒有盈利的可能性存在

怎麼看待燃健身被爆國慶前裁員60%，強行讓員工填寫離職申請表，否則不予結算工資？ http://www.zhihu.com/question/36149014 （分享自知乎網）相關回答還是新鮮的哦

刷單你也悠著點啊，一月6000單，一天200單，很明顯超過了自己場館的客容量啊，明擺著的刷單證據，人不查你查誰啊，人心不足蛇吞象。

個人觀點，不喜請噴…

哈哈哈哈哈哈哈哈哈被拖欠過工資的我就笑笑不說話

開頭描述自己辛辛苦苦的刷單，中間陳述自己沒有刷單，結尾討伐別人不該說自己刷單，這轉換邏輯太快，難以跟進。。。