怎樣聊天，收穫有效人脈？

01

有效人脈的價值：你加別人 vs 別人加你

你加別人微信，沒過多久你可能就會被別人刪掉。

這年頭，誰的微信里還沒有三五百個，半年沒有任何聯繫的人？

不要問我為什麼知道，因為我就會不時清理微信聯繫人。

對於不常聯繫的人，我大概每個月會清理一次。

別人加你，而且給你加了標籤，有類似的業務第一時間想到你。

那麼這時你才收穫了真正的人脈。

講一個故事，一年前的在行學員給我介紹平安銀行的企業培訓，說明我的標籤在她腦海扎的夠深

另外前兩天剛有一位做餐飲品牌總監的在行學員，哪怕是過整整一年半，有演講輔導需求第一時間還是在微信上留言找我，確認我有時間之後趕緊再通過好久不用的「在行」付款約我。

哪怕是再牛的人，也需要別人幫他。

富蘭克林說過「這個世界上有很多富商顯貴，他們需要誠實的人來為他們處理事務，可這種人很少。鑒於這種情況，我想努力讓年輕人相信，誠實和正直的品德是窮人致富的不二法門」。

所以哪怕是我們這些已經有一定影響力的人，有幾類朋友我還是主動會加他們微信。

主要三類：現階段對我有幫助的，互相可以扶持的，未來有潛力的年輕人。

02

對前輩，自我介紹突出成長潛力

在面向行業前輩們自我介紹的時候，我們為了吸引他們的注意，建立基礎的信任。除了

如實介紹自己以外，還可以側重講講自己的關鍵成就，以及取得這些關鍵成就的年齡。

比如說，我經常會在面向比我大20多歲的上市公司高管們這麼介紹自己，一般很快就能和他們建立基本的鏈接。

賀嘉，27歲為長江商學院CEO授課。

28歲輔導明星，柳岩、鄒市明等等。

對於取得了一定成績的前輩而言，順手幫助一些有前途、有潛力的年輕人是很常見的事情。

看後輩的感受=成績-年齡

你能夠在越短的時間，快速學習某一項技能

或者是你能夠在越小的年齡，取得一定職業上的成就。

這兩者都是你個人成長潛力的一種最佳證明。

舉個例子：我扶持過的一位自媒體 小貓倩倩（公號 ID：yqq-lc），在短短4個月時間裡面實現了新媒體月收入從1000到3萬的快速增長。這樣快速的增長潛力，讓一位80萬+粉絲的自媒體前輩印象深刻，主動提出要加她的微信。

原因就在於這樣的自我介紹很好的突出了她在新媒體領域的成長潛力。

也許你會說，我沒有那麼快速的成長或者成就，你可以講講你是如何快速學習一項技能的。

比如說，有一些同學花21天就掌握了python爬蟲，或者是兩周時間就初步掌握了社群運營的基本技巧。

03

對同行，自我介紹突出可交換的價值

在社交場合中，我們往往都要自我介紹，但是很有意思的一件事是大多數人會強調自己在忙什麼項目，以及自己需要什麼資源。

但是他們往往忽略了一點，我們的聽眾和我們自己一樣，往往只關心別人對我們的價值。

所以，只強調自己需要什麼的自我介紹其實是不及格的。

有一種很有意思的分類法：對我無用的關係，對我現在有用的關係，對我未來有用的關係。

我們在面向同行介紹的時候，可以突出自己的資源或者技能。

比如，我會這麼向同行介紹，我是少數培訓師里有著自己的4萬+粉絲的自媒體的人，如果有培訓機構希望了解如何打造個人品牌，我可以提供一些經驗。

我也嘗試過知識付費，我和朋友的下班後賺錢訓練營，用3周實現了近100萬收入。

當然，對於BAT各類市場總監，我會和他們突出，我用了半年多時間在知乎積累了近10w+粉絲的經驗，他們如果希望在知乎上打造企業品牌，我可以分享一些經驗。

也正是因為這個原因，我受邀為騰訊理財通的市場營銷團隊分享過自己在知乎上打造企業品牌的心得。

我們要爭取要做對別人現在有用的人，其次是對別人未來有用的人。

04

對新人，自我介紹突出扶持年輕人的案例

我曾經在一篇知乎獲得1w+贊的文章中寫到過 「這也是為什麼我現在開始，扶持一些在國企工作，但是想要能夠靠寫作、新媒體轉換到自己想要做的事業上的個人的原因。我希望幫助更多的個人，通過寫作和新媒體運營，至少獲得選擇職業與城市的自由...」

實際的生活當中，我也幫助過不止一位新媒體人把自己的稿費水平從200-300/文章，提升10倍，達到了2-3k一篇。

正是因為這些幫助年輕人的案例，所以基本上每個月都會有不少想要從事新媒體的同學給我知乎留言。

當然，我也從中篩選出了幾位社群的運營助理和在孵化中的新媒體作者，帶著他們一起用內容賺錢。

小結：

馬克思曾說過，人是社會關係的總和。

我們不需要擔心自己被合作夥伴利用，相反我很高興我能夠幫助別人賺到錢。

舉個小例子，我在某在線付費平台上的課至少幫他們賺到了幾萬塊，我覺得這才是我個人價值的體現。

因為對於成年人而言，我們會去主動認識的人，要麼是對我們有用的，要麼是我們覺得有趣的。

別人加你的，才算人脈。

PS：辛苦寫的2500字，覺得有點用的同學，歡迎給個贊支持...

如果你也想學習如何成為一個能說會道的人， 關注公眾號： 賀嘉老師 （ ID：kuajie123），回復關鍵字「演講」 查看。

經常有朋友問我的成長之路，如何跨界轉型和變牛x的，如何獲得機會給長江商學院CEO班講過課，給騰訊、國信證券這些公司中高層做私教的故事。

我在賀嘉老師（公眾號 ID：kuajie123）專門寫了篇文章，回復關鍵字「套路」 查看。