說財 | 花錢心痛你就輸了！

曾經有一份真摯的愛情擺在我面前

我沒有珍惜

等我失去的時候我才後悔莫及

人世間最痛苦的事莫過於此

從行為經濟學的角度看，這句話接地氣地講述了一個「稟賦效應」的故事。

行為經濟學中稟賦效應指：你擁有的東西屬於你的一部分稟賦，你對這東西的價值評定會遠高於未擁有它的時候。也就是當你擁有了愛情，你對這段感情的價值評定就變高了，失去的痛苦大於擁有的快感，一旦失去便成為人間最痛。

「沒有愛情也能活啊！」這時一些十分理性的人就會站出來逼逼。

是的。如果沒有愛情就活不了，你是怎麼長大的。你一分鐘前擁有了愛情，一分鐘後又失去了愛情，除了感情上的痛苦外，經濟上既沒有多一分錢，也沒有少一分錢。

|| 最常見的例子

在日常消費生活中，你會發現商家經常有試用N天后不滿意可以退貨退款的政策。這種條款其實屢見不鮮，連高逼格的Apple也玩這套。

有人可能會說，這多好啊，無論是什麼新出的炫酷產品，都可以先用一周裝個逼再退回去。

但商家也不是傻子，如果每一個人都退回去。怎麼直到今天還有這樣的銷售策略？

這其中就是「稟賦效應」在「搞鬼」。當你用了這件商品一段時間後，這件商品怎麼看怎麼順眼，你心裡早已賦予了它更高的價值。這麼好用的產品怎麼捨得退回去？所以大部分人即使知道有退貨的條款，也不會真的用一周後就退回去。

從這個例子中我們可以看出，稟賦效應是損失厭惡造成的。儘管有人會說「退貨好麻煩，還是懶得退了。」但這個麻煩實際有多煩呢？它會讓你付出巨大的成本嗎？在物流如此發達的今天，退貨聯繫快遞就是一個電話的事情。

正是因為你厭惡失去，因為稟賦效應的作用，讓你做出一個不明智的判斷，然後再以「很麻煩」作為一個借口！

|| 窮人越窮！

同樣這個原理也可以解釋為何窮人越窮，富人越富！

對於錢的分量，窮人與富人的看法並不一樣。

同樣是10萬，對於窮人那是攢了不知多久的積蓄，已經對「錢」這個物品有了感情。一旦有感而發後，它就悄然成了窮人的「稟賦」，與窮人血肉相連。花錢就如同割肉一般。

對於富人，10萬的分量自然輕很多。投入感情少了，自然也更加理性了。他們將錢看作是生錢的工具而已。既然是工具，當然隨時可以出賣，就是這麼冷冰冰！

對於錢的合理支出、利用。我們應持有一個冷靜理性的心態。如果花一毛錢都心痛，那你就真的輸了。

|| 18年你跳槽嗎？

在最後，我們說說稟賦效應在職場的應用。

還記得前面說的「懶得換」嗎？人們懶得把商品退回去，是因為他們高估了商品的價值，從而潛意識裡不想退貨。同樣在職場，由於稟賦效應，人們常常會高估當前工作的價值，懶得換工作。

經濟學家在實驗中得出「稟賦效應」的「損失厭惡係數」：2倍獲得的快樂才能抵消相同損失的痛苦。

假設客觀上5%漲薪的跳槽機會對你來說是合適的，但你會覺得10%漲薪的機會才是值得去跳槽的。

觀潮君在這裡告誡各位：如果有一份更有價值和前途的工作在你面前，那麼你一定要好好珍惜。而且！劃重點：要謹防稟賦效應作祟。