合金貓大象：B端掙了200萬，往遊戲上砸三倍，值！

每次見到大象都覺得他給人的印象很特別，不只是因為大象這個名字，還有每次出場都是一身道服的裝束。

2017年年末，借著出差的機會終於來到位於望京的合金貓互動，在浦項中心11層的孵化器中，見到了這個團隊。當時大家正專註於新遊戲的調試。

2017年對於VR遊戲團隊來說並不好過，不過僅7人的合金貓，靠著做B端生存下來。

大象說，「只要能掙到錢就都會投到遊戲上，掙一個花三個，因為遊戲開發的時間是寶貴的。」

PC端、VR端雙人配合，《瘋狂大逃亡》令人眼前一亮

大象的VR遊戲之旅開始於2015年，當時並沒有成立公司，他和朋友一起完成了《X-Space》、《歡樂套圈圈》等幾款遊戲。2016年，大象召集了來自NCsoft、日本光榮托克摩、曼德沃克等遊戲公司的小夥伴，正式成立合金貓互動，由於其個人特別喜歡小島秀夫的《合金裝備》，所以將公司取名為「合金貓互動」。

《瘋狂大逃亡》是目前合金貓的主打作品之一。這是一款休閑類的VR遊戲，亮點在於需要雙人配合。遊戲過程中一人在PC端操控前進中的車，另外一人則使用VR頭顯負責擊殺車後的機器人，兩人需實時交流來配合獲勝。

機器人會不時發射出激光，這時VR端的人需要提醒電腦端的人轉變方位，來躲避激光；同時，後方的機器人會使用紅、綠、藍三色的屏障，需要對應顏色的子彈才能產生攻擊，所以VR端的人看到當機器人的屏障是綠色時，需要告訴電腦端的人去吃綠色的彈藥。

據大象稱，這個遊戲的原型來自2016年8月參加的黑客馬拉松比賽上的一個參賽作品。比賽上他們用可樂、雪碧、芬達代表的三種顏色分別設計了三條跑道和武器，玩家需要躲避的同時用不同顏色的武器攻擊敵人。

問及遊戲目前的情況，大象表示遊戲目前在設計上還會改進，需要有個循序漸進的過程來讓玩家理解遊戲的設計。目前《瘋狂大逃亡》共有6個關卡，並設計有多種難度。玩家在遊戲中可以收集道具。而道具收集這種設置可以增加用戶粘性。大象還提到，為了讓遊戲在PSVR上架，遊戲整體框架必須要做的足夠成熟，所以還會在《瘋狂大逃亡》中設置一些小遊戲，來填補玩家空餘的遊戲時間。

其實在最開始，大象也很迷茫。當時遊戲完成後最早選擇上的平台是Google Play，但隨後就發現並沒有取得什麼效果。在接觸過HTC Vive之後，大象覺得主機和PC才是最核心的地方，於是選擇走上了主機遊戲（主PSVR）的道路。在VRCORE的引薦下，大象終於與索尼結緣，經過溝通後，上PS VR平台這件事也得到了進展。

大象還表示，日後將重點推PS VR，「我期盼的感覺是主機一定還是可以變現的，Steam也可以變一些現，但這都是往後的事情。由於裝機量的限制現在還實現不了。」

當談到為什麼會選擇做VR遊戲，大象毫不猶豫的表示：因為喜歡。他從上中學就開始玩PS2的主機遊戲，當年的他就已經很崇拜像小島秀夫那樣的優秀遊戲製作人。出身動畫專業的大象說道：「在上學的時候猶豫過要做什麼。不是我自誇，如果做動畫我也能做的很好。選擇做遊戲純粹是因為喜歡。」

下一款遊戲走魔幻風，將會是多人聯機

除了《瘋狂大逃殺》之外，大象正在做一款魔幻風格的VR遊戲，名為《勒維之書》。對於風格的選擇，大象表示是受《暗黑破壞神》和《黑暗之魂》的影響，並笑稱：「我們的理念是黑加黑。所以想用黑魂的視角和動作的感覺來做一個類暗黑的遊戲。」

這款《勒維之書》採用房間性質的多人聯機，讓三四個玩家協作對戰。大象表示，目前VR多人聯機還比較難做，首先就是受到裝機量的限制。所以在這款遊戲上，大象告訴我們他可能會選擇採用後期加DLC的方式。「我們會有自己獨特的設計思路和流程，可能會以職業的DLC形式來，」他說道。「遊戲推出之後在DLC里加職業，再加任務，切近主線。有可能選擇PVE或PVP模式。之後會一直加關卡或者加職業，不到自己滿意是不會上線的，不會再乎賺那麼點錢或者流量。」

陀螺君在現場體驗了這款遊戲，遊戲中可以使用閃電、寒冰、火球等技能，每個技能對應不同的符文，畫出三角形、圓圈、閃電符號後就可以使用相應的技能來攻擊敵人。遊戲場景和音效、技能等讓陀螺君找到了暗黑中的感覺。

「十個項目做不完怎麼辦？再接十個！」

與許多國內的公司一樣，大象的合金貓互動也是靠做B端來養活遊戲。

大象向我們透露，目前公司基本主要是在做外包，靠外包賺的錢來輔助做遊戲。一般外包業務包括美宣、三維模型等等。「外包業務里美宣是大業務，對公司貢獻率能佔到30%左右，而遊戲這邊相關的外包業務的貢獻率則在30%到40%左右。還有些與遊戲方面完全沒關係B端業務大概佔比10%。」對於這些業務的需求，大象表示都愛扎堆來，三個月里集中能有5、6個。

目前合金貓的團隊共有7個人，大象說：「其中3個是程序，3個是美術。其中有2個美術是二維，1個美術是專門負責3D，算上我連策劃帶技美，還有一些外部支持。」這麼少的人，卻要B端和遊戲兩手抓，對此雖然很無奈，但是大象也堅定了做遊戲的決心。

在大象看來，現在PS平台有著最重要的市場和最大份額的忠誠玩家，而這些玩家都有著非常好的付費習慣，付費率幾乎可以達到100%。但問題在於，想走PS渠道的話，需要投入的量也很大，時間、精力、技術成本都很高。所以說走PS平台需要的是百倍的力量，更需要資本的力量來推動。

大象透露目前公司正在尋找融資， 他說：「如果有資本投我們的話，他們是不會有太大的風險的，因為我們有多個產品線。而且公司在B端上營收不錯，17年的營收200萬，目前把手頭上的項目做完也夠18年上半年的開發費用了。」

作為一家小型創業公司，合金貓一直將公司盈利全部用來投在遊戲上。大象笑言：「一直沒拿融資能活下來已經不容易了。只要能掙到錢就都會投到遊戲上，掙一個花三個，因為遊戲開發的時間是寶貴的。」

努力進入TOP的20%，做這些事是為了打開明天的門

面對目前不算景氣的VR遊戲市場，大象說道：「現在很多人覺得VR遊戲坑，但如果有一個行業大家都去做，都發財了，錢是從哪來的？這是不存在的。所有行業都是二八原則。總有20%的人獲得了80%的資源和錢，然後剩下80%的人在搶20%的份額。」

他還補充道：「所有行業都不平衡，你需要努力成為那20%。現在做了一輪之後已經分出了誰是80%誰是20%，我們都想進那20%。現在看市場不好，是因為我們在第一個分水嶺就已經去被分進了那80%，分水嶺在去年6、7月份。在這個之前拿到了資金，技術很好又成熟的公司是有望掙錢的。所以不能把鍋甩給資本。」

對於當下流行的遊戲類型，大象認為是個波峰波谷的問題。例如最開始的FPS是非常簡單的，在當時很流行。隨著RTS的出現和普及，出現了如《紅色警戒》、《魔獸爭霸》等火爆一時的經典遊戲，繼續發展下來又引發了MMO的流行。而到了現在，第二階段的FPS又跟上了，接下來沒準RTS又會抬頭。人們需要在故事中尋找共鳴。故事永遠都有市場，主要看講故事的載體。

而VR也有機會成為這個講述故事的載體。大象認為人們在VR里可以實現自然感知：「以遊戲為例，如果把槍扔出去能砸中人，給玩家帶來的不會是勞累，而是舒服的感覺。手舞足蹈能不能成為操作也是需要現在討論的。不管是AR、MR、還是VR，都需要自然感知。遊戲自身強交互性的特點非常適合來研究論證這一點。」

雖然現在VR遊戲廠商都很苦逼，但是大象從來沒有想過要放棄，因為在他看來——

「做這些事是為了打開明天的門。」

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