故障頻出的摩拜單車,背後是野蠻生長的原罪

從十一之後,摩拜單車的小紅車迅速在北上廣深街頭走紅,越來越多的人開始掃碼成為摩拜單車的用戶,但隨著用戶量的迅速增長,摩拜背後的問題也愈發明顯,野蠻生長的摩拜單車似乎也遇到了「成長的煩惱」。

單車故障頻出,用戶怨聲載道

據《北京晚報》等媒體報道,入冬之後不少摩拜單車都出現了掃碼成功率低,電子剎車因低溫而失靈等問題,前者帶來的是用戶體驗的極大折扣,用戶不得不在寒風中等許久,然後不停地尋找能夠使用的車輛;後者則更是導致了極大的安全隱患。

不同於ofo等競爭對手,摩拜在推出單車之初打出的融資口號就是低損耗,低維修成本,以此減少投資人對其近3000元的單車製造成本的質疑。但現在看來,即便是3000元的一輛的摩拜單車,也受不了北京的寒冬加霧霾,狀況頻出。

對於這樣的情況,微博上抱怨聲四起,更有用戶因為騎行過程中剎車失靈,造成了交通事故,希望需求摩拜方面討說法,卻遭到了摩拜的「冷處理」,這不免讓當事用戶有點心寒。畢竟,摩拜創始人王曉峰一直把摩拜看做一件社會價值極大的事情,更宣稱為所有騎行用戶購買了交通安全保險,但似乎這只是一個「美麗的故事」。

當然影響用戶體驗和口碑只是一個方面,更讓人擔心的或許是這些逐漸顯露出來的問題,會不會意味著摩拜此前講的故事並不成立,直接影響未來的融資,讓這個2016年資本寒冬下少有的明星項目轟然倒塌。

野蠻生長下日漸不通的故事

在此之前,摩拜的經濟模型讓無數人大跌眼鏡,因為共享單車這個聽上去應該屬於政府公共事業的生意,顯然並不應該商業化運營。但摩拜的經濟模型卻「證明了」這是一個1年回本,2年凈賺一倍的賺錢生意,這還沒有算上用戶押金帶來的巨額資金沉澱。

但摩拜的生意模型中有這樣幾個變數是值得我們注意的,也恰恰是目前這一系列單車故障之後我們所擔心的。

一、維修和損耗成本

摩拜為了降低這一成本,選擇了一種極端的方式,那就是自己造車,造的還是帶有GPS、實心胎、軸承驅動、25公斤重、價值3000元的單車。這一切的核心目的就是降低單車的維修成本,延長單車折舊周期,減少被偷和被惡意破壞的概率。

這一模式看上去是講得通的,但如前文所言,隨著天氣轉冷,像電子鎖開鎖成公低、電子剎車系統失靈這些產品故障出現,讓摩拜此前引以為傲的維修和損耗成本將大大提高。隨著摩拜單車投放量的進一步提高,這無疑會帶來更高的成本。

二、平高峰調度效率及成本

除了維修損耗之外,隨著用戶規模和單車投放量的增長,摩拜必須面對的問題就是如何及時調度車輛的問題。不要以為在自由的狀態下,車輛會平均分布在城市的各個角落,由於城市通勤節奏的變化,摩拜單車的密度也會隨之變化。上班高峰期車輛便會集中在CBD,下班高峰期則又會散落到地鐵站口和各個小區,這時就需要有合理的調度,以滿足不同地點用車高峰期的需求。

而不同於有司機負責開車的滴滴,動態調價、獎勵補貼這些都很難影響到單車的密度分布,冷冰冰的單車必須需要人力來調度。在人力調度的情況下,重達25公斤的摩拜單車無疑是一個麻煩的傢伙,一般的電動三輪車一次只能裝載3輛,即便是用小型貨車,單次能裝載的數量也要遠小於ofo等對手。這也就造成了摩拜單車更低的調度效率和更高的成本。這也是摩拜此前對外表示的經濟模型中考慮不多的一塊成本。

三、每單車吸引充值用戶的數量

此前在摩拜的經濟模型中,這個數字是8。也就意味著摩拜每投放一輛單車,就會吸引8個用戶繳納押金,這無疑是一個吸引人的故事。這意味著在強大的已有需求下,摩拜無需花費大量的線上推廣成本,尤其是在移動互聯網流量紅利結束,流量價格偏高,流量質量走低的大環境下。投放到線下的單車本身就是極佳的宣傳廣告,尤其是當其在重點區域集中投放的情況下,眼球效應以及種子用戶的示範效應確實可以迅速拉一批用戶上來。

但隨著最初最剛需的一批用戶被吸引到各種單車平台上之後,摩拜用戶增長的斜率必然會走向下滑,尤其是冬季需求騎行需求小,掃碼解鎖率低、故障率高導致體驗不佳的情況下,更容易造成用戶流失,每單車吸引8個繳納押金用戶的比例恐怕也很難成立。

以上幾個核心要素如果都被證明存在很大問題的話,摩拜這個野蠻生長的明星項目無疑將陷入巨大的窘境。畢竟在摩拜此前的數輪融資中,投資人更多是基於推理模型,而非實際大規模的實際運營數據。而當實際運營數據被證明並不支持此前的模型時,摩拜單車的故事恐怕也將無以為繼,畢竟現在再講入口,再講羊毛出在豬身上的故事已經很難打動後期的投資機構了,實實在在賺錢的商業模式才是根本。

這或許也是野蠻生長下的摩拜正逐漸露出的命門,畢竟共享單車歸根結底還是一門生意,不是公益事業。此前摩拜聯合創始人胡瑋煒「失敗了就當做公益」的話也就當口號聽聽罷了,畢竟如今的摩拜燒的是投資人的真金白銀,投資人的錢交給摩拜可不是用來做公益事業的。

「資本來到這個世界,每個毛孔都滴著血……」馬克思的話,如今讀起來依然振聾發聵。

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