?開店選址需經過的五道坎

眾所周知，店面位置的選擇是關係到零售門店成功關鍵的重要影響因素之一。曾經有句話叫做「項目成功的關鍵有3 個條件，那就是選擇地址，選擇地址，還是選擇地址。」通和明市場調研公司為您提供最專業的項目選址調研。

對於連鎖類的項目選址，通和明市場研究公司告訴您開店選址的「五道坎」：

其一，對於人流量調查結果的分析。誠然，人流量是決定門店的一個重要因素，但是了解客流的消費目標，才是更為重要的工作。要研究門店的有效客流量是多少？例如上海的豫園商城是集園林，廟宇，市場為一體的商業區，每天客流量在數十萬以上，但是客流的大部分是旅遊的，不是買客，消費目標是旅遊和餐飲。如果在這裡選擇開近萬平米的大百貨商店，則是肯定不行的，應在預測了有效客流的預期購買量之後再做決定。

其二，對於競爭對手的分析。對競爭對手的分析可以分為業內競爭（ intertype competition ）和行外競爭（intratypes competition ）兩種形式。隨著市場競爭的加劇，為了吸引更多的顧客群體，為顧客提供一站式購物（one －stop shopping ），常常會看見門店出售的商品與商店的類型毫不相關的現象，這種現象被稱為掠奪式銷售(scrambled merchandise) 。最近就有很多這樣的報道：8 月18 日 香港第2 大沖洗店連鎖品牌「香港靚曬店」的40 家門店在深圳海王星辰連鎖藥店里「開花」，與此同時，以海王星辰為代表的15 家連鎖藥店品牌也將以「靚曬店」全面進駐為標誌，而正式開始以彩印，保健品和化妝品的銷售為主要的多元化經營，這樣的方式不僅可以吸引更多的顧客，還有效的降低了門店成本。面對這些來自方方面面的市場競爭，作為一個市場的入侵者應當有充足的準備，合理準確的計算剩餘的市場份額，以便確立自己門店的經營定位。

其三，地理位置。在顧客購物時由於總是選擇商店方位便利的原因，所以辨別競爭對手的時候，店面的臨近程度是門店選址的重要因素。要正確的判斷商圈內顧客的習慣性行走路線，最先佔領有利地位，為門店的成功做好準備。

其四，成本的核算。連鎖門店成本的核算相信不用我多說。但有一點應當注意：連鎖門店的成功之道在於利用規模經濟的邊際效益，而有些門店的位置距離中心庫房很遠，尤其是剛好超過貨車一日的行程。如果門店之間距離很近（在互不影響額達情況下），就可以節省相當一筆費用，例如兩個門店可以共用一個店長，商品配送更為便利等等。

其五，交通狀況，一家大型商店在決定租賃前，通常的做法是與當地政府商討新的交通線路。如果商店或店標在遠處或至少驅車經過時很容易被看到，作為選址它的優勢就會增強，明顯的店標實際就是一種廣告，它能讓人因一時衝動而停下來。一個道路狹窄，單行線，甚至經常交通堵塞的街道上的門店，相信是不會有顧客願意經常登門拜訪的。

上述的諸點，只是連鎖門店地址時應當注意的要點，選址的好壞會影響門店日常經營的關鍵，同時也可以說：「你有好的地址，成功的幾率就已經拿到了一半！」通和明市場調研公司期待與您合作！

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