在互聯網平台上採購新材料、原材料，是降低了採購門檻？還是便宜了中間商？

02-15

之前在一個材料交易群裡面發布求購信息，就有好多平台的人說他們平台上有很多供應商，簡單的聊了一會，發現互聯網材料交易平台並沒有想像中那麼好，以前一個電話就能解決的事情，現在變得更麻煩了。並且很多平台（包括阿里巴巴，以及材料交易平台）中間商太多，在如此情況下，還能否保證在原有採購條件下匹配最優供應商？

瀉藥。

一般公司負責某一環節或工藝採購的人可能只有那麼幾個個，通常一名採購人員的知識面是有限的，不可能什麼都懂，讓他們熟悉所有行業是有難度的。比如，一家一年大概有幾個億元的採購量的公司，可能一個採購部門就不到10個人，但與三四十個甚至上百個廠家合作，橫跨幾十個行業，這種情況下，我們能期待什麼議價能力和採購優化呢？

所以我們先了解一下為什麼會出現互聯網的採購平台，這個需求是來自於需求方的，也就是採購者。因為傳統的供應商尋源與開發需要花費大量人力物力和時間，這些隱形成本往往很高，所以，一個有行業標準的、成行成市的、品種豐富的採購平台，對採購者的人、時、錢都能起到節約作用。例如，採購平台可以突破傳統採購模式的局限，貨比多家，在比質量、比價格的基礎上找到滿意的供應商，大幅度地降低採購成本，其次，通過進行集中採購，減少採購環節，採購人員利用互聯網平台進行供應商選擇、產品詢價、定貨等活動，不需要出差，可以大大降低採購費用。

所以有很多採購平台像春筍一樣出現了，表面上可以解決採購尋源難的問題。

然而事實上，首先，國內很多行業的行業標準並不完整，在市場上往往是根據某些國內領先的企業的企業標準來進行採購，而行業標準的缺失導致採購平台上同一個產品的質量參差不齊，嚴重影響採購者的尋源工作；第二，網路採購有一定的風險，因為採購平台上的產品推薦並不一定是最好的，有可能是競價排名出來的，而網路上虛假的信息也多，結果也是需要進行實地考察；還有，公司的後勤接收方、財務能否匹配這樣的採購形式，也需要提前確認。

所以，量大價高的東西，還是老老實實進行正常採購。

個人覺得，降低採購門檻與是否便宜中間商並無直接聯繫。

站在採購商的角度，只要哪個平台能給我提供需要的產品，能給我最低的價格，能保證廠家正規，能保證資金安全，那麼我就到哪個平台去採購。至於你是否是中間商，或者是否便宜中間商，與我有關嗎？

雖然現在這類材料交易平台雨如春筍，但是好一點的交易平台，真心為採購商服務的平台還是可以區別出來的。這類交易平台一般都有幾個流程：1、發布需求 2、引導供應商報價 3、成交。實際上，所有平台都基本是這個流程，但也就是這個流程，造就了交易平台的差異化。

首先是發布需求，很多平台在這個功能設計時都有一種心理，資料填得越多，那麼匹配出來的東西應該越詳細，於是添加很多填寫框，要求發布產品時需填寫產品屬性，產品應用等等。我想說得是，你當別人是幼兒園的么，你考慮過填寫這個得感受么！所以，能夠簡單、快捷、精準的發布需求，才是採購商需要的！這裡舉一個例：產品名稱、採購數量、意向價格、收貨地、報價要求、聯繫方式。具體自己品位！

其次是供應商報價，一個產品需求發布上去，1天、2天、1周、1月都沒報價，那發布這個需求的意義在哪裡？所以在這裡，垂直類材料電商平台相比綜合類電商平台的優勢就體現出來了，平台匹配、多渠道以及強執行力。比如新材料全球交易網，在發布需求後，會優先匹配平台中的供應商，然後再通過自身渠道去推廣採購商的採購需求，力爭在最短時間內為採購商匹配最優供應商。

最後是成交，其實採購商在發布需求時自己是有個心理價位的，通過多家供應商的報價，如果達到自己的心理價位，然後通過產品比對，若符合自己的要求，就可以直接拿下。

綜上來看，是否便宜中間商真心不重要，重要的是能否為採購商提高產品，提供優質服務，提供最優價格。

從這裡也很容易看出，通過互聯網採購平台是實實在在的降低了採購門檻，傳統採購需求幾人，甚至幾十人才能完成的事情，現在只需要一個人就能完成，不僅大大節約了人力成本，更能通過互聯網平台接觸更多的供應商，用更低的價格拿到更優質的產品。只要平台能保證供應商質量，那麼完全把公司採購放線上是行得通的。至少出了問題也能有所保證。

不請自來，材料分新品類和成熟品類，新材料並不一定是新品類，這個要先搞明白！

小公司特別是中國的小公司搞新品類不太現實，創業更不現實，就是繞了老外沒辦法搞你知識產權侵犯的專利，但這個事情變太大。大部分是已經有一定基礎的品牌商推出的，資源永遠掌握在品牌商的手裡，如果品牌商要到網上賣，那只有一個原因是因為品牌商懶得管那些中小型訂單了，自己的銷售覆蓋不過來，所以想做自動化。

把大把資源放在網上的產品通常是在線下也滯銷的東西，或存在流通鏈太長層層剝削的問題。一般行業類的新產品都是基於客戶應用開發出來的，通道基本很短，不存在這些問題。

所製造業想要質量好，產品新，又要價格便宜，這個心態是違反常理的。小米曾經也這樣玩，後面慢慢把供應商拖到坑裡，誰還願意陪他玩？不過現在好多了。國外的下游企業都是和上游存在不只是交易的關係，很多是夥伴關係，什麼叫夥伴關係，就是我有需求會找夥伴一起開發，有錢大家一起賺，一起去做創新，而不是去使勁壓成本壓價格，重點是做不一樣的蛋糕來擴大市場而不是把蛋糕的成本壓得恨死，讓供應商無利潤可賺，誰還來做研發？

所以，回到主題，採購平台上基本上是成熟的，大宗商品，缺乏技術壁壘的品類，是沒有關係的經銷商散貨的平台。真正賺錢的經銷商數錢都數不過來，哪有時間搞電子商務啊。只有他們能拿到價格。所以靠這些交易平台做最優匹配，可能嗎？

其實利用互聯網平台採購材料有利也有弊的。如果平台的客戶或資源不夠優質，針對性不夠強，客戶找到平台確實會費時還走彎路。但是，我們不能忽視互聯網的強大作用，其資源豐富，傳播速度快，當針對某行某業篩選出優質資源，是可以為企業解決材料供應問題的。

像上海一家製造新型能源燃料棒的企業，以前要自己花費大量成本採購木材等原材料，後來跟東方循環簽訂服務協議後，平台根據企業原材料要求，憑藉網站的專業服務和資源優勢，在所有優質會員中，進行精準匹配，將上海一家產生廢棄環氧板的企業推薦給企業。

其實，東方循環是經信委大力支持的一個服務平台，一直致力於輔助再生資源協會實現資源的再生和循環利用。專業的服務，使燃料棒企業可利用廢棄環氧板做輔助材料，大大降低企業生產成本，而且產生廢環氧板的企業也降低了固體廢物處置費用，兩個企業通過平台建立了合作關係，實現了互利共贏！

所以說，萬事沒有絕對，在這個浮躁的社會確實存在不專業的平台，但我們也不能否定真正為企業解決問題，為企業提供專業服務的網站。

採購這個事情還是要看採購員本身的能力，才能夠買到合適的東西，互聯網只是給你更多選擇和更多資訊而已，你覺得好就用唄，都是為了掙錢。作為採購來做，一是對行業和產品的專業水平，二是自己多年來建立的良好採購網路。

越垂直越有名，可以玩的商業模式就越多了，

比如某些平台就是依靠提供金融服務來達到雙贏的，有的事做廣告和排名，

綜合來說金融、廣告、排名、會員都不是針對交易中間環節來收費的，

不過也有按傭金收費的，這種方式既然存在，說明這是周瑜打黃蓋，

結論就是平台（中間商）促進了采供雙方的信息對接，

——研究模板海智在線

瀉藥

可是我是人力方面的呀，對採購並不了解，為毛會邀請我.......

在回答這個問題前，我覺得有必要先推薦一本書給樓主，陳威如和余卓軒合著的《平台戰略——正在席捲全球的商業模式革命》。按照書中的定義，「平台商業模式指連接兩個（或更多）特定群體，為他們提供互動機制，滿足所有群體的需求，並巧妙地從中贏利的商業模式。」從這個定義你就可以看出，平台並不只是一個「場地」，更是是一種「服務」。

以你所說的原材料採購來說，你上平台，不僅僅是找到一個或幾個供應商，更需要確保這些供應商的資質、價格優勢以及是否提供其它服務等，影響到你切身利益的因素。而一個普通的平台——僅僅提供一個網路「場地」的平台，恐怕並不是你目前想要的。

因為首先，一個僅僅提供交易場地的平台，恐怕很難為各行各業的交易商戶們考慮得多仔細，術業有專攻，平台運營者們也很難對每個行業的需求都了如指掌。所以如果能針對各個垂直細分的行業，由專業的人打造專業的平台，這一定是更理想的選擇。

其次，平台運營方對於「平台」的理解和運營，決定了這個平台的「好用」程度。如果只是提供一個「網路場地」，然後等著收各種廣告費，這種平台的用戶是不可能有好的用戶體驗的。因為真正的「平台模式」，更多強調的是一種服務模式。做平台的企業必須是服務型企業，而且應該服務於用戶的硬需求，還需要有合作共贏、先人後己的商業模式。所謂平台，是為別人搭建的，讓別人在賺錢/節約成本的，只有平台上的用戶/合作夥伴良性成長，平台才能生存和壯大。

從這個角度說，大家熟知的阿里巴巴——偉大的阿里巴巴，應該只能算是平台商業模式在中國的一個先行者，在它之後，事實上中國已經湧現出很多平台型網站，同阿里一樣綜合型的諸如慧聰網，垂直細分型的例如找鋼網（鋼鐵產品採購）、叮貨網（IT產品採購）等。

中國市場上的B2B平台發展可以說是比較快的，但是這其中的「服務」，尤其是針對各個細分行業真正實在的「服務」水平，各家情況各不相同，無法概而論之。

不知道樓主具體是做哪個行業的採購。個人以為，首先你需要找一找有沒有你所在行業的專門B2B平台，其次你要研究一下平台的服務，例如平台是否能提供詳細的分銷商資質查詢（規模？資歷？代理級別？等等，至少讓你沒有感覺更麻煩或者便宜了中間商云云），平台是否能提供大宗採購招標報價功能（變被動為主動會好過很多哈），平台是否能為採購者提供一定的賬期或者無抵押貸款之類的金融服務，尤其是交易保障功能是否靠譜？等等。應該說，平時實體採購中遇到過的痛點，你都可以與平台服務一一對應，篩選一家服務最完善的來選擇合作。

希望對你有用。