那些讀書不可替代的經歷：春節度假指南

最近很多人在討論：春節假期做什麼。今天分享一下，一次顛覆我認知的假期活動，以及，文末我還貼心地給你們推薦了假期可以做的事情！（當然不是看書，更不是看電影啦）

我打小是個愛看書的孩子，剛識字看童話，十幾歲看資治通鑒、史記和金庸。現在發小回憶起我來，印象仍然是：那個坐在家門口小板凳上看書、別人跟你說話都聽不見的書獃子。

工作之後，還是保持了這個習慣，除了工作，休息時間都是宅在家裡看書。

後來有個十分艱苦的項目結束，老闆給我們項目組放了3天假，一群人就在討論要如何安排，輪到我的時候，我說自己攢了5、6本書沒看了，打算假期搞定。

我老闆看了我一會兒，突然說：你別看那麼多書！

我有點懵：您是說，要我好好看完一本，理解透了再看下一本，不要囫圇吞棗，對嗎？

他說：不是，我讓你別宅在家裡，出去闖闖。不如這樣，我們剛做完零售企業的項目，你也攢了不少知識，要麼去擺個地攤兒試試？

團隊爆笑，說：Sarah你好好練攤兒，賺少了以後都沒臉指導客戶了。

這個奇葩建議讓我覺得有點興奮莫名，於是我真的開始張羅擺攤這事兒了。

跟他們聊完，我馬上打開淘寶，看有什麼合適的貨源。然後我刷到了一款手掌大小的毛絨玩具，但比較特別的是，玩偶的臉部縫了一層厚的塑料口袋，可以把照片塞進去，才8塊錢1個，我自己都特別有購買衝動，所以立馬下單了100個玩偶相框。

放假的第一天下午，我如願收到了貨，激動不已，晚上7點多，我拿了一袋玩偶、一張報紙、一個摺疊板凳、一個裝了水的保溫杯，到了家附近的一個廣場上，開始賺取自己的人生第一桶金，激動得幾乎渾身發抖。

不過，半小時過去了，不要說賣，竟然連個問的都沒有！可我看周圍其它攤位的生意都不錯，就我這兒特別冷清。

於是我綳不住了，請教旁邊賣創意燈（比如那种放在房間裡面，有星空效果的燈）的大叔，他跟我說：

「小姑娘，你沒擺過攤吧？你看你，也不怎麼叫賣，聲音也那麼小，誰聽得見啊？而且你這個位置跟路燈距離很遠，又不放個燈，誰看得見你賣什麼啊？」

我一聽覺得特別有道理，說：大叔，你太厲害了，懂得那麼多！

「還有，那邊（他指了指20米外的一個攤位）有個專門賣各種毛絨玩具的，跟你的這個差不太多，現在這個時間，人從小區往廣場走，先經過的都是他的攤位，想買的都買了。等人往回走的時候，倒是先經過你，但那時候都急著回家、小孩子也困了，誰還買東西啊？」

他說：小姑娘，不是我厲害，都要吃飯的，哪個擺地攤的不知道這些？

我被說得無地自容，20塊錢跟大叔這兒買了個燈（大叔說我攤位太暗的時候，順便安利了自己的燈），放在我攤位上，生意好了一些，一晚上總算賣出去3個。

不過，賺的錢還不夠買大叔那個燈……

第一天晚上灰頭土臉地回去了，不過我還是想：做生意嘛，這點挫折算什麼？明天一定會更好的！

正想著，項目組同事打電話過來，說她的一個朋友是開針織手工坊的，這兩天在創意集市擺攤，明天最後一天，因為我之前送過她一條我媽媽織的圍巾，她覺得會很有市場，就拜託朋友讓我明天在集市蹭個位置賣圍巾，利潤總比地攤兒厚一些。

果然天無絕人之路！我趕緊回家讓媽媽把她攢的手工圍巾都拿出來，還特地挑了一些不那麼厚的，適合很快到來的秋天。

到了第二天，我興沖沖地趕到集市，經過昨晚一戰，我突破了自己，開始大膽叫賣，而且一旦有人來看，我也不會坐等對方下決定，而是適時推銷。

果然比昨晚的境況好很多，平均每20分鐘能有一個人進入到詢價環節，不過，問的人不少，成交的不多，一上午只賣了一條定價60的圍巾。

不過不管怎麼說，總算賣出一條，到了中午，我出去吃飯，讓同事的朋友幫我看了一會兒。回來之後突然發現，出去吃飯的半小時，她已經幫我賣了一條，而且是以我定價的2倍賣出的。

她跟我說了幫我看攤兒的情況：

「這地方附近是個高檔小區，今天陽光好，很多都是媽媽帶孩子出來遛彎兒，一般帶著孩子肯定是以孩子需求為中心，對這個圍巾，好奇是有的，但沒心思停下來選，這些反而不是目標人群，你要找那些不是帶孩子的。」

「剛才買的這個女生，跟媽媽一起逛，打扮看起來很精緻，所以我挑了一件材質最好的，跟她說，這是賣主媽媽親手織的，女孩兒媽媽特別高興，說「我小時候也給你織過，現在你都不需要啦」，我一看這肯定會買，直接報了180，人家都沒砍價。賣東西，要看人下菜碟啊！」

那一刻我突然意識到：我每天看書，談什麼「差異化定價」、「澄清需求」、「以顧客為中心」，到了現實中，自己完全沒做到，反而是這些沒讀過什麼書的人，每天都在實踐這樣的真理。

後來，我開始注意同事朋友的售賣方法和話術，邊學邊賣，下午總算賣出去3條，一天下來，進賬530，不過轉念一想：這可是我老媽幾個月的努力成果，加上原材料成本，這個利潤率，如果做成公司，現在已經倒閉了吧……

到了晚上，我覺得一天站下來特別累，加上這兩天的經歷讓我覺得有點挫敗，窩在家裡沒再出攤兒了，刷了幾集美劇。

第三天睡到中午，我突然從床上坐起來：既然我自己做不好，為什麼不去找一些會做生意的攤主，採訪一下他們呢？也算我沒白走這一遭，能夠學到東西。

所以，我白天出去晃蕩了一下，發現家附近2公里多的一個商場附近，是人流聚集地，有不少攤位，生意還不錯。有個賣韓版衣服的女孩兒，忙得不亦樂乎。

我隨意買了兩件衣服，就跟她聊起擺攤兒的心得，她跟我分享了很多：比如，需要帶一個行李箱，這樣方便快速收拾；比如，城管過來之後，逃跑路線是什麼；再比如，如果不幸被抓到，跟對方說自己是大學生勤工儉學，對方會稍微手下留情；還有，如果你的目標顧客是小女生，可以帶一隻貓吸引她們的目光……

3天假期，我認識了這些平時生活中接觸不到的攤主，他們教了我很多東西，也讓我知道做生意的不易。

我一直自認為是一個喜歡挑戰、不喜歡停在舒適區的人，即便加班到凌晨，我也還會再看一點書、學習一點專業知識。

可這幾天，我突然發現，哪怕是一個地攤兒，學問都有那麼多、壓力都有那麼大，而我每天把自己窩在書本里，那根本不是挑戰自己，反而是讓自己停在舒適區、逃避現實生活。

曾經的我，通過書本圍觀別人的經驗、消化別人的故事、感受別人的成功，然後就覺得自己什麼都懂了，覺得自己之所以沒有取得最後的成功，只是沒有去做而已。

結合實踐的看書，能夠讓書本成為通向外面更大世界的一扇窗；但我之前那種沒有實踐的看書，反而讓書本成為隔絕自己與世界的一堵牆。

後來，我把這次經歷，跟同組同事分享了，主題是《那次讀書不能替代的經歷》。

那麼，哪些經歷是讀書不能替代的？在我看來，有三個方面，靠讀書很難學到。

1. 給你Street Smart、而非Book Smart的那些經歷

有一次，我們幾個成績好的中學同學跟當時的老師聚會聊天，聊起當年的好學生、差學生以及他們現在的境遇。

正像你們可能也會有同感的那樣，有些學習一般的所謂學渣，畢業之後在自己的事業上卻做得很好。

後來老師跟我們幾個好學生說：你們都很聰明，但都是Book Smart的那種聰明，但很多方面的成功，還需要一些Street Smart。

這句話一下子警醒了我，比如擺攤兒這件事情，光知道選址、顧客導向、定價等等知識是不夠的，最重要的是，你得知道哪裡有城管、哪裡人流量大、附近的人群構成如何、遇到小偷你怎麼處理……這些，不是書本可以教你的。

不僅僅是擺地攤，個人的職業發展也是如此，你需要知道怎麼跟同事相處，你需要知道兩個大老闆不合你要怎麼應對，你需要知道如何跟供應商談判，你需要知道怎麼跟客戶維持好的關係……

讀書可以讓你擁有Book Smart，但是，去做一些偏離你日常生活的事、去認識一些跟你不是一個圈子的人，才能讓你擁有做成事情所需要的Street Smart。

2. 給你能力、而不僅僅是知識的經歷

當時做完那個零售項目，我知道了很多相關知識，比如選址、選品、定價等等，但一到實操過程，就好像自己完全沒學過一樣，一點都沒有建立起知識和行動之間的關聯。

書本跟行動之間的脫節，非常可怕。

我在回答「圈外這樣的教育產品跟知識付費產品有何區別」的問題時，經常舉開車例子：知識的學習就好像是給了你一份開車指南，而真正的教育產品則是一個駕校。

什麼意思呢？

如果想學會開車，只有一份指南，是學不會的，但很多時候，我們看完指南，會以為自己真的會了，直到一輛車擺在自己面前，才發現自己根本無法駕馭。

而駕校則不同，它提供給你練習的場所，提供輔導，就好像課程中提供的案例練習、小組討論、學習遊戲等等，為的是讓你真正學會開車。

當然，像我這樣去過駕校、拿了駕照卻仍然不會開車的人，也不在少數，因為你在駕校的當時學會了，但由於沒有持續練習、把開車變成自己的習慣動作，所以久而久之還是忘了。

創業也是一樣，我過去做了9年諮詢，為那麼多企業解決過他們的方向問題、管理問題、激勵問題，可輪到現在自己來做，才知道當初那些停留在PPT層面的方案，在現實中到底有多少是真正行得通、有多少是需要變通的。

總之，積攢無數的「開車指南」固然重要，這是我們讀書的目的，但更加需要的，是真正拿一部車來練一下手。

3. 強大你內心的經歷

人其實是極其脆弱的，極容易被情緒所左右。

就像擺地攤兒，在眾人面前叫賣會讓我感到羞恥，而被別人當做一個小攤販來隨意吆喝，我也會覺得自尊心受損；如果自己很努力，但最後沒有賣出多少，我又會覺得挫敗和沮喪；一天下來身心俱疲，又會很容易放棄。

前陣子馬斯克的訪談視頻刷屏，全世界都嘲笑他、甚至連他敬佩的前輩們都否定他，但他依然堅持了下來，很多人都為之觸動，知道了什麼叫做堅持、什麼叫做理想。

但是，知道又如何？不要說造火箭這麼大的事情，即使是換份工作、轉個行，大多數人依然是沒有勇氣邁出那一步的。

我們都在說「選擇比努力重要」，但做出好的選擇，需要的不單單是智慧，需要的更多是強大的內心。

但是，無論哪一本書，都無法讓你真正擁有強大的內心。這種品質，是你在實踐中不斷經歷、不斷向自己施壓的過程中錘鍊而成的。

你從書本中知道了，年輕時候要投資自己、要提升能力，但你真的能夠在一天的疲憊後還堅持學習和提升嗎？很難，你需要給自己一些壓力，才會有足夠的動力，克服惰性。

你從書本中知道了，失敗是成功之母，但你真的能夠在失敗之後，從巨大的挫敗感中抽離出來，學習經驗然後繼續前行嗎？很難，你需要經歷多一些人生的起落，才能做到寵辱不驚。

比如，你知道兩性相處應該互相包容、共同付出，但是當你看到對方滿屋子亂扔衣服、家務孩子都不管的時候，你還能忍住不發脾氣、跟對方好好溝通嗎？很難，你需要多跟不同類型的人相處，才能知道所有人都有難處。

讀萬卷書、行萬里路，兩者都重要，而且不可替代。

讀再多的書，如果不能去經歷一些接地氣的人和事，就無法獲得經驗性知識；如果不能去動手實踐書中所學，就無法獲得足夠的能力；如果不能給自己一些壓力、經歷一些困境，就無法擁有強大的內心。

去看書、去經歷，才能讓書本成為一扇窗，而不是一堵牆。

所以，這個春節假期，對平均每月讀3本書的圈外讀者（這是咱們大半年前的調研結果，是中國人平均閱讀數的幾十倍），我要強烈推薦你們做一些這樣的事情：

1. 學習一個你平時不怎麼用得上的技能，比如做飯，比如修自行車；
2. 實踐你學習到的一項知識，比如圈外寫過如何改變自己的文章，你可以用來養成一個好的習慣；
3. 跟一個你生活圈子以外的人交朋友，比如混社會的小學同學、家庭主婦；
4. 做一件你平時不會做的事情，比如像我那樣擺地攤；

當然，以上所有事情，請只選一件來做，你肯定知道這是為什麼。

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