【智慧農業】無人機是開啟智慧農業的鑰匙

近日,2017年度國家精準農業航空施藥技術國際聯合研究中心的總結大會,在華南農業大學國家精準農業航空中心成功召開,航空植保企業的優秀代表及業內專家共同參加了此次總結會議。

極飛科技創始人彭斌在大會上發表了極飛對行業思考的主旨演講。

無人機僅僅是一個打葯工具嗎?

彭斌說,2017 年是極飛深耕農業的第四個年頭,今年的營收總額超過3億元。據調研,2017年整個中國農業無人機市場有6億左右的營收,也就是說,極飛獲得了整個市場約50%的收入。雖然極飛實現了快速增長,但還沒有看到整個行業,包括其他企業、用戶規模的快速增長,很多是思考維度上的局限。

這個行業只是一個做打葯工具的嗎?

彭斌堅定地回答:「當然不是。」他說,如果只是把無人機看作一個打葯工具,沒有人願意從事這個行業,更不用說年輕人、大學生。極飛希望,所有的企業都能帶給這個行業更多有遠見的東西,更多的價值輸出。思維方式的改變,可以給行業帶來更大的前途。

無人機打葯能賺錢嗎?

彭斌說道,2014年、2015年、2016年,沒聽到有人說他們做農業無人機盈利了。但是到了2017年極飛有六七成用戶盈利了。掙到錢的很大一部分都是在縣城、農村有一兩台飛機的小團隊,一年回本,還能再買一輛皮卡車——在農村沒有比這更掙錢的事兒了。

當然,由於團隊組織模式、運作效率等問題,並非所有人都盈利了。但總體來說,越來越多的行業用戶開始轉向盈利。

2018年最重要的事是什麼?

2017年10月30日之後,極飛以每天 50-60 場的速度在全中國的各個縣城、農村裡開展產品推廣會,現在極飛有 500 多個縣級代理商,70 多家實體門店。預計到 2018 年 4、5 月份,極飛將有 1000 多家縣級代理商,200 多家帶有門店的經銷商體系。

在極飛看來,2018年最重要的事是渠道下沉,讓更多人參與到飛防植保中去並賺錢,特別是年輕人。極飛要設立專門的體系,幫助他們去做推廣,去營銷產品,包括發放各種福利,補貼推廣費用等。

如果這個市場未來有幾十萬台無人機,無論是做植保服務還是農藥供應,都會有很好的收益,這是極飛科技對整個市場體量的看法。

極飛深耕農業的四年

彭斌說,從2013年深耕農業到現在,四個年頭裡,極飛做了很多外界看不懂的事情。比如2014年,極飛所有研發人員都去到新疆的田裡,進行封閉式的研發工作;2015年開始,極飛大量招聘大學畢業生,最多時招聘了800多人,組建自營植保服務團隊。今天,極飛農業達到了1000多人的團隊規模。

2016年,極飛成為了廣州最大的無人機企業,還在浙江德清成立了極飛地理,年末在日本、澳洲成立了分公司,把這項業務推廣到海外去。這是極飛的基本架構。

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