想開課賺錢？14個步驟教你策劃在線攝影課程

2016年是知識付費的元年，得到、分答、千聊等平台的崛起，掀起了一場知識付費的熱潮。與此同時，在線攝影微課也如雨後春筍，百家爭鳴。可以說2016年是知識付費和在線微課的啟蒙階段，2017年是水深火熱大浪淘沙的一年。

那麼，對攝影師來說，這些有什麼用呢？攝影師只需要拍好照片，接到單子，就能生存和賺錢。這個道理是對的，但也是危險的。因為互聯網早已經飽和，網路上優秀的攝影師層出不窮，只靠技術好很難獲得長久的競爭力。對現在網路上活躍的自由攝影師來說，只靠接單拍攝也收入有限，很多攝影師早就開始布局在線課程了，你們也能在各個平台看到很多，幾乎牛B的攝影師都在做課程。

比如去年比較火爆的海螺殼課程、王者和林初寒的課程，都是迅速刷屏，一次課程收入40、50萬元；還有前幾天一夜刷屏網易雲課堂，39元的課程，一夜收入幾百萬……當然，這些是個例。這裡面除了課程質量因素外，還有品牌效應、運營策略、宣發渠道等原因，不是可以控制的。

拍攝客照和製作課程有兩個區別：

一個是在於「單位時間價值」

意思是你的一份固定時間，到底能產生多大的價值？拍一天客照，最火的攝影師收入一萬+算很棒了，大多數只有2~5千元。如果你做一套在線課程呢？如果質量上乘且宣傳到位，理論上來說報名人數是沒有上限的，那麼收入也沒有上限。你付出一份有限的時間，卻能有沒有上限的回報。

另一個區別是「單線思維」和「全局思維」

拍攝就是單線思維，像五子棋。從前期的構思到拍攝到後期，這是一條線，它是有跡可循的，可以學習也可以模仿。課程是全局思維，類似象棋和圍棋。它不只是講課就可以，還需要很多其它的能力，而且都是齊頭並進的，問題隨時出現，需要你靈活應變。

我從2010年進入攝影培訓領域，在某連鎖職業培訓學校任教攝影；2015在色影無忌的時候，策划了最早利用社群分享攝影課程的平台之一；206年底加入蜂鳥網，負責網路攝影課程的開發和策劃……至今為止，合作各種攝影講師40多位，策劃課程50多套，有200多節。這些課程都獲得了至少80分以上的好評，其中不乏攝影圈裡的知名大神，還有一些攝影師的首次線上課程就是與我合作的，深感榮幸。

今天，我想分享一下，如何策劃一場網路攝影課程，供有興趣的朋友參考。當然是要賺錢，免費的課程也是賺錢的一種方式。不過熟悉我的朋友都知道，我的觀點一直都是「君子愛財，取之以道」，不能以賺錢的想法去做事，而是先考慮你做的事對別人也沒有價值和幫助，如果有，順便賺點錢也是無可厚非的事情。

根據我7年多攝影培訓的經驗，以及近3年來策劃運營在線攝影課程的心得，我認為要做一場成功的在線攝影課程，你至少需要熟練掌握14個知識點，根據工作順序如下排列。

1.自身定位 2.開課平台 3.講課形式

4.課程定位 5.課程主題 6.課程大綱

7.詳細課件 8.課程包裝 9.講師包裝

10.宣傳素材 11.流程排期 12.運營策略

13.社群管理 14.課後復盤

1、自身定位

在線課程不適用於所有人。有的人就喜歡拍照，不喜歡分享演講，這不能勉強。有的人作品一般，但比較熱情耐心，喜歡幫助別人，TA的經驗也能給別人帶來啟發。另外，需要考慮自己的定位和發展，是只想拍照就好，還是想積累粉絲增加粘性，也想鍛煉自己除攝影技巧之外的綜合軟實力。

最後，就是你作品的水平在什麼層次，向上看永遠都有大師，橫向對比能及格就可以分享，因為總有人沒有你的經驗，總會有人獲得一些幫助和啟發。簡單說，你至少要實戰半年以上，獨立拍過一些客照，並且有多次作品被平台推薦，最好還能有些粉絲吧。

講課和拍照是兩種完全不同的思維。我見過很多攝影師，在這方面大致分3類：拍的好不代表講的好，講得好不代表拍的好，拍的好也講得好的攝影師屈指可數。當然，這個也是可以訓練的，在實際工作中，如果發現有拍的好的攝影師，我也會用一些方法來鍛煉TA的策劃思維和講課能力。

2、開課平台

在線課程平台有很多，從設備上來說主要分PC端和移動端。PC端比如：網易雲課堂、好知網、騰訊教育、知乎等；移動端也可以分為獨立平台和基於微信的第三方平台，獨立平台比如人人講、CCtalk、分答、喜馬拉雅等；基於微信的第三方平台有千聊、荔枝微課、朝夕、十點課堂、壹職場等。

這些平台不分好壞，只有根據自身定位、運營策略和課程內容來判斷是否合適。對開課經驗不多的攝影師來說，選擇微信第三方平台比較容易上手。

3、講課形式

目前主流的講課形式大概分為兩種：直播、錄播。直播也分為兩種：視頻直播和語音直播。視頻直播一般在直播APP裡面或者QQ群，其中以共享桌面直播形式比較簡單，因為現場直播有很多技術問題不好解決。語音直播一般是語音+圖片+文字的結合，這樣可以更加直觀。在策劃課程內容的時候，對細節的表現形式都會有嚴格的審核標準和節奏控制，力求達到最佳的學習體驗效果。

4、課程定位

當你了解了開課平台，也決定了講課形式，接著就應該考慮課程定位了。無論是給自己策劃課程，還是聯合其他攝影師策劃課程，明確定位是首要任務。

課程定位，簡單說就是你做這個課程，是給什麼人聽的？什麼樣的人應該報名學習？這個課程會對他們有哪些幫助？沒有任何課程適用於所有人，如果不明確定位，就容易含糊其辭，影響報名效果，也會獲得差評和抵抗。

比如說，你是人像攝影師，那你要想好你的優勢是什麼？拍攝風格是什麼？擅長什麼主題？和同類的攝影師差異化在哪裡？你能分享哪些經驗？你會如何幫助想要學習的初學者？

5、課程主題

課程主題就像文章標題，是需要非常重視的，它起到包裝和宣傳的作用，某種程度上決定了課程是否成功。構思課程主題和標題的時候，需要有嚴格的邏輯推理，需要了解學員心理和網課思維。字數越少的內容越費時間，往往這塊就要花費好幾天時間來調研和驗證。

舉個例子，如果是一期日系小清新的人像拍攝課程，主題定為「日系小清新拍攝前後期教程」，只能算及格，不能算優秀。優化一下，改成「省下五千塊，輕鬆拍出日系小清新」或「今年最火的寫真風格怎麼拍？日系小清新解析」就會好很多。但是這樣依然沒有爆點，也就是還差那麼點勁，沒有直擊內心，沒有讓人馬上就報名的衝動，所以還可以繼續改善。比如改成「學會日系小清新，讓你客單價翻倍」可能會更好。這中間有很多複雜的思考和推理，此不贅述。有興趣的歡迎加我微信交流。

6、課程大綱

前面說過有的人拍的很好但不會講，除去內向或低調等原因，更多的是不善於表達。表達無論是語言還是文字，其中最重要的一點就是框架思維和邏輯層次。也就是說，沒有框架和邏輯的人是不適合講課的，當然這些能力也可以訓練和學習。

做課程就是從宏觀思維到微觀思維的推理過程，由大到小一層層深入解析。如果說課程主題是一扇大門，那課程大綱就是地圖導航，告訴觀眾裡面有什麼，怎麼走，去哪裡……課程大綱是第二個吸引人報名的重點，因為主題只是一個方向，大綱就像圖書目錄，可以讓人更清晰的了解課程內容。製作課程大綱層次的時候，不宜過少也不宜過多，一般3~6個條目比較合適，層次最多到二級主題，太多就容易混亂。

7、詳細課件

做好了課程大綱，就要開始製作詳細課件了。課件是開課前必要的工作，哪怕有的人特別善於演講，也要做詳細課件，這是對三方（平台、講師、學員）的負責，可以保證課程的質量水平。有些攝影師文筆較差，沒有經過訓練，對文字沒有敏感性，做課件就會比較痛苦。這樣的攝影師與我合作的時候，我就會幫其策劃好課程主題和大綱，但詳細課件還是需要攝影師自己來寫，當然我也會協助指導，一般修改2、3遍是家常便飯。

一份好的課件，要嚴格按照邏輯來梳理清晰，並且圖文並茂的填好內容。先講什麼，後講什麼，哪個位置插入互動，哪個位置提問，哪個位置需要總結等等，都有科學的安排布局，這樣才能讓學員容易吸收，而且不累。

8、課程包裝

課程內容做好以後，就需要對課程進行包裝了。比如課程的主題、定位，需要做進一步的闡釋；還有課程的亮點、內容的邏輯、學完的效果，以及適合人群，後期福利等，都需要一一梳理清楚，編寫出統一的文案，方便公開宣傳。

9、講師包裝

同樣的，講師也需要包裝。最常見的就是各種頭銜，比如某某平台簽約攝影師、獲得過什麼獎項、有過什麼榮譽或經歷等等。如果沒有這些，也可以從別的角度來包裝，比如拍過多少客照，作品被推薦過多少次，曾經被什麼平台採訪等。如果這些也沒有，那也有辦法，需要另闢蹊徑，再尋找其它角度，這裡不好說太明白。要做好講師的包裝，需要建立在充分了解攝影師的基礎上。

10、宣傳素材

做一套課程，大致分為三個階段：策劃期、宣傳期、上課期。在策劃期的最後一項工作，就是製作宣傳素材。包括兩個方面：圖片素材和文字素材。圖片類比如海報、長圖、封面等，文字素材比如微博文案、朋友圈文案、宣傳文章等。看似不多，其實需要根據不同階段的需要和不同渠道的宣傳，來分別制定相關內容，所以整體也特別瑣碎費心。

11、流程排期

在課程準備上線啟動宣傳之前，需要做好整個流程的排期表。比如什麼時間上線課程，什麼時間在哪裡宣傳，課程的節奏如何安排，什麼時候答疑互動，怎麼提交作業抽獎等等因素，都要安排好相應的時間，以及負責人和內容。整個時間的安排，也有很多講究，間隔的時間長短取決於內容需求和傳播節奏等，否則會影響整體的效果。當然，在實際操盤中，變化往往多於計劃，隨時都可能會根據需要和效果來調整排期，這也要看你的敏銳經驗和掌控能力。

12、運營策略

運營是一個綜合性的複雜概念，課程運營也是，主要目的是如何策劃包裝、宣傳推廣、高效執行等，以求達到最大利益化。策劃包裝前面說過一些。宣傳推廣是在做好課程包裝的前提下，尋找更多渠道，獲得更多曝光；你需要非常了解平台的規則和功能，充分的利用和發揮來輔助推廣；這中間也可以通過一些福利政策來刺激宣傳，讓學員幫助推廣可以達到事半功倍的裂變效果。高效執行主要是監督各個參與人員的工作內容和時間節點，因為課程是需要多人合作的項目，中間難免會有變數，這就要去協調想辦法解決。

13、社群管理

知識付費和在線微課起於社群，蓬勃時期有眾多品牌和平台接入，但最終還是落地於社群。也就是說，課程不只是講課就行了，還有考慮學員的沉澱和服務，這樣既能做到對學員的負責，也能給品牌和後續課程帶來更多價值。常見的手法比如讓報名學員加入群內，進行講師答疑和後期互動，也可以經常做一些福利活動，把學員發展成朋友，形成粘性。

14課後復盤

課程完全結束後，需要復盤，來從頭到尾的梳理策劃運營執行過程，以及最終的效果是否達到預期。這是一個很重要的工作，可以總結出做的好的地方和不好的地方。不好的地方要反思原因，在以後的工作中盡量避免。最後把復盤內容做成文檔備份。

如果是合作的講師，課程結束後也要進行回訪，讓其總結合作期間的心得體驗，可以幫助我們發現一些未知的問題，也會顯得尊重老師。

友情推薦

目前網路上攝影課程魚龍混雜，其中不乏渾水摸魚的糟粕。對在線攝影課程從業者來說，我們最怕的是同行出事，比如有平台需加宣傳或課程質量差勁，這樣會嚴重影響市場信任，讓有需求的學員對在線課程持有懷疑心態，這是對整個攝影行業的正向發展不利的。

平時網路上的陌生朋友加我微信，也經常讓我推薦攝影課程。所以今天在這裡，我也負責的推薦一下「蜂鳥微課堂」。這是蜂鳥網旗下的一個在線攝影課程項目，從2016年初就開始運營，是最早團隊化運營課程的攝影門戶大公司。我在2016年底有幸加入這個專業的團隊，在同事們的協助下，取得過一些不錯的成績，也讓我在策劃和運營方面的能力也獲得了很多寶貴經驗。

你可以在微信里搜索關注「蜂鳥微課堂」公眾號，菜單里就可以進入課程。也可以在電腦端「騰訊課堂」網站搜索「蜂鳥微課堂」，有免費課程也有付費課程。無論你是攝影愛好者還是想做職業攝影師，想學習專業的攝影課程，據我所知，蜂鳥微課堂是一個很專業靠譜的平台，課程質量都有保障，性價比也很高。

我在做什麼？

這幾年我一直做幕後策劃和運營等相關工作，現在我的定位是「攝影師經紀人」，希望能運用自己多年的從業經驗，幫助各種層次的攝影師成長，為他們提供內容策劃和變現方面的協助。主要包括：圖書出版、課程策劃、包裝宣傳、品牌運營、媒體撰稿等。

了解我的朋友或許知道，我個人是不喜歡做攝影技巧課程的。因為這類課程已經有很多，而且有些做的還不錯。在我不能保證比他們做的更好時，我沒必要重複，這是資源的浪費。我喜歡做更有挑戰更有價值的事情，做那些攝影師需要但市場上還沒有人能做好的事情。

比如我一直認為，一個成功的優秀的攝影師，除了在攝影技巧之外，還需要很多其它軟實力，比如溝通、策劃、包裝、邏輯、寫作、運營等方面。掌握這些軟實力，你將不再只是攝影師，而是一個創作者和輸出者。這樣，攝影就只是創作和輸出的工具之一，想要擴大業務範圍或跨界合作等，都是輕而易舉。

關於內訓課

最後，我也給自己打個廣告。2018年我策劃的第一個重量大課《VIP秘密內訓課》已經開始啟動。這次課程有點特殊，因為是封閉式內訓，課程內容不會外傳。而且只招收10人，小班式教學，都會一對一進行指導和講解，用實際工作的實戰方式來學習，這樣可以讓你直接掌握核心技能（不教攝影技巧，是其它綜合能力）。另外價格比較貴，想參加的做好心理準備。

當然，收穫和回報也是極其豐厚的。

如果你符合下面四個條件，可以加我微信（ID：dongqingshijue），暗號是「內訓課」，發我你的作品頁面，符合條件後，我會發你課程詳細內容，你看後再決定是否報名。

報名內訓課程必備條件：

1、有半年以上的攝影經驗，拍客照或創作均可。

2、攝影主題限：人像、美食、靜物、創意等，不限器材。

3、微信好友1000+，其它任意單個攝影或社交平台粉絲2000+。

4、有任意作品在任意平台被精選或推薦2次以上。

不符合條件的也可以加我微信交個朋友，但謝絕回答關於「內訓課」的相關問題。

我的個人微信：524042037

微博：武冬青530

知乎/圖蟲：武冬青