訪談 | 星起CEO鄭煥德：想用技術改變投融資市場

FA肩負的不只是融資中介這個角色，鄭煥德說，在開始做創業服務後，他更多的也是以創業者的角度去體會創業者真正的需求。

作者/劉桓

編輯/李紅雙

「我喜歡主動思考，每2年都會反思一下自己的經歷，然後重新出發，開始接受新的挑戰。」於是，從深圳大學計算機系畢業後進入騰訊做高級工程師，然後跳出企鵝帝國加入創新工場，再從自主創業轉型做投資人。

看得出來，85後鄭煥德始終有一顆「不安於現狀」的心，在切換了多種角色後，他是如何看待創業和投資的？近日，星起CEO鄭煥德接受了品途商業評論的專訪。下面我們就一起來看看他的創業心路歷程吧！

2年一個周期，他始終圍繞「創業」在折騰

「注重用戶體驗，把握市場需求，這兩點是我在騰訊做工程師時最好的沉澱，對我後來創業和投資，都有重要影響。」鄭煥德在採訪中如是陳述。站在技術的角度思考用戶的需求，是他多年的堅持。

談及離開騰訊加入創新工場的機緣，鄭煥德微笑著自我調侃，「我學生時代就是開復老師的腦殘粉，再加上作為最早的安卓手機用戶，我篤信智能手機的未來。所以得知創新工場主要做的是安卓手機的生態，基於移動互聯網，就第一時間加入了，屬於創新工場前十位工程師和創業者。」

在創新工場的孵化下，鄭煥德作為早期創始團隊成員，從零開始做了安卓手機應用市場——豌豆莢，雖然他後來退出了這個項目，但至今仍對彼時一起創業的團隊懷有最深的感情，言語間都有深深的感情流露。離開豌豆莢，鄭煥德主導了一個基於地理位置的陌生人社交項目，獲得了創新工場的投資，不過這個項目以失敗告終，他也開始反思：創業沒有想像的那麼簡單。

此時，創新工場慢慢把重心放在投資而不是孵化上，投資的收益比孵化要大，國內很少有人做孵化的事情。於是鄭煥德與許單單一起創辦3W孵化器，並成立了一支3W種子基金，希望為創業者提供更多幫助，這次他完成了由創業者向投資人的轉型。

在接受品途商業評論專訪時，鄭煥德談道：對於創業者來講，最大的問題不是讓我提供場地和資源給他，而是他需要拿到一輪實實在在的融資。在對創業服務有了更深刻的認識之後，他將3W的這段經歷畫上了句號，開始了新的「折騰」。

加入華興資本：創業者又見創業者

雖然在3W孵化器時，那支種子基金以50萬為標準投資了30多位創業者，但鄭煥德從不認為自己是投資人，「投資是一件非常專業的事情」，而創業服務則需要更多地站在創業者的角度，產生同理心，知道創業者到底需要什麼。

彼時，創業的熱潮正在興起，創業公司大量湧現，作為國內頂級融資服務機構華興資本的掌門人，包凡也有著同樣的考慮「每年有8000多家公司獲得融資，而華興只能服務最頂尖的五六十家，如何更有效率地為更多有價值的創業者提供融資服務？「。在與包凡深聊多次後，鄭煥德加入了華興資本，開啟了這一挑戰：用科技的方式，更高效地服務創業者。他坦言：「在加入華興資本前，我覺得包凡是一個資本家，但後來我改變了看法。隨著對華興資本未來的規劃、理念的了解，我發現包凡完全是一個創業者，他想把華興做成一個金融科技的創業平台。」

2017年12月，華興Alpha和逐鹿X聯合推出了一級市場交易服務平台——星起，鄭煥德擔任星起的CEO。他認為，「星起是把華興Alpha和逐鹿X兩大平台的能力進行了聚合，既幫助創業項目快速獲得資本加持，也為投資人和財務顧問提供覆蓋一級市場全面的交易信息，更好地鎖定未來的獨角獸。」

技術驅動未來投資？

前幾年的創業熱潮中，有很多項目是來解決信息不對稱問題的，如脈脈、BOSS直聘等。事實上，資本市場上也存在信息不對稱的問題——創業者在密集地拜訪投資人，殊不知投資人也在熱切地尋找優秀的創業項目。

因此，負責撮合交易的FA成為了搶手資源，市場上一度出現過「全民FA」的鬧劇。甚至有傳言說，部分投資人因為投資風險和回報不理想，轉去做FA這個離錢更近的職業。事實上，FA肩負的不只是融資中介這個角色。

在知乎上，市場對FA的期望可以總結為：不僅能幫創業者尋求融資，還要給予他們專業的指導性建議，結合自身資源幫助他們進行全方位的宣傳推廣；對投資機構而言，FA不能只是投資經理的項目來源方，更要成為投資經理的第一道把關者，幫他們篩選出最合適、最靠譜的項目。

也就是說，一名合格的FA應該具備財務、法務、商業模式，以及對各個行業的快速學習等能力。正因為融資服務對這樣專業能力的需要，星起沒有把自己定位為FA的顛覆者，而是「用科技手段讓創業公司和投資人更快速匹配上，同時幫助專業FA機構更有效率地提供服務」。因此，在技術的鋪墊下，星起未來堅持差異化打法：

第一，開放性。不會局限於平台和合作夥伴所服務的公司，而是規模化地提供全網信息，讓投資人能掌握市場最全面的信息，提升他們找到優秀創業公司的可能性。作為一個服務於投資人和創業者的平台，鄭煥德認為多元化和開放性是發展的關鍵，投資人能直接接觸到創業項目，有服務能力的FA也能在平台出現，基於合作和競爭關係迫使FA提升服務水平，創業者更高效獲得投資。

第二，數據化。市面上有一些數據公司在做投資人和項目對接，但是這部分公司缺乏交易服務經驗，無法理解投資人真正的需要。比如投資人的需求是「想投企業服務」，但是企業服務有雲服務、SaaS，也有人力資源、企業安全等很多分支，對投資人偏好的深度理解決定了基於數據的推薦是不是有效。

鄭煥德認為，「數據化並不是列一堆數字，而是多維度去呈現整個行業、生態和一家公司的發展狀況，創業者在做什麼事？競品有哪些？用戶是誰？產品的市場表現如何？這些都能用數據一一呈現。相比於文字和PPT，這樣的數據能讓投資人更加了解一家公司。」

在星起的發展計劃中，隨著信息不對稱的問題被解決，交易量增加後，還會參與更多一級市場股權交易中去。鄭煥德表示，「從2015年開始我們就在研究區塊鏈技術，如果說互聯網是用來解決信息和連接，區塊鏈的特殊機制正好是為解決信用合約和交易而生的。利用區塊鏈我們可以做股權和期權權益的登記，通過智能合約保證交易環節中的數據不可篡改，整個過程透明可追蹤，這將很好控制一級市場股權交易的 風險且提高交易效率，因此未來適當時間一定會用區塊鏈的技術去優化交易流程，應用到股權交易場景中。」

成功的創業者應該具備這兩種特質

在創業的階段，鄭煥德表示自己更願意從一個用戶的角度去看待和思考問題，看自己的項目是否真的對市場有價值。在開始做創業服務後，更多的也是以創業者的角度去體會創業者真正的需求。

創投市場火熱背後的亂象之一就是，很多人誤認為創業的門檻在不斷降低，隨之而來的其實是創業成功率也在變低，因此鄭煥德建議要謹慎思考創業的決定，充分準備好再上路。

從投資人的角度看，他認為「人是做成事情的關鍵！在資本的推動下，懂得快速融資是非常關鍵的，會讓公司在同一條賽道中迅速跑出，但公司快速成長最大的瓶頸在於創始人的成長。現在不少公司一年就能從天使輪走到B輪，非常考驗創始團隊。」

所以，鄭煥德表示在接觸創業者時主要看他們的學習能力，觀察創業者的認知是否在改變和升級，其次也會看他所在的圈子，判斷他能吸引什麼樣的人群。

對於剛推出不久的星起來說，繼續為投資人推薦優質的項目，服務好創業者解決融資，並與更多的FA建立合作，進一步提升星起平台的活躍度將是2018年的戰略重點。鄭煥德認為，星起還在實現量變到質變的過程，要持續優化平台上的投資人和項目，建立一種良性循環。「預計2018年，將會有3000-4000家公司通過星起平台進行融資。」