小狗吸塵器到底好在哪裡？

吸塵器小白用戶足夠多

國內的吸塵器市場剛剛起步，不像海外有些家庭從爺爺奶奶們已經開始使用吸塵器了，幾乎每個家庭都購置過吸塵器，國外的吸塵器消費者經過100多年的歷練，基本已經被培養成了經驗豐富的深度吸塵器使用者。甚至有了家族使用傳承。相比之下，國內北上廣深的吸塵器滲透率可能超過50%，但是出了一線城市，絕對能找到海量的初代吸塵器用戶，所以在國內吸塵器企業面對大量沒有使用經驗的吸塵器小白用戶。

小白用戶優點就是內心陽光，沒有心理陰影，也不清楚到底哪個吸塵器品牌更適合自己，這樣的市場對於初創的國內吸塵器企業至少還給了一些成長的機會，因為這樣消費者更容易被營銷影響，通俗講就是忽悠成本比較低。否則讓小狗到歐美直接與那些百年企業一較高下，面對那些老兵油子的海外消費者，我覺得小狗凶多吉少。即便廣告投得再狠，消費者有自己的固有的使用習慣，品牌偏好，也是很難轉變為自己的客戶。

廣告投得狠

將小白吸塵器潛在客戶轉換為自己的消費者，最現實的方法就是廣告做得好，因為小白吸塵器用戶的身邊往往也是小白吸塵器用戶，想找個朋友問問吸塵器哪家口碑好點，發現對方也不自己了解多，最終還是看哪家廣告做得多，哪家牌子名氣響，所以廣告在這裡很重要。（這裡的廣告不僅僅局限大家每天看到京東，天貓首頁的焦點圖，還包括請個代言人，各種好評送禮，還有請網紅用用自家的產品，至於請不請水軍各位自行判斷了）

小狗的廣告費投得有多狠，簡而言之，假如你買了一台小狗吸塵器，當中20％的費用都是付各類廣告費的，小狗電器的2014，2015，2016年1-4月平均毛利率49.7%，這就是說，小狗賣出一台吸塵器，這台吸塵器標價100元，生產這台吸塵器的直接成本要50.3元，所以小狗自己只還剩49.7元，這個還不是直接放進口袋的，其中有差不多6－7元要用於支付管理費用，這包括研發費用，房租，辦公費用，交通差率，部分人員的工資薪酬，除此之外還有5毛－1元打財務費用，這樣一減還剩下42元左右的利潤了。這剩下的42元其實只有很少的一部分入袋為安。

因為小狗的銷售費用真得很高，平均下來銷售費用占營業收入的比例差不多35%不到，也就是說剩下42元利潤里還有差不多35元需要付出去，那這些錢都去拿了，裡面最大費用佔比就是推廣費用費，35元的銷售費用，有20元用於支付各類推廣費用。一般品牌在營銷費用差不多佔營收比重差不多10%，相比之下小狗電器足足翻了一倍，真心覺得小狗廣告投得狠。不過雖然兵行險招，這步棋還是走對了。

小狗電器廣告上這麼捨得當然與其創始人的密不可分，小狗的創始人不同於傳統家電企業創始人，並非家電生產製造出身，94年就進入廣告行業，根據從業時間來劃分屬於國內第一代廣告人。小狗廣告投得狠與創始人的背景也不無關心，沒有相當的自信，也是很難下如此大決心的。

雖然投得狠，也算投得好

小狗電器的商業模式簡而言之，集中資源在營銷，研發，將生產外包，由於外部的代工廠來負責，按照這套模式想生存下來，必須要求小狗電器的營銷體系足夠高效，通俗講就是每一分的廣告費產出要足夠高，京東，淘寶電商平台的天然的具備非常高的銷售轉換屬性，相比現在京東和淘寶在2014，2015年的廣告價格肯定是低的，小狗自然不會錯過這一小段的紅利期，所以京東和阿里自然成了小狗不二的選擇，從小狗的新三板申報稿上看，小狗2014年幾乎全年吸塵器都是通過京東銷售，2015年97%的吸塵器通過京東和阿里銷售的，結果上來這樣的策略幫助小狗取得了線上市場份額第一位置（當然這個第一是從小狗新三板申報稿里出來的，姑且不糾結了），所以從營銷策略看的確也是成功的。

為什麼不是靠產品研發脫穎而出？

研發投入總量還是太少，

小狗到2016年4月只有47名研發人員，研發人員占公司人員比重不錯，但研發人員總量還是太少了，對標一下國內吸塵器代工大戶萊克，萊克2015年的財報顯示共有470名研發人員，翻了小狗電器足足10倍，這也是為什麼萊克目前除了代工國際大牌，生產自營品牌之外，還可以直接負責500強家電品牌提供產品設計和研發，（品牌方提規和需求，萊克負責落實產品設計，功能實現，最終生產製造），從萊克不小的核心電機出口業務量來看，吸塵器最核心技術的電機部分，技術實力亦然很強了。

如果對標戴森這類的全球明星企業，差距則會更大。戴森每年的研發投入超過2億英鎊，公司中超過三分之一的人是工程師。這些流體、機械、機器人技術、電學、熱血、化學、聲學、馬達、熱動力學、測試及軟體工程師分布在全球的3個研發基地中。所以真得寄希望於靠產品研發脫穎而出，沒有持久的技術投入的話，那就只能靠天才的技術創始人了。

還有再問為什麼不是靠產品脫穎而出的，請參考高票回答

利益攸關說明

本人擁有小狗兩款吸塵器分別是小狗d928，小狗d531，用得也不是很爽

小狗電器利潤表

小狗電器費用變動表

數據來源：小狗電器公開轉讓說明書（申報稿）

產品質量令人擔憂

虛標功率

15件樣品中，標稱額定功率最高的為2000W，最低的為1000W，而實測輸入功率最高的達到1791.2W，最低的為1032.3W，其中3件樣品與其標稱額定（輸入）功率差異較大。如「小狗」牌（D926），標稱功率2000W，實測僅1380.1W。

吸入功率也是名列倒數，吸入功率是吸塵器吸力大小直接反應，小狗的額定功率是全場最高的2000w，但是實際吸力缺名列倒數第三，大家懂的吧。

容易造成二次污染

灰塵排放較多、過濾效率不好的吸塵器，容易在使用過程中造成灰塵泄漏，導致二次污染。測試結果顯示，9件樣品灰塵排放少於1%，過濾效率較好。灰塵排放最少的「美諾」牌（SDAB1-05 C2），為0.15%；排放最多的「小狗」（D-926），達到5.7%，兩者相差38倍。據專家判斷，小狗吸塵器之所以灰塵泄漏嚴重，與吸塵盒密封性能不佳有關。

這幾組數據全來自上海消保委官方數據，不是某些自媒體在不嚴格條件測評的噢

先說到這裡

評測過上百台吸塵器，有關於吸塵器使用的困惑，需要評測報告，比較吸塵器差異，

可以移步公眾號<生活研究辦>

另外，看到乾貨別光收藏，贊同的話請按左下方的小三角，碼字截圖放乾貨的人真的不容易。。