一位紡織老闆30年生意經：看懂面料行業的水到底有多深

在和布行對接的時候，經常會面臨這樣的問題，

每個布行都會說他們的面料是用的檔次很高的，

然後互相貶低其他布行的面料。

之後得知大部分也是直接從面料市場上拿的貨，然而市場上面的面料也質量參差不齊。

某些衣服對面料的要求確實比較高：

比如騎行或者泳衣，像這種應該如何判斷面料的好壞呢？

工廠採購面料時又會考慮哪些因素呢？

相信以上問題設計師或者採購都會經常遇到。

那麼，首先我們要明白什麼才是好的面料？

雖然我們可以簡單的從使用的面料成分來判斷高中低檔；

淺談一下我之見：

其實，所謂好面料還是差面料，完全是沒有定義的！

一件破房子經過設計師得手，可以變成一棟充滿藝術氣息的居所。

同樣，一塊廉價的面料在設計師手或者加上品牌效應仍然能夠變換出美妙絕倫的設計或者身價不菲！

所以結論是：只要符合設計需求的，基本上主要因素是成分，垂感，手感，外觀效果能達到設計要求，就是一塊好面料！

好了，既然我們定義了面料的好壞，那麼接下來的問題就是工廠報價是否「貨不值價」

這裡有幾個方法進行判斷。

一、先說複雜的：

面料的價格組成基本上要看幾個點

1、一個是使用的原料，比如羊毛，哪裡的產地？南非毛？美利奴羊毛？還是國產毛？毛條數如何？

2、原料的處理工藝有沒有特別之處？比如絲光？還是防縮？或是進行了散毛染色？

3、紗支，股線？80支的還是，56支的？越細價格越高。

4、織造技術，這裡涉及到機器針型，可紡率，台產量。

5、後整理技術，是染色還是印花還是僅僅做下手感？印花是數碼還是活性等等等等。

以上流程也就是面料價值涉及到的主要因素，要懂這些並不容易，摸爬滾打多年才能能略知一二。

這樣的水平，基本上不會被懵。

二、再說一個簡單的方法：

比較法，這個就簡單了，但要做的專業點的話，你首先要有一塊「標準樣」，了解基本工藝，然後找不同的工廠進行報價，聽他們講，然後搬到下一家，這樣你就慢慢明了了！也慢慢專業了！下次在做這類！面料可以觸類旁通了！

三、關於價格：

很多人都喜歡討價還價，明明是小訂單幾毛錢的東西都要跟加工廠去磨，加工這個行業掙的錢不多，你拚命地壓工廠的價格，弄得不好可能會適得其反，最常見的是拖你的貨期，人品差的弄不好中途還要你加錢，你壓價的時候他明明知道這個價做不下來，他還要接，收了你的定金再要升價。

幾毛錢的東西，如果貨期及時，質量能有保證，以後能夠在加工上配合你，我覺得還是爽快一點好。