信貸新人如何開展業務
筆者曾經供職於信和濟南分公司,曾經幫助許多大企業獲得大額貸款。件均30萬以上,且無一逾期。
近來看到很多網友剛剛接觸信貸行業,苦於不知如何發展客戶,於是我決定與各位分享我這四年做企業貸款的經驗。
首先,熟悉自己公司的產品是關鍵,一般入職後,你的主任或團隊經理會給你一套公司產品大綱,你不僅僅要熟悉產品大綱,更要知道在你本公司什麼產品好做,什麼產品不好做。對於那些好審批,需要客戶提供資料簡單的,要多做,對於那些不容易審批的要少做。道理很簡單,好做的,成單率高,你拿到的手裡的傭金就高。你還要了解你公司的審批標準,比如對客戶徵信報告、銀行流水等是什麼標準,然後再按照這個標準去尋找客戶。
其次,發展客戶的最快辦法就是尋求信貸同行合作。信貸同行都有在他們本公司或銀行做不了的客戶,或者他們的客戶還需要錢而本公司無法完全滿足他們的貸款,所以,你找他們合作是可以拿到現成客戶的。每個城市都有很多個信貸經理微信群,你加入並且在裡面多認識同行。還有一個方法就是多去同行公司拜訪。一般同行公司里的牆上都會有一個銷售放款榜,你找那個榜上放款前幾名的人合作,一般獲得客戶都會比較多。
第三,打電話銷售。很多人覺得電話銷售最難的地方不是話術,而是如何弄到電話名單。在這裡分享幾個做企業貸款電話銷售的好網站,順企網,慧聰網,阿里巴巴都可以找到客戶電話名單。如果你是做公務員貸款的,可以找宜信,平安等公司,他們的業務員有時會對外賣資質好的客戶名單。
第四,當你做到一定程度了,積累了一定客戶,那麼你可以請客戶給你轉介紹客戶。
第五,如果你做企業貸的,你可以重點攻克一個商會或者一個工業區或一個商圈的核心企業,把他先發展成客戶,貸款做成功後,你的品牌自然會在他們圈內傳開,很多企業會慕名而來,時間長了這些大客戶也會給你介紹客戶。
第六,結識律師、企業會計等人,他們手上的客戶比較多,有可能會給你轉介紹客戶
以上就是我做客戶的經驗,希望對各位有所幫助,祝福你們工作順利。多多開單。
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