信貸新人如何開展業務

筆者曾經供職於信和濟南分公司，曾經幫助許多大企業獲得大額貸款。件均30萬以上，且無一逾期。

近來看到很多網友剛剛接觸信貸行業，苦於不知如何發展客戶，於是我決定與各位分享我這四年做企業貸款的經驗。

首先，熟悉自己公司的產品是關鍵，一般入職後，你的主任或團隊經理會給你一套公司產品大綱，你不僅僅要熟悉產品大綱，更要知道在你本公司什麼產品好做，什麼產品不好做。對於那些好審批，需要客戶提供資料簡單的，要多做，對於那些不容易審批的要少做。道理很簡單，好做的，成單率高，你拿到的手裡的傭金就高。你還要了解你公司的審批標準，比如對客戶徵信報告、銀行流水等是什麼標準，然後再按照這個標準去尋找客戶。

其次，發展客戶的最快辦法就是尋求信貸同行合作。信貸同行都有在他們本公司或銀行做不了的客戶，或者他們的客戶還需要錢而本公司無法完全滿足他們的貸款，所以，你找他們合作是可以拿到現成客戶的。每個城市都有很多個信貸經理微信群，你加入並且在裡面多認識同行。還有一個方法就是多去同行公司拜訪。一般同行公司里的牆上都會有一個銷售放款榜，你找那個榜上放款前幾名的人合作，一般獲得客戶都會比較多。

第三，打電話銷售。很多人覺得電話銷售最難的地方不是話術，而是如何弄到電話名單。在這裡分享幾個做企業貸款電話銷售的好網站，順企網，慧聰網，阿里巴巴都可以找到客戶電話名單。如果你是做公務員貸款的，可以找宜信，平安等公司，他們的業務員有時會對外賣資質好的客戶名單。

第四，當你做到一定程度了，積累了一定客戶，那麼你可以請客戶給你轉介紹客戶。

第五，如果你做企業貸的，你可以重點攻克一個商會或者一個工業區或一個商圈的核心企業，把他先發展成客戶，貸款做成功後，你的品牌自然會在他們圈內傳開，很多企業會慕名而來，時間長了這些大客戶也會給你介紹客戶。

第六，結識律師、企業會計等人，他們手上的客戶比較多，有可能會給你轉介紹客戶

以上就是我做客戶的經驗，希望對各位有所幫助，祝福你們工作順利。多多開單。