原來他們都是這樣通過短視頻賺錢的！

文|顧小雨

引言

短視頻的風口從16年吹起，在17年仍然延續。這兩年里湧現了大量的短視頻團隊，獲得投資盈利的也有很多。小雨也經常聽到周圍朋友說，我們準備創業進軍短視頻行業，小雨有沒有什麼經驗可以告訴我們的，或者給我們講講你們團隊創業的故事，讓我們在短視頻的道路上少走一些彎路，多掙一些錢。今天呢，小雨就根據我們「一色神技能」的成長路程跟大家講一講我們創業初期的故事，也是給剛剛進入短視頻領域或是徘徊在短視頻外的朋友們一些參考，給大家鼓鼓勁。

1、「一色」的前身是「一色優選」

我們「一色神技能」剛剛開始並不是現在大家看到的這樣，每期給大家講解一些生活小技巧，數碼小技巧這類視頻。我們前身叫「一色優選」，類似於一個網路購物節目，每期節目兩到三分鐘。主要是給大家介紹一些小家電，例如空氣凈化器、電動牙刷等的使用技巧，同類比較，教大家如何更好的挑選這樣的商品。我們當時拍攝一條這樣的視頻，需要三個同學花一周的時間。我們拍了兩周，發現更新頻率有點慢，按照這樣的速度，我們一年才拍40個視頻。並且這樣的視頻發布出去，我們發現沒有流量。像這樣的電商視頻，流量很難找，我們剛開始想的是朋友圈，可是這樣的內容發到朋友圈，用戶是非常反感的。我們接下來怎麼辦呢？

2、創業前期就要快速試錯

當我們創業初期做一個項目時，發現沒有預期想的那樣，就要快速試錯，因為我們的時間成本、人力成本都是有限的。我們開始做「一色優選」後，發現數據不對，從整個的運營角度來說沒有量。我們就開始思考，大家對於什麼樣的視頻更喜聞樂見。

在這個時候，我們就在YouTube上面調研，當時我們幾乎把YouTube上前面的視頻都看了一下。這個時候我們運營部門就發現，在YouTube上面有很多生活黑客的視頻，視頻內容都是一些生活的小技巧之類的，並且每個視頻都有百萬以上的播放量。我們就想，我們是不是也可以拍這樣的視頻。當時團隊就分為兩派，一派認為短視頻應該拍的更好看，色彩包裝要更好一些。而另一派呢，認為我們應該拍點實用的，拍點小技巧那樣的，類似於生活黑客里的視頻，每個都很簡單，製作並不是很精良，但是很實用。這個時候我們就分為兩組，各拍各的。

3、精於創業，找到適合自己的方向

接下來兩組就按照自己認為的方向拍攝內容，主張拍小技巧的這一派，就用iphone手機拍了一個教大家整理耳機線的一個小視頻，靈感來源於YouTube。拍完這個視頻後，我們發布到幾個渠道上，結果意想不到的事情發生了。這樣一個小視頻，當時就獲得了將近5萬元的播放量。

同時視頻底部的用戶評論還很多，主要是以正向為主。好多都在說，「我又學到了一個小技巧，這個真不錯」，「我怎麼沒想到啊」。看到這些評論，我們思考到，當時那個時期，用戶對於視頻質量包裝並不是那麼感冒，他們更在乎的是內容。用戶喜不喜歡你的內容，主要看大家的評論。小雨在這裡跟大家說一句，大家要特別珍惜粉絲的反饋，要去看粉絲的評論，尤其是在粉絲平台上，大家要珍惜粉絲。去了解他們，和他們多溝通，他們會告訴你們需要什麼，他們會把自己想要你呈現的內容評論到你的作品下，這些可以作為以後創作內容的源頭。

最後大家就很明了了，一個團隊花了半個小時的時間剪了一個片子，上傳到我們的各個渠道，獲得了5萬的播放量。而另一個團隊，三個人花了一個禮拜做了一個視頻，上傳到渠道上最後才獲得接近一千的的播放量，這樣的結果對比，我們一目了然。所以我們團隊最後決定，主要以小技巧、生活技能等方向進入短視頻領域，並把我們的團隊改名為「一色神技能」。

以上就是小雨結合我們「一色」團隊的心路歷程，給大家說了一下我們短視頻團隊創業初期的故事，希望給準備進入或是剛剛進入這個領域的朋友一些啟發和幫助吧。短視頻這個風口還在繼續，想進入這個領域創業，或者想在這個領域大賺一筆的朋友，小雨想說，快點行動起來吧~

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