原來他們都是這樣通過短視頻賺錢的!
文|顧小雨
引言
短視頻的風口從16年吹起,在17年仍然延續。這兩年里湧現了大量的短視頻團隊,獲得投資盈利的也有很多。小雨也經常聽到周圍朋友說,我們準備創業進軍短視頻行業,小雨有沒有什麼經驗可以告訴我們的,或者給我們講講你們團隊創業的故事,讓我們在短視頻的道路上少走一些彎路,多掙一些錢。今天呢,小雨就根據我們「一色神技能」的成長路程跟大家講一講我們創業初期的故事,也是給剛剛進入短視頻領域或是徘徊在短視頻外的朋友們一些參考,給大家鼓鼓勁。
1、「一色」的前身是「一色優選」
我們「一色神技能」剛剛開始並不是現在大家看到的這樣,每期給大家講解一些生活小技巧,數碼小技巧這類視頻。我們前身叫「一色優選」,類似於一個網路購物節目,每期節目兩到三分鐘。主要是給大家介紹一些小家電,例如空氣凈化器、電動牙刷等的使用技巧,同類比較,教大家如何更好的挑選這樣的商品。我們當時拍攝一條這樣的視頻,需要三個同學花一周的時間。我們拍了兩周,發現更新頻率有點慢,按照這樣的速度,我們一年才拍40個視頻。並且這樣的視頻發布出去,我們發現沒有流量。像這樣的電商視頻,流量很難找,我們剛開始想的是朋友圈,可是這樣的內容發到朋友圈,用戶是非常反感的。我們接下來怎麼辦呢?
2、創業前期就要快速試錯
當我們創業初期做一個項目時,發現沒有預期想的那樣,就要快速試錯,因為我們的時間成本、人力成本都是有限的。我們開始做「一色優選」後,發現數據不對,從整個的運營角度來說沒有量。我們就開始思考,大家對於什麼樣的視頻更喜聞樂見。
在這個時候,我們就在YouTube上面調研,當時我們幾乎把YouTube上前面的視頻都看了一下。這個時候我們運營部門就發現,在YouTube上面有很多生活黑客的視頻,視頻內容都是一些生活的小技巧之類的,並且每個視頻都有百萬以上的播放量。我們就想,我們是不是也可以拍這樣的視頻。當時團隊就分為兩派,一派認為短視頻應該拍的更好看,色彩包裝要更好一些。而另一派呢,認為我們應該拍點實用的,拍點小技巧那樣的,類似於生活黑客里的視頻,每個都很簡單,製作並不是很精良,但是很實用。這個時候我們就分為兩組,各拍各的。
3、精於創業,找到適合自己的方向
接下來兩組就按照自己認為的方向拍攝內容,主張拍小技巧的這一派,就用iphone手機拍了一個教大家整理耳機線的一個小視頻,靈感來源於YouTube。拍完這個視頻後,我們發布到幾個渠道上,結果意想不到的事情發生了。這樣一個小視頻,當時就獲得了將近5萬元的播放量。
同時視頻底部的用戶評論還很多,主要是以正向為主。好多都在說,「我又學到了一個小技巧,這個真不錯」,「我怎麼沒想到啊」。看到這些評論,我們思考到,當時那個時期,用戶對於視頻質量包裝並不是那麼感冒,他們更在乎的是內容。用戶喜不喜歡你的內容,主要看大家的評論。小雨在這裡跟大家說一句,大家要特別珍惜粉絲的反饋,要去看粉絲的評論,尤其是在粉絲平台上,大家要珍惜粉絲。去了解他們,和他們多溝通,他們會告訴你們需要什麼,他們會把自己想要你呈現的內容評論到你的作品下,這些可以作為以後創作內容的源頭。
最後大家就很明了了,一個團隊花了半個小時的時間剪了一個片子,上傳到我們的各個渠道,獲得了5萬的播放量。而另一個團隊,三個人花了一個禮拜做了一個視頻,上傳到渠道上最後才獲得接近一千的的播放量,這樣的結果對比,我們一目了然。所以我們團隊最後決定,主要以小技巧、生活技能等方向進入短視頻領域,並把我們的團隊改名為「一色神技能」。
以上就是小雨結合我們「一色」團隊的心路歷程,給大家說了一下我們短視頻團隊創業初期的故事,希望給準備進入或是剛剛進入這個領域的朋友一些啟發和幫助吧。短視頻這個風口還在繼續,想進入這個領域創業,或者想在這個領域大賺一筆的朋友,小雨想說,快點行動起來吧~
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