妍麗化妝品的三大經營哲學
妍麗化妝品單店年均產出超1200萬元，妍麗實體化妝品（中國）有限公司總經理朱虎誠首曝妍麗的三大經營哲學。零售行業在近幾年來，一直受到互聯網+的衝擊。對比起電商行業的高開高走，零售行業顯得有些發力不足，而妍麗又是如何在如此惡劣的大環境下做到大步向前走的呢
7月23日，北京，2016（第九屆）中國化妝品大會·零售連鎖高峰論壇正式拉開帷幕。
妍麗化妝品（中國）有限公司總經理朱虎誠首曝單店年均產超1200萬元的妍麗的三大經營哲學，以及妍麗未來的革新方向。他結合當前互聯網時代的特徵，給化妝品零售商提出了中肯的經營建議。
朱虎誠說，妍麗能取得今天的市場業績，跟一直以來妍麗創始人周冠倫堅持的三大經營哲學分不開。
妍麗的三大經營哲學
經營哲學一：相信市場機會一直都在
今年4月，妍麗獲得今日資本數千萬美元注資，成為目前國內首家獲得境外基金投資的化妝品零售企業。
朱虎誠透露，在和今日資本接觸時，其創始人徐新向妍麗反饋說，現在外部環境非常糟糕，尤其是資本此前曾投資的很多互聯網企業死了一大片。
但朱虎誠認為，當下正是傳統零售的春天，一個數據可以說明。他透露，截至7月份，妍麗系統內的可比門店實現了30%的銷售增長。
經營哲學二：單店必須盈利。
朱虎誠透露，妍麗一直是其所在購物中心中坪效業績名列前茅的門店，目前旗下50多家門店平均月單產達100—150萬元。他認為，零售的最核心是抓銷售。
經營哲學三：專註只做進口化妝品
據介紹，妍麗目前擁有近80名買手，他們每隔一段時間會去國外尋找商品。朱虎誠坦言，妍麗的護膚品類佔比很高，但在彩妝品類上偏薄弱，因為希望找到合適的彩妝品牌，也期待在場的優秀供應商與妍麗進行深入溝通。
今日資本對零售的認識
在演講中，朱虎誠還分享了妍麗與今日資本合作後的一些心得。
「這次跟今日資本合作，主要是看重資本背後的力量，它能給企業帶來更多專業的、有價值的信息」。朱虎誠透露，徐新作為一名風險投資家，其對於零售的認識，甚至比很多零售人都要深刻。
徐新認為，做傳統零售需要抓住3個關鍵點：
第一，聚焦商品。朱虎誠舉例說，日本品牌奧爾濱是妍麗系統內銷售前10名的品牌，它的商品給顧客的體驗以及用後效果特別棒。
「當一個企業擁有好的商品時，不愁客人。我建議零售商在選擇一個品牌時，一定要跟自己的供應商深入溝通。了解這個品牌到底想怎麼做，又看重了我們什麼，它想在我的系統里扮演什麼角色」。
第二，佔領心智。「當你想到漢堡包時，就會想到麥當勞、肯德基。你作為一個化妝品零售品牌，能做到這樣的效果嗎？妍麗的終極目標是：只要消費者想要好的化妝品和好的服務時，就能想到妍麗。」朱虎誠如是說。
第三，掌握供應鏈。朱虎誠強調，掌握並非掌控，很多連鎖店會去開發自有品牌，跟上游供應商合作來推產品，這些都是掌握。但妍麗的目標是：跟供應商建立強連接，當供應商來到一個地方要選擇零售商時，就能想到妍麗，這就算成功了。
妍麗未來的革新方向
另外，朱虎誠還分享了妍麗未來的革新方向，他認為，這也是很多想做強做大的傳統零售企業有必要堅持的方向。
第一，剋制。朱虎誠表示，現在很多化妝品零售商都跑去做房地產、做其他相關產業，但妍麗老闆周冠倫的選擇是非常準確的，他不會隨意去觸碰其他的產業。
第二，敬畏。「敬畏契約精神、敬畏法律，尊重員工和供應商，取得品牌的合法經營權，規範納稅」。
在昨日舉行的2016（第九屆）中國化妝品大會主論壇上，農夫山泉董事長鍾睒睒提到，互聯網只是一種工具，傳統企業應該應用好這個工具來提升效率。這和朱虎誠的觀點不謀而合。
他認為，互聯網技術能對零售業起到極大的推動作用，這種推動主要表現在兩個層面：
第一是用戶體驗。朱虎誠表示，體驗是傳統零售的優勢，零售店應該給到顧客很好的購買體驗。
「產品體驗的感覺是怎樣的、員工呈現出來的狀態是怎樣的、營造的購物環境是怎樣的、甚至包括顧客買完你的產品回家後有沒有用完、是否浪費掉了。這些都是妍麗正在研究的課題」。他透露，不久前，妍麗將所有中高層聚集在一起展開了一場頭腦風暴，只討論一個問題：怎樣給顧客帶來更好的體驗。
朱虎誠舉了2個把體驗做到極致的例子。一個是一家餐廳，因為觀察到大家很喜歡在吃飯時拍照，它在每個碟子上做了一個放手機的底座。
另一個例子是一家冰淇淋店，主打液氮冰淇淋，當顧客把冰淇淋吃到嘴裡後，液氮從嘴裡冒出，就會產生吞雲吐霧像抽煙一樣的效果，特別有意思。
第二個推動是信息技術提升效率。朱虎誠認為，互聯網時代做零售，最重要的一點是擁抱最先進的信息技術，然後提升企業運轉的效率，這其中包括商品進銷存管理、分析與決策機制等各方面。
小編總結得妍麗的經營法則：要堅信市場機會是一直存在的（目標明確），每一家店都必須有盈利（銷售為核心），專註只做進口化妝品（對自身品牌的地位）。關鍵點：聚焦商品、佔領心智、掌握供應鏈。
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