羊群效應

羊群效應，就是人都有一種從眾心理，從而導致盲從，而盲從往往導致陷入騙局或失敗，明知道還是會犯的錯誤。

也叫從眾效應，阿希實驗，兩張卡片畫上線條，第一張是一樣長，第二張長短不一的線條，問第二張上哪根線和第一根一樣長。六個人五個托，五人一口咬定其中明顯與第一張不一樣長的線條，多次試驗，76%的人至少當過一次盲從的羊。

一個人站在路邊臉朝天空，不一會有人跟著看，後來一群人跟著看，最後發現最開始看的人不過是想打噴嚏。

隨大溜是一種快速而且風險小的決策，動物面對危險時，只要風吹草動一隻逃跑，其它都會跟著逃命，萬年前，人也是動物。如果站住不跑，繼續觀望是兔子還是老虎，那麼他的基因早就消失在歷史長河。

人們習慣觀察別人，提取信息，作出快速省心的決策。信息不斷趨同，並不斷強化，從而產生羊群效應。

非典搶板藍根，福島核泄漏搶鹽，人多的餐廳反而容易吸引顧客。

策略；1：包裝成功案例，王婆賣瓜過時，列舉成功案例效果好得多。案例勝過安利。廣告公司，服務商，諮詢公司，設計公司業務起步階段低價甚至免費為知名品牌服務。有知名品牌的信用背書更易獲得市場認可。對客戶而言，對模仿跟進比第一個吃螃蟹容易選擇的多。

2：凸顯用戶規模，香飄飄奶茶一年賣出七億多杯，連起來可繞地球兩圈。沒有說口味如何，卻傳遞一個具有震撼力的畫面。瓜子二手車成交量瑤瑤領先，可口可樂，每秒鐘賣出兩萬瓶，中國每賣出十罐涼茶有七罐加多寶。傳播中凸顯用戶規模，從而獲得用戶信賴。淘寶京東購物選擇按銷量排序。

3：引導用戶分享，餐廳就餐，將優雅環境精美菜品上傳朋友圈，可獲免費甜品，大眾點評五星好評立享折扣。誘導用戶分享，利用消費者的社交關係進行口碑傳播，當朋友看到他們使用某個品牌時也會躍躍欲試，羊群效應產生。移動互聯網時代，微商。效益佳的不是在宣傳產品多好，而是在著重渲染代理產品掙了多少錢，多少人訂貨，生活發生多麼巨大的改變，又有多少代理加入，生活發生多麼巨大的改變，豪車遊艇出國游。核心在於誘導羊群從眾效應。

人生苦短，何必逐流。