沸點資本於光東：在做出投資決策之前，我們會先看項目是否有「沸點」

02-14

在於光東的話語間，你不時會感覺他像一個活力四射的青年，那種對未知的好奇、對創業的激情從不曾隨歲月而褪去。即便創業的日子舉步維艱，但他對那種馬不停蹄狀態的懷念，卻遠勝過對安穩歸宿的追求。

2016年，於光東離開了工作近10年的奇虎360，與塗鴻川、姚亞平共同創立了沸點資本。這位「老道」的產品大拿開始頻繁出現在各大知名的創業峰會上，再次開啟了從0到1的打怪升級之路。

於光東是創投圈內極少擁有一線管理經驗的投資者，這是他的優勢。

在經歷了360從創立到各項制度建立的過程後，他非常明白創業者的恐懼和疑惑在哪裡，所以於光東將60%精力放在投後管理上，將創業這些年積累的資源不遺餘力的推薦給所投項目。

而回望起十七年前的自己，創業被騙、團隊離散，創業的酸甜苦辣他再懂不過。或許也正因如此，於光東和沸點團隊才定位「付費諮詢陪伴」的模式，希望每一位創業者的路途都能不再孤獨。

一旦覺得創業苦，這事兒就做不成了

2001年，我第一次創業就被騙了。

當時我開了一家活動公司，千辛萬苦接到一個260萬的「大單」，結果在走賬的過程中被合作公司的老闆騙了，最終只到手60萬元，而這些錢卻要用來完成二十多個城市的全國巡演項目。

那是個冬天，我們八個人住在上海的一間小標間里，無處落腳，也沒有空調，有一位同事被迫每隔兩個小時就要到浴缸里沖熱水取暖。

因為沒有錢給工人結賬，我們還曾經在活動現場被80多個工人圍了。剛出門時40多人的團隊，做完最後一站只剩下7人，那時我也開始慢慢認清和接受社會中的角色關係，並不是所有人都把你當朋友，可能更多只是一個合作夥伴的關係。

但這個項目我還是堅持做下來了。

所以說苦這件事兒，關鍵在於苦的過程中自己卻沒覺得苦。一旦自己覺得苦了，這事兒就堅持不下來了。

2003年，我參與了360的早期創業，當時我也不知道未來是否會成功，但創業者都是被逼出來的。

在360做產品的時候，我堅決把網址導航改成了內容導航。毫不誇張的說，做改版的時候，我所有的下屬，包括hao123的創始人都跟我說，「別說改了，只要你把位置變了，就是死。」

產品上線的時候，果然，全世界的網民都往死了罵。

我當時心中就想，用戶實際喜歡的是網址鏈接背後的那些內容，只是他們自己還不知道。事實證明以後，我們用了差不多一年的時間，就把內容導航做成了全中國最大的產品。

在這個過程當中，實際行業和用戶需求的變化是越來越快的，這就需要創業者必須要不斷學習、不斷試錯，在錯誤中學習，找到正確的模式。就像360，最早也不是做安全，而是做搜索的。

當時我們在視頻、VIDEO、博客等各方面做了30多個搜索，後來發現每一個都沒有百度做得好。雖然當時我們有一個可以搜索博客、論壇的長點，但這個長點不夠長，仍然沒有辦法顛覆百度。後來基於搜索做了輿情監控系統，這才得以多次戰勝其它的搜索。

在360工作的後期，我們已經把產品做到當時的極限，收入做到迄今為止最高的規模，所以我開始逐步退居到管理工作，關注組織運轉。

在從事互聯網的13年中，很少有這種平穩的狀態，但我內心深處卻突然懷念起那種從0開始做大的感覺。

早在360時期，塗鴻川就和我在產品會上多次碰頭，一來二去，發現了雙方對產品迭代理念非常契合，事實上，這種契合也促成了我們再次合夥創業。

2014年資本市場虛火，2015年這種狀態達到了頂點，到了2016年，「寒冬」吹滅了這場大火，很多初創公司死傷慘重，O2O倒閉潮、互聯網金融倒閉潮……當市場冷卻、產業環境理智之後，在這個時機進入會面臨比以往嚴峻的募資局面，但擇時、擇機，這都是一個絕佳的時機，所以我想挑戰下自己。

作為紐帶，塗鴻川還把在高原的另一位合伙人姚亞平拉進了我們這個鐵三角中。

我們三人的經驗和性格具有極強的互補性。塗鴻川、姚亞平擁有資深的投資經驗，而創業出身的我有豐富的業務和管理經驗，對創業了如指掌。最為重要的是，我們堅持同樣的投資理念：工匠投資，陪跑創業。

比如我們投資的高思教育，除了財務方面以外，我們會針對高思的整個互聯網邏輯架構，提出自己的建議，前提是我們的幫忙不添亂，因為沸點資本不替創業者做決定；其次，我們會幫高思推薦互聯網人才資源、產品相關人才等；最後在資本方面，我們非常重視投後管理，我們的投後管理都是自己做，類似於工匠型的投資。

錢不是最稀有的事情，好創業者才是稀有的。所以好的投資應該花10%的時間跟創業者討論交易，剩餘90%的時間跟創業者討論如何跑得更好，實現退出。

我自己做過2C的產品，也做過2B的產品，然而2B和2C在思維邏輯上有非常重要的不同。

2C的產品應該是長板原則，把一個東西做到極致，讓別人產生特彆強的印象和習慣，所以更多是建立讓用戶尖叫的感受。當那一刻的感受足夠剛需時，2C的產品習慣會建立得越來越好。

2B產品更多是木桶原則，不能有短板，更多是要跟服務企業建立長期的信任。所以2B產品對合伙人、對整個團隊的要求都會非常高，需要有幾個非常重要的人：第一，要有一個非常好的技術架構師；第二，要有一個非常好的BD人員；第三，要有對甲方服務有深入認識的人，最好原來有過需求方的經歷。

我覺得2B是未來非常有能量的行業，2018年將是2B企業服務爆發的一年，創業者還是有非常多的機會，尤其是在傳統企業如何跟互聯網結合這部分。

當下，移動互聯網發展到今天已經進入了高速公路階段，電、能源這些基礎建設也都基本完成，所以更多要做的是如何利用各種各樣的應用，把線下服務數據化、信息化，因而沸點非常關注2B，我們也投了很多2B公司，比如說中國最大的雲安全公司網康科技、中國最大的產品經理社區PMCAFF等等。

我們看項目決策的標準只有一個：對項目有沒有「沸點」。

一直以來大家都在說「是人重要還是商業模式重要」。在我看來，如果非要選一個的話，我覺得是團隊比較重要。

商業模式可以在不斷的試錯中尋找，相對於人的變數來說，時間周期要長一些；而團隊是最重要的變數，會不斷學習、不斷進步。

當然，商業模式的根本來源於產品迭代，大家常說的「商業模式」不是指「賺錢的模式」，而是說你的產品為用戶帶來了什麼樣的益處，是一種以產品為導向的模式的存在。

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