作為海南旅遊地產前沿陣地的清水灣，現在到底是怎麼一副模樣？先從綠城說起……

「你們這裡現在在賣的都有什麼戶型的」

「只有97兩房、137四房的大戶型了，並且是很低樓層的」

「現在是什麼價格呢」

「3萬」

「之前不是2萬的嗎」

「那些賣完了，現在也都漲價了。3萬的不買也沒有了」

……

這是在綠城藍灣小鎮售樓處現場發生的一段簡短的對話，從這段對話中，我們基本上可以看到一個事實：項目很火爆，房源供不應求，價格應市上漲。坦白來說，業內公認的好項目綠城藍灣小鎮給人的接待第一印象並不是太好，這也許是項目賣的火熱的緣故。

關於綠城的這個項目，唱讚歌的太多已數不勝數，項目在社群運作方面做得比較出色，業內評價較高。很多同行組團拜訪取經，也受到項目方的熱情接待，回去之後自然又是一番誇讚。像小悅這樣匿名走訪的應該不多見，也就不太被待見了吧。但往往這個時候，能看到一些華麗表象下存在的問題。

首先，讓人感受到的服務並沒有那麼的具有親和力和感染力，反而是銷售人員的土豪、暴發戶氣質讓人印象深刻。項目賣得好，銷售人員收入豐厚無可厚非，但是因此就怠慢了客戶、頤指氣使起來，並不是一個辛苦勞作的人應該有的作為。說到這裡，展開說明一下。清水灣作為海南旅遊地產的前沿陣地、明星區域，是業內同行爭相湧入的淘金之地。人群都往這裡面擠，從業人員素質就參差不齊了，一些「僥倖得志」的「泛泛之輩」、「南郭先生」，偶爾就能碰上幾個。市場的火爆，讓來這裡的淘金者賺得盆滿缽滿，市場也因此亂像叢生。前段時間清水灣曝光了一些銷售人員與房產中介私下合作賣房的事情就是其中一例，銷售人員把本該自然到訪的客戶轉為合作商的客戶，從中賺取超額的傭金。還有更誇張的是一些老客戶都要來分一杯羹，形成了老客戶、案場銷售、房產中介三者同盟之勢。

其次，綠城藍灣小鎮的房產售價是清水灣最高，並且處在清水灣的尾端位置，較為偏僻。綠城項目的品質我們相信是比較好的，這也是項目一直在對外宣傳的「建築博物館」：每一棟建築都是精雕細琢，當成一件藝術品來打造。配套也比較豐富，項目甚至為了豐富自身配套收購了當地知名本土民俗餐廳「疍家魚排」，專供項目業主享用最地道的海鮮美味，其他還有藍灣高爾夫、威斯汀酒店以及康體中心、頤樂學院、幼兒園等。不過，最讓綠城津津而道的是他們的社群生活豐富多彩，項目成立了各種興趣社團，經常有業主自發的開展各種活動，鄰里和睦。可是，項目3萬/㎡的銷售單價足足高出了周邊1萬多/㎡，周邊項目如碧桂園、雅居樂這些大盤的銷售均價也就在1.7-1.9萬/㎡。雅居樂清水灣的資源及配套比起綠城有過之而無不及，即使在社群運作方面沒那麼出色，但是高出1萬多/㎡的成本也讓人有些難以接受。另外，藍灣小鎮位處清水灣末端，離雅居樂所處的清水灣核心區還有長達16公里的距離，從英州互通口下高速，大概需要約30分鐘車程。

再次，和諧社群的表象下其實也隱藏著不少的矛盾。今年2月底藍灣小鎮鬧出了「鎮長離職」事件。羅賓鎮長是負責小鎮社群運營的一個年輕團隊，關於這次鬧出離職的大動作，據說是因為在一些事務安排溝通上無法與業主達成一致，被客戶責備，作為社群運營維護方，沒有極力調解，反而把問題業主踢出群禁言，讓業主惱火鬧起事來，羅賓鎮長團隊繼而引咎辭職。事後雖然綠城項目在官方平台撤銷了離職信，作出了澄清，表示自身團隊年輕做事不成熟，缺乏包容和氣度，但也給外界看到了和諧社群表象下充滿矛盾摩擦的一面。

從綠城藍灣小鎮可一窺清水灣區域項目現狀全貌，綠城藍灣小鎮賣價高尚且如此，其他項目便愈發是一房難求。客戶往往是被動而茫然無知的，大多數來海南買房的客戶都會被這陣勢給嚇得打一個寒顫，進而被裹挾其中，助長海南樓市的瘋狂。海南樓市瘋狂的燎原之火是怎麼被點燃的，可參閱平台前期發布的一篇文章《關於這輪海南房價上漲的真相，都在這裡了》，這裡不做更多說明。現在的市場現狀是：火的根本停不下來。除了綠城藍灣小鎮，清水灣其他的項目是怎樣的呢？

和泓清水灣南國僑城：

按照清水灣從後往前的順序，過了綠城，就是和泓清水灣南國僑城。南國僑城位於清水灣中段，位置有些尷尬，離清水灣核心生活區有8公里左右的距離，它與綠城不同的是，項目自身目前缺乏生活配套，因此生活是不太便利的。項目依山而建，主打依山瞰海、雨林養生主題，一期已售罄，二期待售，公寓有70左右二房、80左右三房，贈送面積比例達到18%-22%，預計二期售價在18000元/㎡左右。

南國僑城項目的位置多少還是偏僻了些，若想立馬入住，還是要選擇在發展最為成熟的清水灣核心區置業。這裡分布著大大小小眾多的項目，雅居樂清水灣、碧桂園珊瑚宮殿、恆大海上帝景是裡面的佼佼者。

雅居樂清水灣：

雅居樂清水灣，海南最負盛名的旅遊地產項目，從09年開盤至今，已經交付了多期，配套豐富成熟，單是五星級酒店就已開業了數家，坐擁清水灣最長的海岸線，景觀資源強勢。項目自然是不愁賣的，公寓暫時無房可售，在售的房源僅剩下底層一、二樓的120-140㎡大戶型洋房，均價30000元/㎡。現場銷售忙的不可開交，不是立馬就要買的客戶估計都很難入得了眼。雅居樂項目旁有一個叫做景業清水灣的項目，據說老闆是雅居樂以前的一個老總，後來看有機可圖就出來單幹了。這個項目的運作策略很有意味，就是跟著雅居樂走，一句話來形容最為貼切不過：一直在跟隨，從來不超越。雅居樂的戶型偏大，它的也不小，雅居樂賣19000，它就便宜點，賣17000，畢竟其他方面還是有差距。總有一些客戶嫌棄雅居樂賣的貴，景業剛好撿個漏。

恆大海上帝景：

恆大海上帝景算是清水灣區域入市較晚的一個項目，不臨海，高層可看海。恆大項目並不為很多人所知曉，因為它與外部合作力度小，很少有公司會推薦。但在小悅看來，這個項目是比較有性價比的。外立面時尚簡約具有質感，中心園林景觀超級大氣，最重要的是小戶型設計降低了置業的門檻：61㎡一房、69-71㎡二房、86-105㎡三房。項目目前一期售罄，二期預計4月中旬開售，均價15000帶硬裝。相對於市面上動輒90多㎡、單價2-3萬的昂貴二房，恆大海上帝景的小戶型低總價迎合了度假剛需客戶的心聲。

碧桂園珊瑚宮殿：

最後說到碧桂園珊瑚宮殿，這是一個很「碧桂園」的項目。啥叫很「碧桂園」，就是園林景觀、商業街展示面挺好，價格也很親民，但是項目品質相對一般，不走高端路線，從外立面便可看出。碧桂園項目主打86-92㎡三房、64-79㎡二房，目前四期已售罄，下一批預計4月推出，價格在17000-18000元/㎡。

大家應該已經發現，清水灣在售的項目都已經基本斷貨。由於市場供需關係緊張，漲價也是在所難免。那麼，政府會任由這種現象發展下去嗎？會不會出台限購政策呢？小悅只能告訴大家，海南目前還處在去庫存階段，限購或許會出，但目前還沒有相關的消息。更甚者，陵水為了加快去庫存，竟然有不允許二手房過戶的規定，看來這市場還沒有瘋夠。