如何獨立完成一個新產品的營銷工作？

02-14

新公司研發了一款新的高校就業系統，由於跨行業，在對於高校就業行情了解不深的情況下，如何完成營銷方案的制定？有沒有銷售大牛幫幫忙？

找懂教育行業的朋友一起坐坐，包你有收穫。

百度文檔里先去找行業的類似報告要先了解行業再結合你自己的產品否則別人沒法幫助你

能力有限，

我盡量寫的路人也能懂

營銷策劃就是「猜」和「做」

它並非簡單的一個創意或一個點子，而是一種過程。

是一種利用看到的現象，總結歸納後，並邏輯推導出解決方案的過程。

所以首先，你需要先認清自己。。。。。

猜（買兩包煙，坐家中思考一通宵，就有大收貨）

先問自己幾個問題吧：

（請複製到word後，紅字回答，別回答的大而虛，這是一場自我辯論）

A：你在賣什麼？

你到底是賣服務（更好體驗）？還是賣價格（更牛渠道）？還是賣需求（從未有過）？

因為這都牽扯到你今後的市場核心競爭力，以及今後1到2年的宣傳策略。關乎你的品牌形象。

B：別人在幹嘛？

相對於競品，你的優勢是什麼？行業內都在幹什麼？如果別人都做了，你做出個一模一樣的。那消費者多數先入為主選擇別人。除非砸錢，呵。

C：別人的核心競爭力？

總結別人主要在宣傳什麼。如果是低價，他價格真的低？如果是服務好，他的渠道團隊真的牛？如果有牛逼的功能。如何超越他？遇到想拉勾網一樣消費者熟悉並且有細分領域的競爭對手咋辦？

D：傳播對象是誰？需要什麼？喜歡什麼？

你的目標群體的年齡段（按照人生階段進行分類）？他們在哪？（如何找到他們）他們有錢嗎？（需要為他們提供一個怎樣的形象包括名字、風格、表現、展現方式，讓他們喜歡）

他們想要什麼？他們擔心什麼？他們需要你的產品嗎？他們是否有別的選擇？如果有，你和競品哪不一樣？

他們平常都喜歡什麼？喜歡看誰？最喜歡買什麼牌子的衣服？了解的資訊是什麼？看什麼電視劇？經常討論的是什麼？口頭禪是什麼？他們如何和朋友一起生活？

做

ok，通過總結後，你應該可以得出很多信息，對吧?

（下面是我猜的，不一定對。）

你的軟體，首先是一款幫助應屆大學生找工作的APP。

一、消費者定義：

是普通學生、還是學霸、還是學渣？還是級別更高的研究生？

你需要幻想出一個很細緻的消費者樣本，通過滿足樣本的幻想包裝品牌：

他22歲左右，經過了中國的應試教育之後，大學即將畢業還找不到未來生活的方向。父母一個月給他1000，一定不夠花。三分之二用在網購、遊戲、給女朋友買東西。他們多數關注科技、汽車等資訊。

他們反對束縛，追求自由。他們有些文藝，他們看到能讓他們產生共鳴的宣傳後會為之沸騰，傳播。

線下：他們經常出入學校附近的網吧，帶妹子去K歌，經常去吃串，多數又沒什麼錢，畢業後還希望可以跟閨蜜畢業旅行。他們喜歡的品牌有優衣庫、小米、美的等

線上：他們是豆瓣忠實用戶，他們大多關注了@叫獸易小星的微博，每集萬萬沒想到、zealer、暴漫都必看。出入各種評測論壇。是學數控、美劇控。他們會轉載《我的滑板鞋》，會利用高級黑的方式或者自嘲的方式去表達觀點。

他們對前途迷茫的，他們渴望有個人告訴他們企業的遊戲規則是什麼樣，他們渴望能聯繫到某位成功人士，看看成功人士都看了什麼書。他們到底是應該去當兵、應該去事業單位、還是應該和小夥伴一起創業？ ok，我們是不是搞個演講。憑我們團隊的實力是否有這個優勢？

二、市場定位：這個產品的優點在哪？（只選擇一個細分市場）

「產品好」：操作簡單，體驗良好。能幫助學生們總結自身優勢，更好的應聘企業。對找工作這件事，有指導作用。或者我們只做一類行業「互聯網」、「服務類」、「語言類」等。縮小自己的狩獵面積。

「渠道好」：分析大勢，分析競品，分析校園，分析消費者。有更多的學方資源和工作崗位資源。我們比58、趕集的運營成本低，更加本地化？

「宣傳好」：我們從用戶的需求出發找到用戶關心的問題並解決它。說用戶愛聽的話，干用戶愛聽的事，讓用戶幫我們宣傳。

每一種產品，都需要一個細分（寡頭國企另說）

舉個老生常談的例子吧。例如每種洗髮水都屬於寶潔，價格一樣，存在的意義是什麼？海飛絲用來輻射去屑需求、潘婷用來滿足滋養需求、飄柔用來滿足柔順需求、妮維雅為了滿足男士、多芬為了滿足女性。

想想他們曾經做過的廣告吧。

三、挖痛點、找共鳴：

你需要有個學生們喜歡的「名字」、喜歡的「slogan」、為自己編個學生們愛聽的故事，總要出師有名吧。例如：你覺得應試教育很垃圾如果你不開心現在換專業還來得及我們只為了幫助你、我曾經跟你一樣迷茫後來我們找到自己的夢想很開心、我們創業團隊有五個小夥伴里有個富二代老爹巨富我們年輕想創業搞一搞於是就搞一搞了唄。有天我們找工作「我擦沒有xxx」唉還是自己做吧。

針對學生的宣傳對策：

從他們喜歡的東西，找到他們愛聽的宣傳方式：

我是一個研究生，學校組織的招聘會我看不上。

「對不起，我們只介紹世界五百強企業」。

我是一個畢業生，家人給安排了事業單位，但我有自己的夢想。

「穿拖鞋上班，不叫事！」

我剛畢業，工作還沒找。

「xxAPP，專治各類找工作拖延症。」

我還不知道自己的前途在哪，很迷茫，怎麼辦！！！

「找工作APP，學生們初入社會前必去的新手村。」

我希望通過工作，來實現自己的價值

「尋找能不按套路出牌的CEO。」

富二代校園橫行，奪我妹子

「這個職位或許是你戰勝富二代的唯一機會了」

明白了嗎，根據不同痛點，找到觸摸他們內心柔軟的G點，讓他們興奮

從他們喜歡東西，找到他們愛看的視覺接受方式：

例如喜歡小米和優衣庫的極簡有逼格的海報方式。你比葫蘆畫瓢就完了唄。

他們不信任你？沒關係

尋找信任背書：從設計上讓你覺得高大上+1、教育部認證+1、已經幫xx學生找到xx工作+1

四、建立連接：

有了宣傳策略後，剩下的就是根據你的細分定位，準備招聘什麼樣的人，思考他們都在那出現。

他們需要什麼幫助。並如何建立連接。

根據一個個的細定位，分批次拿下。

這一步算是市場實驗。效果不錯就等著複製了。

五、留後手:

解決以下問題：

1。老子花錢做了宣傳，肯定不能是一鎚子賣賣。（建個社群，不然下次我司再有動向，還花錢嗎？）

2。如何然讓宣傳事半功倍。（編一個遊戲規則，讓大家參與幫你擴散）

3。找完工作後，不能就把我載了吧？「學姐好評」的機制可以幫到你。

4。如何快速找到企業想要的員工。介紹嘛。搞個目標群體好玩的點子，轉個朋友圈什麼的。

==========================================================（完）

ok，到這裡就基本就差不多了。

剩下的就是根據你每次畢業季，選擇一類主打消費群體出一個細化的方案，執行就歐了~

市場營銷，一切都在於尋找，而不是創造。

其實不是啥大事兒。

以上的回答是從0到1。等你從1到2時，咱們接著聊。